Тампоны за рекламу: Как стартапы зарабатывают на женском здоровье миллионы и меняют рынок
Бесплатные прокладки для женщин, лояльная аудитория для брендов и миллионы долларов инвестиций для стартапов. Разбираемся в бизнес-модели, которая превращает женские туалеты в мощную рекламную площадь, решает проблему «менструальной бедности» и почему инвесторы вкладывают в это миллионы. Уже примеры из США и Австралии с многомиллионными оборотами.
📌 Больше необычных бизнес-моделей, инвестиционных идей и лайфхаков для жизни за границей — в моём Telegram-канале «Утро Экспата». Подписывайтесь!
Проблема, о которой молчали десятилетиями
Представьте: 2025 год, развитая Австралия. 72% женщин хотя бы раз использовали носки, салфетки или туалетную бумагу вместо средств гигиены. Не потому что хотели, а потому что в критический момент нужной монеты не оказалось.
В США ситуация еще острее. Свыше 80% студенток пропускали пары из-за недоступности тампонов и прокладок. При этом их не покрывают ни продуктовые талоны, ни соцпрограммы.
Возникает простой вопрос: почему в общественных туалетах бесплатны мыло и бумага, а за средства первой необходимости для женщин нужно платить? Именно этот дисбаланс породил новую категорию бизнеса на стыке рекламы и социального предпринимательства.
Гениальный механизм: Реклама платит за гигиену
Модель до смешного проста:
- В женских туалетах устанавливают цифровые автоматы с экранами.
- На экранах крутится реклама брендов.
- Женщина сканирует QR-код, вводит номер — и получает бесплатные органические тампоны или прокладки.
Деньги рекламодателей покрывают себестоимость продукции и обслуживание. Женщины решают свою проблему. Бренды получают лояльность. Все в плюсе.
Первопроходец — австралийская On the House. Их пилот с Afterpay показал феноменальные результаты:
- 83% пользовательниц стали лучше относиться к бренду.
- 61% помнили рекламу спустя месяц без напоминаний.
- 15% заявили, что попробуют сервис впервые.
Для сравнения: запоминаемость стандартного баннера в интернете — меньше 10%.
Почему бренды готовы платить? Кризис традиционной рекламы
Стоимость за тысячу показов (CPM) растет, а эффективность — падает. Баннеры слепоты, блокировщики, скип-реклама... Пользователи устали от навязчивости.
Реклама в обмен на тампон — это иной формат. Purpose-driven marketing в чистом виде. Бренд не раздражает, а решает реальную проблему в момент, когда человек наиболее благодарен. Это создает мощную позитивную ассоциацию, а не чувство вторжения.
Две дороги к одной цели: B2C vs B2B
На рынке сформировались два ключевых подхода:
- Рекламная модель (On the House, Австралия). Продукция полностью бесплатна для женщин. Все оплачивают рекламодатели. Компания строит рекламную сеть и aims установить 5000 автоматов к 2028 году.
- B2B-модель (Aunt Flow, США). Компании и университеты сами покупают автоматы и продукцию, предоставляя их бесплатно сотрудницам и студенткам. Стоимость — около $5 в год на человека. Среди клиентов — Google, Apple, Netflix, Принстон.
Aunt Flow — история успеха 18-летней Клэр Кодер, которая оказалась в похожей ситуации. Сегодня ее компания:
- Привлекла $11,7 млн инвестиций.
- Установила 47 000 автоматов в США, Канаде и Великобритании.
- Помогла принять законы о бесплатных средствах гигиены в 27 штатах.
- Годовая выручка оценивается в $5-25 млн.
История основательницы: от акушерки до владелицы рекламной сети
Основательница On the House Реми Такер начинала акушеркой. Работая с матерями и беженцами, она слышала шокирующие истории выбора между едой для ребенка и прокладками.
Позже, перейдя в маркетинг (LVMH, свое агентство), она задалась вопросом: «Почему Facebook бесплатен благодаря рекламе, а тампоны — нет?»
Она не ждала инвесторов. Старт — коробка прокладок и распечатанные листовки. Сегодня — одна из самых быстрорастущих рекламных сетей Австралии. Ее амбиция — обогнать JCDecaux, мирового гиганта наружной рекламы. Ее принцип: везде, где есть бесплатная туалетная бумага, должны быть и средства гигиены.
Почему это выгодно бизнесу? Не благотворительность, а инвестиция
- Экономика: «Менструальная бедность» обходится только Австралии в $215 млн ежегодно из-за потерь продуктивности.
- HR: Бесплатные средства гигиены на работе — это повышение лояльности, снижение текучки и усиление employer brand.
- Маркетинг: Прямой доступ к платежеспособной аудитории в уникальный, «благодарный» момент. Никаких баннерных слепот.
Перспективы: Рынок только начинается
Тренд набирает законодательную силу:
- В 2024 году 6 штатов США приняли соответствующие законы.
- Калифорния обязала школы обеспечивать учениц.
- Техас и Южная Каролина отменили «налог на тампоны».
- Шотландия еще в 2020 году закрепила это право на государственном уровне.
Для стартапов здесь — золотая жила. Спрос есть и со стороны женщин, и со стороны брендов, жаждущих новых каналов коммуникации.
Уроки для предпринимателей
- Ищите «невидимые» проблемы. Платные тампоны в автоматах decades считались нормой. Спросите «Почему?» — и найдете нишу.
- Создавайте экосистемы выгоды. Лучший бизнес — где в выигрыше все: клиент, партнер и вы.
- Начинайте с малого. Миллионные компании выросли из коробки прокладок и личной неловкости.
- Подавайте историю, а не цифры. Инвесторы покупают не технологию, а решение боли. История продает лучше любого отчета.
Вывод
Это не экзотика, а доказательство того, что прибыль и социальная ответственность не противоречат друг другу. Иногда самый доходный бизнес рождается из простого вопроса: «Почему то, что должно быть бесплатным, до сих пор платное?»
А вы как думаете, такая модель приживется в России? Увидят ли наши бренды в этом потенциал? Жду ваше мнение в комментариях!
💬 Если вам понравился разбор, подписывайтесь на мой Telegram-канал «Утро Экспата». Там я делюсь неочевидными бизнес-моделями, инвестиционными идеями и личным опытом жизни за границей.