Кейс: таргетированная реклама для студии наращивания волос в Астане. Как мы получили 9000+ лидов и 1000+ клиентов

Всех приветствую! Меня зовут Дионис, я маркетолог с опытом работы более чем в 350 проектах по всему миру. Если рассматривать только beauty-сферу, то я реализовал более 100 проектов: наращивание волос, татуировки, эстетическая медицина, косметология, массажные салоны, nail-студии и другие направления. Работал в более чем 80-ти городах по всему миру, включая Европу, ОАЭ, Канаду, США, страны СНГ и другие регионы.

Сегодня хочу рассказать об одном из самых долгосрочных моих проектов - студии наращивания волос в Казахстане, с которой мы работаем уже 4,5 года. Это история о том, как регулярная, системная реклама с небольшим бюджетом принесла студии узнаваемость по всему городу и стабильный поток клиентов.

Статья будет короткой, динамичной и без воды - только цифры, реальные связки и выводы из многолетней работы, приятного прочтения🔥

В июне 2021 года ко мне обратилась Ирина, владелец студии наращивания волос в Калининграде - Masal. Мы начали работать и активно продвигали студию через рекламу в *Instagram и *Facebook. Первые 8 месяцев показали отличные результаты - заявки шли стабильно, клиенты записывались, всё работало как часы. Кстати, об этом проекте писал в другой своей статье в 2021-ом году, если будет интересно, можете прочитать как мы продвигались в Калининграде аж 5 лет назад 👇

В феврале 2022 года произошла блокировка *Instagram в России, и нам, как и тысячам других рекламодателей, пришлось искать альтернативные каналы. Мы попробовали перейти на ВКонтакте, но столкнулись с реальностью - рынок был переполнен, аудитория низкого качества, а результаты практически нулевые. Из 10 моих проектов, которые я тогда переводил на ВК, 9 пришлось закрыть из-за полного отсутствия эффективности. 7 июня 2022 года мы приостановили работу по Калининграду ❌

Прошло 7 месяцев. 16 января 2023 года Ирина снова написала мне - на этот раз с новым запросом. Она открыла студию наращивания волос в Астане (Казахстан) и попросила помощь с продвижением.

Сейчас декабрь 2025 года, и совсем скоро у нас юбилей - 3 года работы по казахстанскому рынку. А если считать вместе с Калининградом - это уже 4,5 года сотрудничества 🚀

Давайте перейдем сразу к цифрам:

Потратили - $20.000

Получили заявок - 9.000+

Привлекли клиентов - 1.000+

Средний месячный бюджет - $500

Период работы - 35 месяцев (январь 2023 - декабрь 2025)

Да, бюджет небольшой по меркам крупных городов. Но для студии наращивания волос в Казахстане $500 в месяц - это оптимальное вложение, которое дает стабильный результат без простоев. Особенно если мы откручиваем этот бюджет на протяжении 3-ех лет, стабильно и без пауз.

За 3 года мы протестировали множество подходов и выделили то, что работает стабильно:

Самый эффективный канал привлечения заявок - реклама на сообщения в Direct *Instagram. Работает просто: человек видит красивую работу по наращиванию, кликает на объявление и попадает в переписку с салоном, где может сразу задать вопросы и записаться.

Почему это работает:

Лид-форма - это встроенный инструмент *Facebook, который позволяет собирать контактные данные прямо внутри соцсети, без перехода на сайт. Человек видит рекламу, нажимает кнопку, заполняет имя и телефон (часто данные подтягиваются автоматически) - готово, заявка у вас.

Плюсы: быстрый сбор контактов, низкая стоимость лида.

Минусы: часть заявок менее целевые, так как порог входа слишком низкий

Квиз - это интерактивный опросник из 3-5 вопросов, который помогает клиенту выбрать подходящий тип наращивания и оставить контакты для записи.

Работает как фильтр: человек, который прошел весь квиз и ответил на вопросы, уже более заинтересован в услуге. Такие заявки дороже, но качественнее. Ссылка на квиз. *почему-то все фотографии слетели с квиза, поэтому по ссылке можно посмотреть только смысловую нагрузку.

Основа всей нашей рекламы - реальные фото и видео работ студии. Когда девушки видят потрясающие результаты наращивания - естественные, густые волосы, которые выглядят как свои - они хотят такое же. Мы не продаем услугу текстом, мы продаем визуалом.

До/После - самый мощный триггер в бьюти-индустрии. Пару примеров креативов с эффектом До/После прикрепляю ниже 👇

Преимущественно мы запускали рекламу максимально широко:

Геолокация: Астана

Пол: Женщины

Возраст: 18+

Интересы: Без сужения

Почему так? Потому что мы крутим рекламу 3 года без перерывов. За это время нашу рекламу увидели практически все девушки Астаны. Даже если раньше они не думали о наращивании - когда возникнет такая потребность, они вспомнят именно нашу студию, которая постоянно мелькала в ленте.

Это работает как долгосрочное позиционирование и узнаваемость бренда по всему городу.

За 3 года мы протестировали десятки офферов, но вот топ самых эффективных:

1. "Купи волосы у нас - наращивание бесплатно"

У студии своя фабрика волос, и мы активно используем это как конкурентное преимущество. Оффер простой: покупаешь качественные волосы у нас - процедура наращивания в подарок. Это снимает боль клиента по цене и делает предложение максимально выгодным.

2. "Абсолютно невидимое наращивание - никто и никогда не догадается"

Девушки боятся, что наращивание будет заметным. Мы закрываем это возражение прямо в оффере, показывая работы, где переход незаметен даже при ярком свете.

3. "Уникальная запатентованная техника, которой нет больше нигде в мире"

Эксклюзивность продает. Когда клиент понимает, что такую технологию он получит только здесь - это мотивирует записаться именно к нам, а не к конкурентам.

Работа с Казахстаном показала несколько важных нюансов:

Много некачественных заявок. Да, это реальность СНГ-рынков. Часть людей случайно кликают на рекламу, часть оставляют контакты "просто посмотреть цены", часть записываются и не приходят. Но это особенность рынка, с которой нужно работать, а не повод останавливать рекламу.

Стоимость заявки сильно скачет. Бывают периоды, когда заявка стоит $1-1,5, а бывает взлетает до $5-6. Пример из недавнего - во время Black Friday 11.11 - все запускают распродажи, рынок переполнен рекламой, и CPL улетает в космос. Это нормально. Главное - продолжать работу и переждать пиковые нагрузки.

Долгосрочная реклама дает накопительный эффект. Чем дольше крутите рекламу - тем больше людей вас знают. Даже если сейчас они не клиенты - через 3-6 месяцев они могут вспомнить вашу рекламу и записаться.

Не все было гладко. Были месяцы, когда заявка стоила $5-6 вместо привычных $1,5-2. Что мы делали?

И это работало. После каждого спада мы возвращались к стабильным показателям. За весь период мы запустили более 300 различных баннеров с уникальными, неповторяющимся текстами. И также запустили более 150-ти различных связок (разные настройки, сегменты ЦА, тесты и тд)

Основа креативов - реальные работы студии. Фото и видео до/после, крупные планы волос, видео процесса наращивания.

Форматы, которые работали лучше всего:

Важно: Мы не используем стоковые фото. Только реальные работы студии. Клиенты это чувствуют и доверяют больше.

Самый важный урок за 4,5 года работы: лучше тратить $200-300 каждый месяц, чем $1000 за раз и уходить в паузу на полгода.

Почему?

Работайте системно, долгосрочно и с комфортным для вас бюджетом. Даже $200-300 в месяц дадут результат, если крутить без остановок.

Ниже прикрепляю скрины переписки с клиентом. Понятное дело, что были и другие сообщения, когда реклама работала не очень хорошо и не было записей, но в таком случае мы быстро меняли подход и связки и возвращались к нужным результатам:

За 4,5 года работы мы с Ириной прошли через разные рынки, блокировки соцсетей, переезд в другую страну - но продолжаем сотрудничество. Это лучший показатель того, что система работает.

Кейс со студией наращивания волос в Астане - это история про долгосрочную работу, системность и терпение. Мы не гнались за быстрыми результатами, а выстроили стабильный канал привлечения клиентов, который работает 3 года без сбоев.

9000+ заявок, 1000+ клиентов, $20 000 вложений - и студия стала одной из самых узнаваемых в городе.

Если вам необходима помощь в рекламе в *Instagram или *Facebook от надежного специалиста, имеющего большой и положительный опыт работы в маркетинге (350+ проектов реализовано с кейсами по 300-2000% ROMI), хотите проконсультироваться или у вас просто остались вопросы, тогда вы можете написать мне на:

WhatsApp +7 (999) 823-02-10

Telegram @dionisgurjiev

*Instagram @dionisgurjiev

#рекламавсоциальныхсетях#рекламавinstagram#рекламавfacebook#таргетированнаяреклама#таргет #instagram#facebook #реклама#диджитал #видео#таргеткейсы#таргетированная

*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией.