Что делать, если у клиента говносайт? Запускать рекламу или нет? Честный ответ для директологов
Если вы работаете в Яндекс.Директ, то сталкивались с этим десятки раз: к вам приходит клиент с сайтом, который:
- делал «друг маминой подруги»,
- собирался «на коленке»,
- создан братом, сватом, дизайнером из Египта,
- не вызывает доверия,
- не продаёт.
И клиент уверенно говорит: «Запустите рекламу, всё будет работать».
Но это ловушка. И сейчас разберём, как действовать правильно, чтобы не слить бюджет, не потерять клиента и не испортить себе репутацию.
1. Плохой сайт = гарантированный слив бюджета
Это не метафора. Это закон.
Если сайт плохой, то:
- он не конвертит,
- заявки дорогие,
- конверсии низкие,
- трафик уходит,
- продажи не появляются.
И что будет дальше?
- Вы потратите время на настройку кампаний
- Потратите бюджет клиента
- Клиент не увидит результата
- Клиент обвинит вас
- Клиент уйдёт
- Вы останетесь «виноватым»
Проблема не в рекламе. Проблема в конверсии сайта.
Реклама усиливает сильные сайты — и убивает плохие ещё быстрее.
2. Поэтому первый шаг — аудит сайта.
Всегда. Без исключений.
Перед тем как нажать кнопку «Запустить рекламу», вы обязаны:
- зайти на сайт,
- посмотреть структуру,
- проверить формы и телефоны,
- убедиться, что формы работают,
- проверить мобильную версию,
- оценить доверие, скорость, контент.
Если сайт плохой, запуска не будет — это нужно проговаривать клиенту.
3. Как правильно объяснить клиенту, что сайт плохой
Не надо говорить «у вас говносайт» напрямую.
Нужно говорить так:
- «Если мы запустим рекламу на этот сайт, результат будет слабым»
- «Реклама работает по самому слабому элементу»
- «Я вижу, что сайт не сможет конвертировать трафик»
- «Нам нужно или доработать сайт, или заменить его на квиз»
Ваше сообщение должно быть не «критика ради критики», а забота о результате клиента.
4. Что предложить клиенту вместо плохого сайта?
✔ Вариант 1. Переделать сайт
Сделать платно — это сразу повышает ваш чек.
✔ Вариант 2. Дать список доработок
Если клиент может переделывать сам — давайте ТЗ.
✔ Вариант 3. Сделать квиз
Самый быстрый, эффективный и универсальный инструмент.
Квизы работают почти во всех нишах — и показывают результат даже там, где сайты проваливаются.
Предложите:
- показать пару примеров (своих или чужих),
- объяснить механику,
- рассказать, как квиз увеличивает количество заявок,
- подчеркнуть, что вы делали так много раз.
Клиенту важно понимать: вы знаете, что делает результат.
5. Почему работа «под ключ» — лучший формат для директолога
Если у клиента:
- один специалист делает сайт,
- другой делает рекламу,
то будет классическая история:
- сайт не работает — виноват директолог
- реклама не работает — виноват разработчик
- клиент в шоке
- специалистам плевать
- проект разваливается
А если вы делаете всё под ключ, такого хаоса нет.
Вы отвечаете за:
- сайт или квиз,
- рекламу,
- аналитику,
- оптимизацию,
- доработки,
- результат.
Клиенту удобно: один подрядчик, одна точка входа, один человек за всё отвечает. И он готов платить дороже.
6. Работа под ключ = ваши будущие кейсы + быстрое масштабирование
Когда вы делаете:
- сайт,
- рекламу,
- аналитику,
у вас появляется готовая связка, которую можно использовать как кейс.
И что важно:
- эту связку можно продавать другим клиентам,
- запускать быстрее,
- масштабировать одинаковые ниши.
Один проект = десятки будущих продаж.
7. Итог: если сайт плохой — рекламу запускать нельзя
Правильная стратегия:
- Делаете аудит
- Говорите честно
- Предлагаете варианты (квиз, сайт, доработки)
- Делаете всё под ключ
- Берёте ответственность за результат
- Получаете долгосрочного клиента
И это единственный рабочий подход.
👉 Хочешь делать сайты, квизы, запускать трафик под ключ, делать стабильные кейсы и превращаться в специалиста, которого клиенты держат годами?
Подписывайся на мой Telegram-канал — сделай себе услугу