Как называть цену на свои услуги, если страшно и ты интроверт
Большинство новичков в Яндекс.Директ переживают не из-за сбора 10 000 ключевых слов для поисковой кампании и не из-за алгоритмов РСЯ...
Настоящий страх — это момент, когда нужно сказать клиенту:
«С вас 30–40 тысяч рублей...🥶🥶🥶» Аж похолодало что-то)
И вот здесь у человека срывает крышу:
- «А вдруг он скажет, что дорого?»
- «А вдруг он откажется?»
- «А вдруг я не достоин этой суммы?»
- «А вдруг а вдруг а вдруг...»
Но давай разложим всё по-честному.
1. Вопрос «как брать деньги» — не проблема
Технически всё максимально просто.
Деньги берутся так:
- Вы называете цену
- Клиент соглашается
- Он переводит: на карту, на расчётный счёт или на счёт самозанятого
- Деньги у вас.
Никакой магии.
2. Настоящая проблема не в том, как взять деньги, а в том, как найти клиента и продать себя
У новичков главный стоп-фактор — страх продаж и страх произнесения стоимости.
Именно этот страх:
- держит людей на низких чеках,
- не даёт вырасти в доходе выше 100 тысяч в месяц,
- заставляет работать за копейки
⚠ Если на этом месте ты кивнул — значит, проблема тебе знакома. Страх назвать цену, страх отказа, страх “я не достоин” — это не про Директ. Это про продажи и уверенность.
Я регулярно разбираю такие ситуации, реальные диалоги с клиентами, формулировки, паузы и ошибки новичков у себя в Telegram. Подписывайся на мой канал и сделай себе услугу
А теперь давай покажу рабочий способ, который реально снимает этот страх 👇
3. Если страшно называть цену — есть рабочий способ, которым пользуются специалисты
Ты не обязан сразу на созвоне сказать сумму. Можно взять паузу.
Это не слабость — это часть процесса продаж.
Говоришь спокойно:
«Мне нужно время, чтобы подумать, оценить работу, посмотреть, что надо будет делать. Завтра к обеду скажу точно что будем делать и сориентирую по стоимости работ и срокам»
Почему это работает?
- клиент понимает, что ты не берёшь цену с потолка,
- он видит, что ты анализируешь задачу,
- он ощущает, что цена — это не «рандом», а расчёт,
- он уважает подход.
4. После паузы — называешь цену в текстовом виде
Это лучший способ для новичков.
Почему текст лучше голосового?
- клиенту удобно перечитать;
- ты сам всегда видишь, что написал;
- не нужно потом переслушивать голосовуху чтобы самому вспомнить сколько озвучивал клиенту;
- всё выглядит профессионально;
- меньше шансов «завалить» интонацией, не уверенностью и т.п
Пример:
Сергей, добрый день! Посмотрел ваш проект более детально.
Что я предлагаю и буду делать:
1) настройка Яндекс.Директ на поиск2) настройка Яндекс.Директ в РСЯ
3) разработка сайта-квиза
4) настройка аналитики Яндекс Метрики
Также месяц все это буду вести, дорабатывать и оптимизировать на основе аналитики.
Стоимость работ 40 т.р в первый месяц, далее также 40 т.р. Оплатить можно на карту или на расчётный счёт.
Если нужно, можем разбить на 2–3 платежа.
Чтобы начать нужны реквизиты (карточка организации, я подготовлю договор)
5. Почему это работает даже у новичков?
Потому что клиент не знает, за сколько вы работаете.
Если вы называете цену уверенно, спокойно и структурно — он воспринимает её как норму.
Уверенность в голосе и в сообщении = уверенность в вашей компетенции.
6. Внутренняя уверенность — вот что по-настоящему продаёт
Если вы говорите робко:
- «Эээ… ну может быть тысяч 12?»
- «Если вам удобно, можно меньше…»
- «Я могу скидку…»
— клиент чувствует вашу неуверенность.
И сразу думает:
«Если он боится назвать цену, наверно не уверен в себе и плохо делает?»
Цена — это индикатор того, насколько вы уверены в себе как специалисте. Или просто наглая рожа)
Когда внутри всё спокойно, когда вы понимаете, что ваша работа стоит денег — клиент это чувствует и покупает.
Итог
Брать деньги легко. Сложно — назвать цену.
И ещё сложнее — найти клиента и продать.
Но если вы:
- уверенно называете стоимость,
- аргументируете её,
- берёте паузу, если нужно,
- держитесь спокойно,
— вы будете продавать и расти в чеке.
Это навык. Он тренируется.
👉 Хочешь понимать, как разговаривать с клиентами, как продавать, как озвучивать цену уверенно и не чувствовать себя виноватым?