Как сделать сайт. Нужно ли указывать цены на сайте? И правда ли, что низкие цены притянут «людей без денег»?
Это один из самых горячих вопросов у предпринимателей и директологов:
- Ставить цены или нет?
- Делать ниже рынка или держать честные?
- Не пойдут ли «мусорные заявки»?
- Как это влияет на конверсию?
И давай сразу: универсального ответа нет. Но есть правила, которые работают в 90% тематик.
Разберём по-честному, без маркетинговых мифов.
1. В каждой нише — свои правила игры
Запомни:
👉 Ниша формирует поведение аудитории:
- Где-то люди хотят видеть цены сразу.
- Где-то наличие цены отпугивает.
- Где-то цена — главный триггер.
- Где-то цена — запретная тема.
Нет единого правила, к сожалению нужно пробовать и найти лучший вариант
Если ты боишься ставить цены “ниже рынка” — ты не один. На этом страхе рынок зарабатывает миллионы, а бизнесы теряют заявки.
В Telegram я показываю, где тут реальная логика, а где маркетинговый миф. 👉 Подписывайся в Телеграм-канал и сделай себе услугу
А теперь — разрушаем миф 👇
2. Миф: если поставить низкие цены, придут только "нищеброды"
Кажется логичным, раньше тоже так думал, но это зачастую ошибка. Сейчас объясню почему.
Во первых: Люди не глупые — они понимают, что цена на сайте часто "условная". Особенно в сложных бизнесах где нужен расчет стоимости и возможны варианты конфигурации продукта/услуги.
Даже если вы продаете мешок щебня там будет одна цена. А если тонну купите - там будет совсем другая. А 10 тонн будет уже третья цена и т.д
Важный факт:
👉 Цена на сайте влияет на кол-во заявок намного сильнее, чем вам кажется.
И если рынок привык видеть цены — отсутствие цен выглядит подозрительно.
Я часто общаюсь с заказчиками, которые боятся ставить низкие ("не настоящие") цены, но рядом с ними рекламируются конкуренты, которые этого не боятся и забирают весь рынок...
Таковы правила этой ниши к сожалению. Вы либо адаптируетесь, либо уходите из игры. Либо будете "доедать крошки" потому что вам кажется что вы "правильный" а то вдруг люди скажут, а у вас на сайте другая цена. Да спросит из из 10, но и заявок будет в 3 раза больше.
Так вы объясните клиенту: "да конечно там цена такая, но это при таком и таком условии и при таком и таком материале, вам китайский вариант посчитать или подобрать что-то более надежное и качественно? "Все! Вопрос закрыт.
3. Почему низкие цены часто работают лучше?
Потому что:
- пользователи сравнивают,
- смотрят 3–7 сайтов подряд,
- запоминают примерную средню стоимость
- реагируют на «чуть ниже рынка».
Не нужно занижать в 3 раза. Иногда достаточно сделать чуть ниже (20-40%), или подать цену так, чтобы она казалась ниже.
Пример:
Реальная цена: 25 000 ₽ На сайте: «от 19 900 ₽» Менеджер на звонке объясняет разницу.
Это классика рынка.
4. Мой кейc. Ниша лицензирование образовательной деятельности
У нас была рабочая связка:
- Без цен → конверсия в заявку 5%
- Добавили блок с реальными ценами → стало 7%
- Сделали цены на 30% ниже рынка → стало 14%
Пример тарифов на сайте:
Никакой магии.
Просто:
👉 Цена снижает тревожность что будет очень дорого
👉 Цена экономит время клиента
👉 Цена позволяет быстро сравнить и якобы найти лучший выгодный вариант
5. Но есть ниши, где лучше убрать цены
Такое бывает, когда:
- услуга нестандартная,
- требуется расчёт,
- цена зависит от множества факторов,
- слишком широкий диапазон
В таких нишах цена на сайте может:
- отпугнуть,
- увести на сравнение,
- вызвать недоверие.
Поэтому вы так часто в рекламе видите сайты-квизы на расчет стоимости в 3ех вариантах и т.п.
6. Что делать предпринимателю, который “боится сделать ниже рынка”?
Здесь два сценария:
❌ Сценарий 1 — “Мы честные, мы не будем занижать”
Так делают многие. И проигрывают, потому что играют против правил рынка.
✔ Сценарий 2 — “Мы подстроимся под рынок, а разницу объяснит менеджер”
Так делают "умные". И побеждают.
Потому что в 2026 году:
побеждает не самый "правильный", а тот кто адаптируется.
7. Как цены влияют на трафик? Приходят ли «мусорные»?
Если сделать цену ниже рынка, то:
- обращений станет больше
- часть будет нецелевой
- но продаж тоже станет больше за счет того что просто будет больше заявок
Да больше не нужных созвонов, но и продаж больше, или вам лень обзванивать заявки и продавать?
Итог
Нужны ли цены на сайте?
Ответ: нужно тестировать.
Главная ошибка — играть против правил рынка.
👉 Хочешь понимать, как формировать офферы, что писать на сайте, как повышать конверсию и запускать рекламу, которая реально приносит деньги?