Как работает поиск на Авито: полное руководство и факторы ранжирования в поисковой выдаче
Площадка объявлений Авито по сути не имеет конкурентов в таком формате в России. Получается, что и конкуренция здесь с годами только увеличивается. Эффективность продаж на Авито напрямую зависит от видимости объявления в поисковой выдаче - многоуровневой системе, которая балансирует интересы покупателей, продавцов и самой платформы.
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
Как работает поисковая система Авито: три ключевых этапа
Поиск на Авито - это не единый алгоритм, а конвейер, состоящий из трех последовательных стадий.
1. Этап отбора объявлений для показа в поиске
Задача алгоритма Авито - из миллионов объявлений быстро отфильтровать те, что потенциально релевантны запросу. Площадка использует два основных метода:
- Жесткие фильтры: система отбирает объявления по точному совпадению ключевых слов, категории и региона. Это должно обеспечивать высокую точность, но может снизить полноту выдачи, если запрос узкий.
- Векторный поиск: для расширения выдачи и борьбы с пустыми результатами используется семантический поиск на основе машинного обучения. Система анализирует смысл запроса и находит объявления с похожим значением, даже если формулировки не совпадают дословно (например, запрос "услуги сантехника" может найти “монтаж отопления”).
2. Этап ранжирования в поисковой выдаче
После первичного отбора сотни кандидатов необходимо упорядочить. Ранжирование происходит в два шага:
- Первичная сортировка: учитываются базовые значения: точное совпадение запроса с заголовком и описанием, свежесть объявления и высокая кликабельность.
- Финальное ранжирование: включаются сложные персонализированные модели ИИ Авито, который был запущен в конце 2024 года. Система оценивает историю поведения конкретного пользователя (геолокация, ценовые предпочтения, интерес к категориям) и качество вашего объявления.
3. Подмешивание платных объявлений
На финальном этапе в топ выдачи интегрируются объявления, которые платно продвигаются в поисковой выдаче. Критически важно, что платное размещение работает только при условии релевантности.
Нерелевантные объявления все равно не будут показаны в поисковой выдаче, несмотря на трату денег на продвижение.
Это создает баланс между монетизацией платформы и качеством пользовательского опыта.
Ключевые факторы ранжирования в поиске Авито: что именно оценивает алгоритм
Чтобы занять высокие позиции, объявление должно оптимизироваться по следующим направлениям:
1. Максимальная релевантность поисковому запросу
Здесь важны точность категории размещения и верный заголовок, соответствующий поисковому запросу.
Помимо заголовка алгоритм должен считывать текст в объявлении, который может содержать ключевые поисковые запросы. Несмотря на то, что к сожалению большинство людей редко читает текст - он как минимум важен алгоритму Авито, чтобы показывать ваши объявления по тем запросам, которые использует ваша целевая аудитория.
2. Качество и полнота заполнения объявления
Тут целый перечень критериев, которые важны алгоритму:
- фотографии;
- характеристики;
- прайс-листы;
- описание;
- количество добавленных фотографий;
- добавленное видео;
- и другие
Прочитали вы это и думаете - все это полная ерунда и вода. А теперь представьте, как думает "машина". Она считает сколько времени пользователь проводит на вашем объявлении и заканчивается его просмотр контактом или нет.
Так работаю поведенческие факторы, а чем выше поведенческий фактор, тем охотнее алгоритм будет показывать ваше объявление в поиске Авито.
По сути, с помощью всего, что перечислено выше вам необходимо заставить потенциального покупателя как можно больше времени провести на вашем объявлении и заставить его написать или позвонить.
3. Привлекательность и конкурентоспособность предложения
Тут все довольно просто и понятно. Это цена. Если ваше предложение “не в рынке”, то алгоритм не захочет показывать ваше объявление. Причем это работает как в сторону завышенной цены, так и в сторону совсем низких цен.
В 2025 году Авито ввел понятие уровень сервиса. Мы писали об этом отдельную статью - Уровень сервиса на Авито: что это, как поднять, на что влияет? Подробный обзор в 2025 году.
Одним из качественных показателей Уровня сервиса является как раз ценообразование. Как поднять уровень сервиса - подробно рассказывали в своем телеграм канале.
4. Поведенческие метрики
CR и CTR - два вида конверсии, на которые критически важно обращает внимание алгоритм. Как уже написали выше - Авито хочет показывать только самые качественные объявления с точки зрения того, как предыдущие пользователи взаимодействовали с этим объявлением.
Соответственно логика простая: пользователь увидел и кликнул (показ - просмотр), полистал объявления и связался с продавцом (просмотр контакт). Если проценты этих конверсий высокие, то площадка гарантировано будет давать объявлению показы.
5. Репутация и статус аккаунта
Про Уровень сервиса на аккаунте упомянули, но вы же понимаете, что отзывы придумали не просто так: отзывы о вашем товаре или услуге, количество продаж авито-доставкой, подтвержденные реквизиты, значки и “ачивки”, которые Авито дает продавцам за различные достижения, активность публикации объявлений и использования платного продвижения.
Все это влияет на показы вашего объявления в поисковой выдаче Авито.
Хватит искать волшебные таблетки и просто сливать деньги на рекламу в Авито. У нас есть бесплатная библиотека знаний - гайды, инструкции, кейсы, разборы ниш и многое другое.
Проверьте сами - даем не просто пользу, а рабочие инструменты для продвижения на Авито.
6. Скорость ответа
Фактор, на который площадка ориентировалась всегда. Проведите эксперимент, зайдите в поисковую выдачу Авито, введите там запрос и посмотрите, что написано в графе про скорость ответа у первых 5 продавцов.
На самом деле этот показатель важен не только алгоритму, но и является одним из ключевых для сделки на площадке. Никто из покупателей не хочет ждать, ни чтобы купить товар или услугу здесь и сейчас, ни для консультации.
Насколько быстро и качественно вы отвечаете на сообщения или поднимаете трубки при телефонном звонке - настолько же быстро и качественно растут ваши продажи.
7. Персонализация
Новшество, которое появилось в конце 2024 года - выдача стала уникальной для каждого пользователя.
«Чем выше будет позиция объявления в поисковой выдаче, тем больше шансов привлечь покупателей – по нашим данным, на первые 10 предложений в результатах поиска приходится до 60% всех просмотров и заказов. Наиболее значимые факторы для наших алгоритмов – это качество обслуживания покупателей, отзывы и цена. В первую очередь продавцам стоит работать с этими характеристиками. Мы всегда стремимся помочь нашим пользователям: чтобы они быстрее совершили продажу или покупку, нашли работу или нужную услугу»,
Да, такого, чтобы одни пользователи видят только одни объявления в поиске, а вторые исключительно другие объявления, естественно нет, но позиция вашего объявления в поиске Авито теперь зависит в том числе и от интересов пользователя, которому это объявление показывает алгоритм.Что учитывается при персонализации поисковой выдачи:
- Историю просмотров и кликов.
- Ценовые предпочтения.
- Любимые категории.
- Геолокацию (приоритет ближайшим предложениям).
Планы развития поиска на Авито
Авито постоянно развивает свой алгоритм поисковой выдачи и часто рассказывает об этом на своих конференциях и вебинарах. Среди ключевых направлений развития:
- Категорийные модели ранжирования. Внедрение отдельных алгоритмов для разных категорий (авто, недвижимость, услуги) для повышения релевантности.
- Развитие аукциона платных объявлений. Переход к более гибкой системе, где стоимость продвижения динамически определяется конкуренцией (аналогично Яндекс.Директу).
- Улучшение векторного поиска с учетом дополнительных параметров (наличие доставки).
- Сопутствующие рекомендации. Показ сопутствующих товаров в выдаче (например, чехол к проданному телефону).
Краткая инструкция как вывести объявление в топ поиска на Авито
Попадание в топ поиска Авито - результат комплексной работы, а не случайность. Вот перечень из 9 шагов, которые помогут вам обойти хотя бы 50% конкурентов.
- Проанализируйте запросы вашей целевой аудитории;
- Посмотрите в каких категориях публикуют объявления ваши основные конкуренты;
- Создавайте заголовок по формуле: основной поисковый запрос + ключевое преимущество.
- Пишите структурные описания объявлений, используя в них ключевые слова
- Загружайте минимум 7 фото в обьявление и не забывайте, что это должны быть не просто картинки, а полноценная воронка продаж.
- Устанавливайте конкурентную цену, которую вы всегда сможете обосновать покупателю.
- Работайте над скоростью ответа. Отвечайте на сообщения в течение 2-5 минут.
- Активно и вежливо работайте над получением положительных отзывов.
- Использование платных инструменты продвижения.
Алгоритм поощряет качественные, релевантные и привлекательные для пользователей предложения от добросовестных продавцов. Сфокусируйтесь на создании идеального с точки зрения покупателя объявления, подкрепленного отличным сервисом.
Платные инструменты используйте как усилитель уже оптимизированного предложения, а не как замену этой работе. Регулярный аудит и адаптация к обновлениям алгоритма обеспечат стабильный поток целевых обращений.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж? Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.