Заявки по $0.90 в бьюти: Миф или Система? Кейс косметолога, который перестал переплачивать за рекламу
«Лид за 5 долларов? Да вы с ума сошли!» — именно так я реагирую, когда слышу, что таргетологи сливают бюджеты салонов красоты. В 2024 году платить за заявку больше $1.5 в бьюти — это преступление против рентабельности.
Если ваша настройка рекламы в инстаграм недорого обходится вам только на словах, а на деле съедает всю маржу, этот кейс для вас. Я покажу на примере работы с косметологом, как мы уронили стоимость заявки с $6 до $0.85-1.2, используя связку таргета и агрессивной работы с базой в Директе.
Дано: Клиент на грани выгорания
Ко мне обратилась Мария, косметолог-эстетист.
- Боль: Предыдущие спецы приводили заявки по $5-7. При среднем чеке на чистку или пилинг это работа «в ноль».
- Задача: Нужен поток клиентов, но бюджет ограничен. Нужен таргет для косметологов, который окупается с первого визита.
- Цель: Получать заявки в диапазоне $0.7 - $1.5.
Как мы это сделали? Убрали пафос и включили маркетинг.
Шаг 1. Меняем оффер: Ловим на «Легкий вход»
Ошибка большинства — рекламировать дорогие инъекции или курсы процедур на холодную аудиторию. Это дорого. Чтобы реклама в инстаграм давала дешевые заявки, вход должен быть простым.
Мы запустили цель «Сообщения в Директ» с простым оффером-триггером:
- Не «Увеличение губ за 12 000», а «Нужны модели на контурную пластику для пополнения портфолио (оплата только за препарат)».
- Не «Чистка лица», а «Разбор вашей кожи + план лечения + скидка 20% на первый визит за подписку».
Почему это сработало?Мы снизили порог принятия решения. Люди кликали не чтобы «купить», а чтобы «узнать/спросить». Это уронило цену клика и дало нам вал обращений в Директ.
Шаг 2. Техническая магия (Таргет + Ретаргет)
Таргет для бьюти-мастеров требует ювелирной работы с аудиторией. Мы не стреляли из пушки по воробьям.
- Холодный трафик: Широкая аудитория женщин 20-40 лет, но с сужением по интересам «Уход за кожей», «Косметология», «Личный уход».
- Ретаргет (Дожим): Мы настроили показы рекламы тем, кто сохранял посты или взаимодействовал с рекламой, но не написал. Им показывали видео-отзывы довольных клиентов. Это самые дешевые заявки — люди уже теплые.
Именно правильная структура кампании позволила выйти на те самые $0.9 - $1.2 за начатую переписку.
Шаг 3. Бесплатные деньги: Работа с Директом
Самый мощный инструмент, который дает заявки по $0 (бесплатно) — это ваша текущая переписка.У Марии в Директе «пылились» сотни диалогов: кто-то спрашивал цену полгода назад, кто-то записался и отменил.
Мы внедрили Директ-маркетинг (рассылку по теплым диалогам).Скрипт был таким:
«Алина, добрый день! Это Мария. Мы с вами общались по поводу губ. У меня освободилось горящее окно на завтра на 14:00. Готова отдать его со скидкой 15%, чтобы не пропадало время. Записать вас?»
Результат: Это не холодная спам-рассылка. Это сообщение людям, которые уже вас знают. Конверсия в запись с такой рассылки составила около 18%.
Сухие цифры кейса
Реклама в инстаграм для салонов красоты может быть выгодной, если уметь считать. Вот итог за 3 недели работы:
- Рекламный бюджет: $150
- Получено заявок (начатых переписок с рекламы): 168
- Средняя цена заявки: $0.89
- Дополнительные записи с рассылки по старым диалогам: 24 (стоимость $0)
- Заполняемость графика: Полная запись на 2 недели вперед.
Вывод
Не верьте тем, кто говорит, что лиды по доллару — это прошлое. Если ваша реклама в инстаграм не приносит таких результатов, значит, вы продаете не то и не тем.
Секрет прост:
- Дешевый оффер на вход.
- Ретаргет на тех, кто сомневается.
- Рассылка по базе переписок для дожима.
Хотите перестать сливать бюджет и начать получать реальные заявки по адекватной цене? Я знаю, как настроить эту систему под ваш профиль.
Пишите мне в Telegram, обсудим ваш проект:👉 @zhenyachernob