Гарантия лидов с Авито: почему ее не существует и как не дать себя обмануть

Привет, мои маленькие любители маркетинга. 😎 Сегодняшняя тема стара как сама реклама. Каждый второй бизнес приходит в диджитал рекламу с вопросом:

— «Вы можете гарантировать результат?» — «А сколько заявок будет точно?» — «Ну вы же специалисты… дайте гарантию».

Если коротко: нет, гарантий на лиды с Авито не существует. И это не «мы не хотим», а их реально не может быть. Не технически, не юридически, не по логике самой платформы.

Разбираем без романтики. 🌸

Потому что рынок уставший. Потому что подрядчики бывают «одноразовые». Потому что все хотят предсказуемости.

И ещё потому что в интернете полно персонажей, обещающих: «100 заявок за 3 дня», «лиды под ключ», «гарантия результатов».

А дальше либо тишина, либо «ну Авито виновато».

Но давайте честно: ни один человек, ни одно агентство, ни сама площадка Авито — не может гарантировать количество заявок. Даже если очень хочется.

Вот что говорит Федеральный закон «О рекламе» (коротко человеческим языком):

Обещаешь «100 заявок» — обязан доказать, что можешь это обеспечить. Если не можешь — это недостоверная реклама, а она запрещена.

Если лиды зависят от сезона, конкурентов, цен и настроения рынка — какая может быть гарантия?

Поэтому гарантия результата — это не просто «не делаем». Это юридически нельзя.

Давайте разберём на пальцах.

Сегодня ставка конкурентов ниже. Завтра — выше. Послезавтра — на рынке 200 новых продавцов.

И ты в этой системе — не хозяин.

Зарплаты, праздники, сезонность, новости, курс валют — и всё это ежедневно влияет на то, кто и что покупает.

Можно налить трафик, но:

— цена выше рынка, — фото ужасные, — скрытый номер, — доставка отсутствует, — а менеджер отвечает через 2 часа…

Реклама здесь не спасёт.

Ваше объявление может проседать или подниматься без вашего участия. Алгоритм живой, динамичный.

И как в этом хаосе можно гарантировать количество заявок? Да никак.

Есть три категории:

Думают, что рекламой можно управлять как переключателем «вкл/выкл». Это проходит когда они набивают свои шишки о реальность.

Главная цель — взять деньги и красиво пропасть.

Обещают «100 заявок», зная, что в реальности это будет стоить клиенту х2–х3 от адекватного бюджета.

Нормальные специалисты так не работают. Они отвечают только за то, что контролируют.

Только то, за что отвечает напрямую:

✔ корректные настройки рекламных кампаний

✔ оптимизацию ставок

✔ тестирование объявлений

✔ аналитику и отчёты

✔ адекватное распределение бюджета

✔ честное сопровождение и обратную связь

Это — работа. Её можно обещать, выполнять и контролировать.

Но количество заявок — это итог целой экосистемы: продукт, цена, клиенты, рынок, менеджеры, сезон, спрос.

Агентство физически не может управлять всем этим.

Не гарантия, а прогноз. Это разные вещи, но лучше обходиться даже без прогнозов, потому что они создают ложные надежды, и если они не оправдаются, всем будет грустно.

Можно:

— дать прогноз по нише (хотя всегда есть множество нюансов, и то, что работало вчера, сегодня может перевернуться с ног на голову)

— оценить конкуренцию

— проанализировать спрос

— провести тестовый запуск

— собрать статистику и улучшать постепенно.

Но «гарантируем ровно 40 лидов» — это путь только для тех, кто собирается вас разочаровать.

Если вам предлагают «гарантированные заявки на Авито» — держите кошелёк и документы подальше.

Гарантий результата нет и быть не может. Это не прихоть агентств — это физика рынка, логика платформы и требования закона.

А есть только одно, что по-настоящему работает:

👉 профессиональная, прозрачная и системная работа.