Как провести аудит личного бренда за 1 час: чек-лист и матрица

Тема личного бренда за последние года стала шумной: спрос растёт, конкуренция усиливается, а конверсия у большинства специалистов падает.

В рамках работы с клиентами я заметила закономерность: 90% проблем с продажами — не в продукте, а в том, как специалист выглядит в цифровой среде.

Чтобы это проверить, я провела мини-исследование: за последние три месяца пообщалась с 20 экспертами, которые прокачивают свой личный бренд (психологи, СММ-специалисты, продюсеры, креаторы).

И у каждого из них нашлись одни и те же ошибки и затыки.

Ниже — один из кейсов + методика экспресс-аудита, которую можно пройти за 60 минут.

Клиент — маркетолог с опытом >5 лет. Публикует регулярно, пишет грамотно, продукты есть.

Но:

— конверсия из контента в заявки: 0,4%

— среднее количество новых подписчиков в Telegram: 5-7 человек/неделя

— средний чек падает, LTV почти нулевой.

1. Позиционирование размыто: одно в Telegram, другое на других площадках.

2. Непрозрачная воронка: непонятно, что можно купить.

3. Контент — экспертный, но не цепляющий: отсутствуют боли, кейсы, история.

4. Слишком широкий образ: специалист выглядит «как все».

— собрали ценности и чётко сформулировали, кто он и зачем людям;

— вытащили продукты на первый экран;

— убрали лишние 12 тем контента и оставили 4 ключевые;

— выровняли образ во всех соцсетях;

— переписали коммуникацию с учетом боли ЦА.

Результат спустя 3 месяца:

На VC.ru принято говорить цифрами, поэтому давайте прямо:

👉 Личный бренд = информационный интерфейс бизнеса. Если интерфейс сломан — теряются деньги.

По данным McKinsey (и реальных кейсов рынка):

— 78% новых клиентов принимают решение, ориентируясь на первое впечатление в цифровой среде;

— большинство решений принимается за первые 20–40 секунд просмотра профиля.

Если за это время человек не понял, кто вы и чем полезны — продажи не происходят.

Это инструмент, который я использую в аудитах с основателями и экспертами. Можно пройти самостоятельно.

Формула сильного позиционирования здесь

Ответьте кратко:

— Кто вы?

— Какую проблему решаете?

— Почему вам должны доверять?

— Что делает вас уникальным?

Проверка: позиционирование должно умещаться в 1–2 предложения.

Откройте свои соцсети и оценивайте:

— единый ли у вас образ?

— понятно ли, что вы продаёте?

— видны ли сильные компетенции?

— есть ли пересечения с конкурентами, из-за которых вы «теряетесь»?

Ответьте:

— человек за 20 секунд понимает, что у вас можно купить?

— есть ли понятный путь: узнал → прогрелся → купил?

— где «вылетают» люди?

Если воронку сложно описать — она не работает.

Проверьте:

— ваши посты решают реальные боли или просто «развлекают»?

— есть ли кейсы, конкретика, результаты?

— есть ли истории, которые делают вас «живым», а не сухим экспертом?

Составьте таблицу (можно в Notion или Google Sheets):

Аудит личного бренда — это не маркетинговая игра. Это инструмент роста, который напрямую влияет на выручку и конверсию.

Если вы эксперт, предприниматель или маркетолог — регулярный аудит даёт: — однородный образ; — предсказуемые заявки; — эффект затратной эффективности (вы тратите меньше, получаете больше).