Топ инструментов таргетированной рекламы с бюджетом до 50 000 рублей
В таргетированной рекламе есть много каналов и инструментов, но не все они подходят для рекламодателей с небольшим бюджетом. PPC-специалист в Mello Роман Евстафьев в материале для спецпроекта ppc.world рассказал, какие возможности для продвижения с небольшим бюджетом есть на популярных площадках таргетированной рекламы: Facebook, Instagram, «ВКонтакте» и myTarget.
На старте крупные компании могут себе позволить вкладывать в рекламу больше, чем получать от нее. У малого бизнеса такой возможности нет, а ограничения в бюджете и ресурсах порождают страхи: реклама — это дорого, сначала необходимо потратить много денег на создание сайта, запускать рекламу необходимо, когда уже сформирован спрос и т. д.
Действительно, в digital-маркетинге существует много каналов, и не все из них работают одинаково хорошо при небольшом бюджете. В этой статье разберем эффективность запуска таргетированной рекламы при бюджете до 50 000 рублей.
Возможности и задачи таргета
Таргетированная реклама — это реклама в социальных сетях. При грамотной настройке она показывается пользователям, которым потенциально интересен продвигаемый товар или услуга: они подходят под описание вашей ЦА, находятся в нужном городе и/или искали похожий продукт. Чаще всего оплата производится за показы. При корректных настройках таргет эффективен и дешевле иных инструментов продвижения.
Еще одно преимущество таргетированной рекламы — ее можно запустить, даже если у компании нет сайта, достаточно иметь качественно оформленную страницу в социальных сетях.
С помощью этой рекламы можно:
- привлечь целевую аудиторию на посадочную страницу: сайт, страницу в социальных сетях, лендинг и т. д.;
- собрать аудиторию целевых посетителей, которые интересуются продуктом или услугой;
- быстро сообщить целевой аудитории о выходе нового товара или услуге, запуске акции;
- побудить к совершению целевого действия: покупке, отправке заявки, заполнению формы, подписке, регистрации и т. д.
Охватить аудиторию соцсетей можно по разным параметрам — таргетингам. Вот некоторые из них:
- Таргетинг по интересам охватывает пользователей с нужными интересами.
- Географический таргетинг позволяет ограничить аудиторию рекламы местоположением и показывать рекламу в конкретной локации или, наоборот, исключать показы в каком-то месте.
- Таргетинг по времени дает возможность показывать рекламу только в рабочие часы или опираясь на временные ограничения, например, показывать рекламу бизнес-ланча с 11:00 до 14:00.
- Социально-демографический таргетинг помогает учесть сразу несколько параметров подбора аудитории: возраст, пол, доход, семейное положение, социальный статус и т. д.
- Поведенческий таргетинг показывает рекламное сообщение, опираясь на анализ действий пользователя, его интересы, места посещения.
- Ремаркетинг и таргетинг по похожим аудиториям. Первый возвращает посетителей сайта или клиентов из базы компании. Технология look-alike находит новую аудиторию, по поведению и интересам похожую на пользователей из исходного сегмента.
В каких случаях стоит запускать таргетинг:
- нужен трафик на сайт или страницу в социальной сети;
- при выводе на рынок нового товара или услуги;
- если вы запускаете акцию и ее нужно продвигать;
- нужно охватить узкую группу пользователей, например, тех кто подписан на сообщество о путешествиях или страницу конкурентов;
- у вас есть высокомаржинальный продукт и вы понимаете, на какую целевую аудиторию он рассчитан.
Не стоит пытаться запустить таргетированную рекламу, которая противоречит политике площадок или Федеральному закону «О рекламе». Реклама, нарушающая закон, запрещена и не будет показываться, а площадки в случае нарушений их правил или просто отклоняют некорректные объявления, или просят внести корректировки, а при повторном нарушении могут заблокировать аккаунт. Поэтому ознакомьтесь с рекламными политиками Facebook, «ВКонтакте» и myTarget.
Есть тематики, в которых объявления редко проходят модерацию с первого раза, например, медицинские услуги, банковские услуги. В таких случаях стоит обратить внимание на требования к креативам и рекламным текстам.
Если вы продвигаете сложный или дорогостоящий продукт с длительным процессом принятия решения о покупке, настроить эффективный таргет с небольшим бюджетом будет сложнее. До запуска таргетированной рекламы нужно наполнять сообщества в социальных сетях, а после — правильно обрабатывать заявки с рекламы. Всё это — время, ресурс, который всегда находится в дефиците у руководящего звена. Позаботьтесь об этом заранее и выделите под эти задачи специалиста.
Читайте также:
Продвижение в Facebook и Instagram
Здесь будет два набора инструментов в зависимости от того, куда вы ведете трафик — на страницу в Instagram или любое другое место: на сайт, в приложение или мессенджер, на страницу в Facebook, форму для сбора контактов.
Сейчас при настройке рекламы через веб-интерфейс кабинета Facebook Ads Manager нельзя вести трафик на страницу в Instagram. Поэтому следует воспользоваться промоакциями внутри приложения Instagram. Это довольно бюджетный вариант, размещение доступно с расходами от 100 рублей в день. Оттуда направлять трафик можете в профиль, на сайт или в сообщения в Direct.
Для таргетинга доступны интересы, возраст и пол, а также местоположение.
В Instagram есть простейшая аналитика, вы сможете увидеть количество подписок, привлеченных рекламой, охват объявлений и число кликов по ним.
В веб-интерфейсе рекламного кабинета Facebook доступно множество целей и вариантов размещения. Клиенту с ограниченным бюджетом стоит сконцентрировать на пяти:
- «Трафик» — оптимизирует рекламу по кликам и привлекает пользователей на сайт;
- «Вовлеченность» — привлекает пользователей, которые будут взаимодействовать с публикацией или страницей компании в Facebook;
- «Генерация лидов» — заполнение формы прямо в соцсети;
- «Сообщения» — направление пользователя в Direct Instagram или Messenger;
- «Конверсии» — получение целевых действий на сайте или в приложении.
Затем после выбора цели важно:
- Сделать ограничение по полу и возрасту в соответствии с характеристиками целевой аудитории, чтобы не тратить бюджет на показы нецелевым пользователям.
- Начать с таргетинга по интересам и по возможности ретаргетинга.
- Добавить в каждую группу объявлений по 2-3 объявления, чтобы дать алгоритмам возможность выбрать лучшее.
- Постараться обеспечить алгоритмы 50 конверсиями в неделю — столько необходимо для отладки системы Facebook. Если конверсий недостаточно, нужно расширить аудиторию с помощью новых интересов.
- В одной группе объявлений лучше использовать все доступные площадки размещений, так системе будет проще обучаться и она сама в дальнейшем выберет наиболее эффективные плейсменты.
Бюджета в 10–20 тысяч рублей достаточно, чтобы протестировать одну—две рекламные кампании в Facebook. Количество групп лучше сделать таким, чтобы системе было реально обучиться, 2-3 объявления на группу будет достаточно.
Например, у вас есть 15 000, вы знаете что микроконверсия должна стоить у вас 100 рублей. Создайте две группы, наблюдайте за результатами неделю. В таком случае на каждую группу объявлений у вас уйдет по 5000 рублей в неделю (при достижении 50 конверсий). Когда обучение завершится, остановитесь на той, у которой цена за микроконверсию приемлемая, и продолжайте работать с ней.
Реклама во «ВКонтакте»
Для запуска вы должны определиться, что будете продвигать, и выбрать цель кампании. Если возникают сомнения в выборе, следуйте подсказкам по выбору целей и форматов в интерфейсе.
Возьмем для примера продвижения сайта. Выбираем цель — конверсии на сайте. Далее нужно выбрать формат размещения: карусель или запись с кнопкой — это два наиболее заметные и привлекательные форматы объявлений.
В начале таргетируйтесь:
- На подписчиков конкурентов или подписчиков сообществ со схожей тематикой. Например, если вы продвигаете автосервис и специализируетесь на отечественных авто, то добавьте в таргетинг сообщества любителей ВАЗа.
- Аудиторию по интересам, например, на автовладельцев.
- На тех, кто был на сайте и не совершил целевое действие — это ретаргетинг.
Продолжение материала читайте на ppc.world.
Комментарий недоступен
Вот всей многомиллиардной индустрией делаем вид, что это работает. Годами сжигаем деньги, а считать не умеем. Но Алекс нас всех раскусил, вывел на чистую воду. Теперь капитализм рухнет.
Всё, что вы по факту покупаете - рекламируется лет ..дцать уже, по множеству каналов.
Ну если только не устрицы, Доминикана и Ламбрджини - тут вы будете правы.