Как агентствам и маркетологам больше зарабатывать на Telegram-рекламе?

Эта статья для тех, кто уже работает с Telegram-рекламой, но чувствует, что рост упирается не в спрос, а в модель работы.

Ниже я разберу:

– почему агентства застревают на одном уровне дохода,

– какие типы клиентов реально позволяют расти,

– и какие системные решения дают больше денег без раздувания команды.

Telegram давно перестал быть экспериментальным каналом. Для многих агентств это стабильный источник клиентов, выручки и загрузки команды.

Запросы есть. Клиенты идут. Кампании запускаются постоянно.

И при этом у многих агентств ощущение, что рост будто бы есть — но он очень медленный. Команда занята, задач много, клиентов хватает, а доход и масштаб почему-то не растут пропорционально усилиям.

Чаще всего причина не в Telegram и не в экспертизе агентства. Причина — в модели работы и типах клиентов, с которыми агентство зарабатывает.

Если посмотреть на рынок, картина довольно типовая. Основной способ привлечения аудитории в Telegram — это закупы размещений в других каналах:

Этот подход хорошо понятен рынку, реально работает, позволяет быстро привлекать широкую аудиторию.

Особенно в массовых нишах — новости, лайфстайл, развлекательные и общетематические каналы.

И важно сказать прямо: закупы — хороший инструмент. Во многих задачах это действительно оптимальный способ привлечения аудитории.

Проблемы начинаются не из-за самого инструмента, а из-за того, как он масштабируется внутри агентства.

Почти все агентства, которые работают с Telegram, рано или поздно упираются в один и тот же потолок.

Каждый новый клиент — это:

Количество ручной работы растёт быстрее, чем доход.

В какой-то момент:

И здесь важно понять одну вещь.

Этот потолок — не универсальный для всех агентств. Он напрямую зависит от того, с какими типами клиентов вы работаете и какие задачи решаете.

Дальше в статье как раз разберём, где этот потолок неизбежен, а где — появляется возможность зарабатывать заметно больше и дольше.

Есть сегменты, в которых закупы в Telegram работают действительно хорошо. И это нормально — не каждый инструмент должен решать все задачи.

Речь в первую очередь про массовые ниши: новостные проекты, лайфстайл, развлекательные каналы, общетематические паблики. Там аудитория широкая, портрет размытый, а главная ценность — охват. Чем больше людей увидело пост и перешло, тем лучше.

В таких проектах закупы дают предсказуемый результат. Подписчик стоит относительно недорого, масштаб достигается количеством размещений, а эффективность понятна без сложных конструкций. Для владельцев таких каналов Telegram — это, по сути, бизнес на аудитории и рекламе.

Но если смотреть на это со стороны агентства, появляется другая картина. Чтобы обеспечить рост, приходится постоянно увеличивать объём ручной работы: искать новые каналы, договариваться о размещениях, проверять статистику, вести таблицы, готовить отчёты.

Агентство может зарабатывать, но этот доход почти напрямую привязан к количеству людей в команде. Система здесь вторична — решает производство.

Параллельно с этим на рынке есть совсем другой класс клиентов, и именно здесь у агентств часто скрыт потенциал роста.

Это эксперты, онлайн-школы, сервисы, B2B-проекты, нишевые продукты. У них другая логика бизнеса. Они не зарабатывают на рекламе в канале — они зарабатывают на собственных продуктах и услугах. Telegram для них — не витрина, а часть воронки.

В таких проектах подписчик сам по себе не имеет большой ценности. Важно не то, сколько людей пришло в канал, а сколько из них в итоге купили, записались на консультацию или оставили заявку. Поэтому ключевая метрика здесь — окупаемость, а не цена подписчика.

Если агентство помогает выстроить стабильный и управляемый поток целевой аудитории, такие клиенты остаются надолго. Они готовы работать 6–9 месяцев и больше, потому что видят прямую связь между рекламой и деньгами в бизнесе. И для агентства это совсем другая экономика: выше средний чек, выше LTV, меньше постоянного давления “давайте ещё дешевле подписчика”.

Проблемы начинаются в тот момент, когда под такие узкие и продуктовые проекты агентство продолжает использовать те же инструменты, что и для массовых ниш.

Закупы в Telegram по своей природе работают широко. Даже если канал тематический, аудитория внутри него всё равно разная. Кто-то читает из любопытства, кто-то — по касательной, кто-то вообще не относится к целевому портрету.

А продукт клиента при этом остаётся узким. В итоге значительная часть бюджета уходит на людей, которым предложение просто не актуально. Подписчик дорожает, результаты скачут от размещения к размещению, а агентству приходится компенсировать это количеством закупов и дополнительной ручной работой.

Возникает парадоксальная ситуация: чем сложнее и дороже продукт клиента, тем больше времени агентство тратит на обслуживание проекта и тем сложнее объяснить клиенту результат. При этом сами цифры часто выглядят хуже, чем в массовых нишах.

Важно подчеркнуть: закупы в этот момент не становятся «плохими». Они просто перестают быть оптимальным инструментом под задачу привлечения целевой аудитории для продукта с узким портретом.

Именно здесь появляется потребность в другом подходе — таком, где агентство работает не с охватами и подписками, а с интересом, намерением и последующей конверсией.

Когда мы работаем с массовыми нишами, закупы в Telegram — нормальный и рабочий инструмент. Аудитория широкая, портрет размытый, главная задача — охват и объём.

Но у экспертов, онлайн-школ и продуктовых проектов всё наоборот.

Аудитория узкая, требования к качеству высокие, а ценность одного клиента кратно выше стоимости подписчика.

И здесь закупы начинают ломаться не потому, что они «плохие», а потому что они слишком неточные.

Размещение в канале — это всегда широкий выстрел.

Мы показываем рекламу всем подписчикам канала, независимо от их реальной потребности здесь и сейчас.

В итоге:

В таких нишах нужен другой рекламный подход — не ручной и не основанный на списках каналов, а системный и управляемый.

Речь идёт о работе через рекламные кабинеты: Яндекс Директ и VK, где можно:

Но здесь возникает следующий вопрос:

на что именно вести трафик, чтобы человек осознанно подписался на Telegram-канал, а не просто “зашёл посмотреть”?

И здесь мы подходим к следующему элементу системы.

Когда речь идёт об узких нишах и продуктовых проектах, основная ошибка — пытаться сразу вести человека в канал без понятного повода.

Человек ещё не понимает ценности эксперта, не знает, что внутри канала, и не готов подписываться просто потому, что увидел рекламу. В такой модели подписка становится дорогой и нестабильной.

Поэтому в продуктовых проектах лучше работает другой вход — через лид-магнит, который является причиной подписки.

Человек сначала попадает в бота. В первом сообщении он сразу понимает, что именно получит и какую задачу это решает. Дальше логика простая и прозрачная: чтобы получить обещанный материал, нужно перейти в канал и подписаться.

Подписка здесь — не “дополнительное действие”, а часть ценностного обмена.

Это может быть:

Человек осознанно принимает решение подписаться, потому что понимает, зачем он это делает.

В некоторых нишах хорошо работает ещё более мягкий сценарий.

Сначала пользователь получает небольшой пре-лид-магнит без подписки — например, короткий материал или быстрый результат. Его задача — прогреть интерес и подтвердить ценность.

А уже дальше, в цепочке сообщений бота, появляется более сильный лид-магнит, который логично отдаётся уже за подписку на канал.

Такой подход особенно хорошо заходит там, где:

Важно, что в обоих сценариях бот остаётся центральной точкой входа и контроля.

Когда подписка привязана к конкретной пользе, меняется сама природа аудитории.

Подписываются не “мимо проходящие”, а люди:

Это напрямую влияет на окупаемость рекламы, а не просто на цену подписчика.

И именно под такую логику дальше идеально ложатся таргет и контекст — потому что рекламные системы начинают оптимизироваться под реальное действие, а не под случайные клики.

В такой модели бот перестаёт быть просто технической прослойкой. Он становится точкой, где фиксируется ценность, действие и результат.

Именно через бота пользователь:

Для агентства это принципиально важно, потому что бот позволяет связать рекламу, подписку и дальнейшие действия в одну цепочку.

Через бота можно точно увидеть:

Telegram из закрытой среды превращается в управляемый канал с понятной логикой.

Когда подписка и действия пользователя становятся измеримыми, меняется сам подход к рекламе.

Рекламные системы перестают видеть только клики.

Они начинают видеть реальные события, которые важны бизнесу.

В контексте и таргете это даёт принципиально другой эффект.

В Яндекс.Директе можно обучать стратегии не на переходах, а на подписках и действиях в боте. Автотаргет начинает находить людей с нужным поведением, а алгоритмы оптимизируются под результат, а не под трафик.

В ВК-таргете логика схожая — эффективные связки быстрей находятся и масштабируются, решения принимаются на основе фактической конверсии, а не ощущения “кажется, работает”.

Telegram перестаёт быть чёрным ящиком для алгоритмов.

И при этом важно подчеркнуть:

закупы в каналах никуда не деваются. Их по-прежнему можно использовать, просто теперь они работают не изолированно, а как часть общей системы, где результат можно сравнивать и анализировать в одном контуре.

Когда агентство один раз выстраивает такую инфраструктуру, меняется не только реклама, но и вся модель работы.

Маркетолог больше не тратит основное время на ручные операции и сведение данных. Он работает с гипотезами, сегментами, стратегией и ростом показателей.

✅ Один специалист может вести больше клиентов.

✅ Результаты становятся понятными и прозрачными для клиента.

✅ Срок жизни клиента увеличивается с 2–3 месяцев до 6–9 и больше.

И это ключевой момент: рост агентства начинает происходить не за счёт постоянного найма, а за счёт системы.

Если упростить экономику агентства, рост выручки почти всегда упирается в три показателя:

больше клиентов → выше средний чек → выше срок жизни клиента (LTV).

Все разговоры про масштабирование, автоматизацию и эффективность в итоге сводятся именно к ним. И как раз здесь становится видно, почему инфраструктура под капотом даёт агентству реальное преимущество.

В классической модели Telegram-продвижения рост числа клиентов почти всегда означает рост ФОТ. Появляется больше таблиц, больше отчётов, больше ручной работы — и качество начинает проседать.

В какой-то момент агентство оказывается в ловушке:

клиенты есть, спрос есть, но брать новых страшно — команда не вывезет.

Когда же аналитика и отчётность автоматизированы, картина меняется:

Один маркетолог и один аккаунт могут вести на 30–50% больше клиентов на том же штате, потому что их время уходит не на рутину, а на управление результатом.

Это прямой рост выручки без пропорционального роста расходов.

Вторая проблема агентств — все продают одно и то же.

«Мы льём трафик»,

«Мы делаем закупы»,

«Мы приводим подписчиков».

На таком рынке чек почти не растёт — начинается торг, сравнение подрядчиков и давление по цене.

Когда у агентства появляется своя технологическая платформа под Telegram-рекламу, даже если она работает по white-label модели, позиционирование меняется.

Агентство продаёт уже не просто трафик, а:

Даже если чек формально не увеличивается, продажи становятся легче. Конверсия из лида в клиента растёт, потому что появляется понятный аргумент “почему вы”.

А чаще всего чек всё-таки растёт — просто потому, что агентство выглядит сильнее и увереннее.

Самый болезненный пункт для владельцев агентств — отток.

Клиенты часто уходят не потому, что результата нет, а потому что не видят связи между бюджетом и результатом.

Есть клики, есть какие-то подписчики — но целостной картины нет.

Когда у клиента появляется прозрачная аналитика:

разговор с агентством меняется.

Контракт перестаёт быть “давайте ещё месяц попробуем”.

Он становится рабочим инструментом, который можно улучшать и масштабировать.

Именно здесь срок жизни клиента легко вырастает с 2–3 месяцев до 6–9 и больше. А это уже кратный рост выручки на той же базе клиентов.

К примеру, если клиент продлевает контракт на 6-9+ месяцев вместо 2-3, то на 10 клиентах по 50к/мес = +2-3 млн выручки.

Отдельно важно, что эта модель снимает напряжение внутри агентства.

Маркетолог наконец-то оптимизирует рекламу по реальным конверсиям, а не по кликам и CTR. Алгоритмы обучаются, CPL снижается автоматически, а решения принимаются на основе данных, а не интуиции.

Аккаунт-менеджер перестаёт “бегать за цифрами” к маркетологу. Любой вопрос клиента закрывается за 30 секунд — через дашборд, а не через Excel.

Команда работает спокойнее, увереннее и профессиональнее, а клиент это чувствует.

Telegram-реклама может быть разной. Где-то закупы — лучший инструмент, где-то контекст и таргет, а чаще всего — их комбинация.

Но если агентство работает с экспертами, онлайн-школами и нишевыми продуктами, в какой-то момент становится очевидно:

без системы Telegram остаётся ручным ремеслом, а не управляемым каналом роста.

Я — создатель сервиса Кликбар, который как раз и решает эту задачу: делает Telegram-рекламу измеримой, прозрачной и масштабируемой для агентств.

Если хотите посмотреть, как это выглядит на практике, напишите мне в личные сообщения в Telegram — пришлю вам презентацию сервиса ⬇

Дальше мы сможем спокойно обсудить ваши задачи, текущую модель работы и понять, есть ли здесь потенциал для вашего агентства.