Почему стоит тестировать разные форматы объявлений в одной нише

Самый частый провал в Директе - вера в то, что «ниша одна - подход один».Реальность другая: один и тот же клиент в одной нише реагирует на разную подачу по-разному.

Привет, меня зовут Денис, больше инфы в телеграм канале.

Когда крутится только один тип объявления, рекламодатель получает ломанную статистику, слабый CTR, убитый CPC и просевший объём показов.А потом жалобы: «рынок плохой… аудитория мёртвая… Яндекс подрезает».

Нет. Ты не показал рынку то, на что он кликает.

Ошибка №1 - запускать кампаниютолько с текстово-графическими объявлениями и считать это “тестированием”.

Обычно это выглядит так:-одно объявление в спецразмещение,-одно РСЯ,-одно доп.изображение,-всё остальное - молитва.

Результат:Нет поляризации подходов - нет выявления рабочей психологии клика → нет снижения CPL.

Клиент три месяца подряд держал только текстово-графические.Значения:

-CTR: 2,3%

-CPL: 17–18 тыс.

Клиент психует:«Лид дороже 12 - расторгаем, рынок тухлый, других подрядчиков нет».

Ситуация переломилась только после того, как запустили три формата одновременно:

1. РСЯ-карусель «до-после»

2. Видео c динамикой помещений

3. Баннер «фиксированная смета»

Через 19 дней:-CTR в сетях 6,1%-CPL 10–11 тыс.Клиент подписал продление на 3 месяца.Рынок не менялся. Менялась подача.

Месяц: трафик дешёвый, 0 лидов.Агентство обвиняет нишу:

«Все смотрят, никто не покупает».

Решение:

-баннер на скорость доставки - клики пошли на эмоции

-подача на цену - закрыла часть аудитории закупщиков

-формат с кейсами - дал заявки

Итог: +45% лидов без изменения ключей.Проблема была не в спросе, а в подходе.

1. Тестируй психологию клика-эмоция, цена, кейс, гарантия → разные люди.

2. Пробивай форматы параллельно, а не по одному7–14 дней, минимум 800–1200 показов на формат.

3. Разделяй горячие и холодные форматыТекст и смарт-баннеры - на горячий спрос.Видео и графика - на холодный.

4. Не своди статистику в кучуОценивай CTR каждого формата отдельно.

5. Отключай мусор быстроесли формат не даёт динамики - режь.

Что фиксировать таблицей:

-CTR по каждому формату

-CPC в динамике

-Конверсии по объявлениям, а не по группе

-Время до первой заявки после запуска

-Стоимость лида по формату, а не по кампании

Критерии адекватности:

· CTR <2% на сетях → формат мёртв

-4 дней без лида → отключение

-CTR <2% на сетях → формат мёртвначит, он не собирает клики

Тест форматов - это не «творческая баловня», а инструмент рычага:

-снижает CPL,

-защищает от падения показов,

-даёт резерв трафика,

-удерживает контракт,

-убирает субъективщину.

Кто тестирует форматы - управляет рынком. Кто нет - ищет виноватых.