Как писать так, чтобы у тебя купили в 2026 году

В 90-е и нулевые рекламный «оператинг» (да и в целом рынок) был максимально скудным, постным и… сельским. И это не оскорбление - это диагноз эпохи: насмотренность у аудитории была нулевая, рекламная грамотность - как у детей.

Поэтому работало всё, что сегодня вызывает нервный тик:

Люди велись, потому что не было иммунитета.И предприниматели делали классическую ошибку: путали удачу рынка с личным гением.

Типа:

Да, работало. Тогда.

А сейчас - 2025, мы уже подходим к 2026. Даже если не смотреть на мировые тренды, а смотреть на РФ/СНГ: правила игры поменялись.

Потому что люди поумнели. И, если честно, мы сами в этом виноваты - маркетологи и владельцы бизнеса.

Мы:

То, что работало в 2015–2018, сейчас часто выглядит как шум и манипуляция.Не потому что «люди стали хуже покупать», а потому что они научились распознавать механику.

Это боль, которую многие скрывают, но почти все знают.

Я маркетолог, у меня более 7-ми лет опыта. Я работал и с частными копирайтерами, и с крупными перфоманс-агентствами, и с “топовыми” командами. И за всё время я могу назвать только двух людей, с кем работал и у кого было ощущение:

Потому что большинство пишет по методичкам:

Проблема не в том, что это “плохо”.Проблема в том, что без головы и смысла это превращается в одинаковый мусор, который аудитория уже видела тысячу раз.

Если упростить до честной формулы, сейчас люди покупают не “продукт в вакууме” и не “заголовок”.

Они покупают:

Сильный текст начинается не с “мы лучшие”, а с узнавания:

Плохое начало

Мы помогаем бизнесу увеличить продажи с помощью контента.

Хорошее начало

Вы вроде всё делаете правильно: сайт есть, реклама идёт, посты выходят - а заявок мало или приходят «не те».

Во втором случае человек не читает - он узнаёт себя.

Но одного “узнавания” мало. Нужна штука, от которой читатель думает:

«Окей, эти ребята не просто понимают - они могут довести до результата».

И тут важно: не на уровне “у нас индивидуальный подход”, а на уровне:

Люди устали от корпоративного театра.

Меня самого выносит, когда приходит письмо:

И ты сидишь и думаешь:

На той стороне всегда человек. Неважно, что вы продаёте: B2C, B2B, даже в B2G - это всё равно коммуникация человека с человеком, у которого:

И вот за последние пару лет очень заметно: простота, человечность и нормальный тон стали не “фишкой”, а базовой гигиеной.

Это ключевой момент.

Покупка - это не реакция на ваш заголовок.Покупка - это желание закрыть свою потребность.

Если вы не объяснили:

то ваш “электросамокат” остаётся просто предметом.

И да - аудитории всё равно, насколько громко вы кричите.

И вот тут вообще дичь, которая до сих пор встречается даже в 2025-м.

Даже у крупных компаний - в баннерах, в Яндекс.Директ, в рассылках - иногда вылезают:

Для людей, которые “шарят” (я, например, по образованию филолог), это выглядит как мгновенная минус-репутация.

Потому что мысль простая:

Поэтому - банально, но жизненно:перепроверяйте тексты 200 раз. Нормальный редактор/райтер - это не роскошь, это часть доверия.

Без магии и AIDA, просто рабочая логика:

И всё. Без «купи сейчас».

Ни в коем случае не подписывайтесь на мой телеграм-канал.

Я там пишу про маркетинг, ИИ и рынок ровно так же, как здесь — без «прогревов», без волшебных кнопок и без «х10 за 7 дней». Без всякой ху*ни.

Если вам такое не надо — правда, не подписывайтесь