Как работает контекстная реклама: разбираем все типы и форматы на реальных примерах

Привет! Я Константин Кочев, и уже 20 лет я погружен в мир маркетинга. Руковожу агентством, которое специализируется на B2B-сегменте (поставщики, производители и компании, оказывающие услуги для бизнеса) и медицинской сфере (клиники, фармацевтические компании, отдельные специалисты).

Контекстная реклама — это самый быстрый способ получить первые продажи. Она работает по принципу аукциона: рекламодатель платит за клики (CPC) или показы (CPM), а система выбирает, чье объявление показать, на основе ставки, качества и релевантности.

Например, пользователь ищет в Google «заказать фотосессию» — в результатах поиска появляются рекламные объявления фотостудий и фотографов с ценами и условиями — это поисковая контекстная реклама. В этой статье поговорим о форматах и разберем работу контекстной рекламы на реальных примерах.

Аукционный механизм определяет, чьи объявления будут показаны пользователю.

Система учитывает:

Контекстную рекламу можно разделить на два вида по платформам размещения:

У поисковой рекламы есть три базовых составляющих: заголовок, содержание, ссылка на сайт рекламодателя.

В разных поисковых системах могут быть разные рекламные виды и типы рекламных блоков. Например, гарантированные показы, товарная галерея, премиум-показы.

Кроме того, поисковая реклама — это самый быстрый способ протестировать ваш сайт, предложение и т.д. С ней легко понять, понятен ли аудитории ваш продукт.

Если ваши товары часто спрашивают в поисковых системах, такой вид рекламы быстро принесет вам клики, а клики быстро сконвертируются в заявки. А дальше вопрос к вашему отделу продаж: смогут ли они удовлетворить тот спрос, который к вам пришел.

2.Тематическая реклама (реклама в поисковых сетях) — показывается на сайтах-партнерах, которые входят в рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Они позволяют размещать у себя рекламу, допустим, выделяют участок на сайте под нее. Главное отличие от поисковой рекламы заключается в том, что пользователю не нужно активно искать товар или услугу. Реклама находит его сама, основываясь на предыдущих действиях в сети. Например, если человек недавно интересовался туристическими направлениями, он будет видеть рекламу отелей и авиабилетов даже на развлекательных порталах.

Получается, что помимо основной информации на странице, которой заинтересовался пользователь, существует дополнительная реклама. В строке поиска необязательно вводить поисковой запрос для того, чтобы увидеть объявление. Если пользователь ранее просматривал страницу с похожей тематикой или интересовался каким-то продуктом, то реклама сама будет рекомендовать этот товар на самих сайтах. Это и отличает ее от поисковой рекламы, которая отвечает на конкретный ключевой запрос.

В зависимости от содержания тематическая реклама бывает:

Грамотная настройка ключевых слов — один из ключевых факторов успеха контекстной рекламы. От того, насколько точно вы подберете слова и фразы, зависит не только стоимость привлечения клиента, но и конверсия всей рекламной кампании.

Существует три основных механизма показа рекламы:

Для максимальной эффективности используются дополнительные инструменты:

Правильная настройка ключевых и минус-слов позволяет снизить стоимость привлечения клиента, увеличить конверсию рекламной кампании, избежать показа рекламы нецелевой аудитории и оптимизировать рекламный бюджет.

Это технология ЯндексДиректа, которая позволяет транслировать рекламные объявления на сайтах РСЯ либо подобранной аудитории, либо тем, кто уже посетил сайт и совершил определенное действие. Например, посмотрел товар или добавил его в корзину.

Основная цель ретаргетинга — вернуть потенциального клиента и побудить завершить покупку или убедить действующего клиента купить еще раз. Работает через куки, пиксели и рекламные платформы: когда пользователь заходит на сайт, специальный код (пиксель) оставляет на его устройстве метку в виде cookie-файла. Этот файл запоминает его действия на сайте. Потом, когда он переходит на другие ресурсы, рекламные системы узнают вас по этой метке и показывают рекламу именно тех товаров или услуг, которыми вы интересовались ранее. Все просто: посмотрели — ушли — получили рекламу того же продукта на других сайтах.

Успех ретаргетинговой кампании определяется двумя ключевыми факторами: правильной начальной настройкой и постоянным совершенствованием настроек.

Везде говорят о том, что контекстная реклама — это реклама, которая показывается пользователям в зависимости от их потребностей, интересов и запросов. Очень много акцента в разговорах именно на пользователях, но многие забывают о качестве посадочной страницы. Представьте: пользователь кликнул по вашему объявлению, перешел на сайт… и не нашел там ответов на свои вопросы. Или столкнулся с неудобным интерфейсом, или не смог быстро найти нужную информацию. В этом случае все усилия по привлечению трафика могут оказаться напрасными.

Именно поэтому так важно, чтобы ваш сайт был не просто красивой витриной, а эффективным инструментом продаж, готовым закрыть все потребности и возражения клиента. А саму контекстную рекламу важно рассматривать как часть общей маркетинговой стратегии, а не изолированный инструмент.

Наше агентство снизило стоимость лида в контекстной рекламе для интернет-магазина «Loomknits» в 3 раза.

Клиент обратился с уже запущенной рекламной кампанией, которая не приносила желаемого количества лидов и имела высокую стоимость.

Мы предложили новую стратегию продвижения, сосредоточив внимание на товарных кампаниях и ретаргетинговой аудитории.

Работа включала анализ старых рекламных кампаний, настройку РК на новом аккаунте, обучение и оптимизацию кампаний, настройку медийных кампаний и тестирование еженедельных гипотез.

За 5 месяцев работы стоимость лида снизилась с 1 213 до 410 рублей, а количество конверсий увеличилось с 150 до 302 в месяц. Системный подход к анализу и оптимизации рекламных кампаний оказался эффективным, а клиент остался довольным.

Такой результат — лучшее доказательство того, что контекстная реклама остается одним из самых эффективных инструментов онлайн-продвижения при условии грамотного подхода к ее реализации. А наш клиент не только достиг поставленных целей, но и получил надежную основу для дальнейшего роста бизнеса.

***

Надеюсь, эта статья дала вам базовое понимание о том, что такое контекстная реклама. А если хотите знать, как с ее помощью получить еще больше продаж, подпишитесь и будьте в курсе всех обновлений. Также присоединяйтесь к моему Telegram-каналу — там я делюсь свежими кейсами и практическими советами по продвижению.

#Контекстнаяреклама #ПродвижениеСайта #Оптимизация #ПоисковаяВыдача #Маркетинг #DigitalMarketing #Performanceмаркетинг