Диверсификация vs Фокус: что спасет ваш бизнес в кризис?
В кризис инстинкт говорит: «Надо хвататься за всё!» Открыть второе направление, запустить новый продукт, найти дополнительный доход. Кажется, так безопаснее.
А потом вы оказываетесь в ситуации, где у вас «сто всего понемногу»: сто продуктов, которые плохо продаются, сто процессов, которые не отлажены, и ноль реальной прибыли.
Или наоборот — вы так зацикливаетесь на одном, что когда рынок этого одного рушится, рушится и весь ваш бизнес.
Где правда? Давайте без воды — только цифры и логика.
Стратегия ФОКУСА: «Все яйца в одну корзину, но за корзиной следим в оба»
Плюсы:
Становление экспертом: Вы узнаете о своем продукте и клиентах ВСЁ.
Эффективность: Все ресурсы (деньги, время, мозги) бьют в одну точку. Нет распыления.
Сильный бренд: Вас начинают ассоциировать с одной конкретной, но лучшей вещью.
Масштабирование процессов: Легче отлаживать и автоматизировать одну линейку.
Минусы:
Высокий риск: Если рынок вашего единственного продукта умирает — умираете и вы.
Потолок роста: Можно упереться в лимит ниши.
Когда фокусироваться?
✅ Вы на старте. Ресурсов мало.
✅ Вы в растущей или стабильной нише.
✅ Вы еще не стали №1 в своем узком сегменте.
Лозунг стратегии: «Лучше быть первым в одной деревне, чем последним в Риме».
Стратегия ДИВЕРСИФИКАЦИИ: «Разложить яйца по разным, проверенным корзинам»
Плюсы:
Снижение рисков: Если один продукт проваливается, остальные держат бизнес на плаву.
Перекрестные продажи: Существующим клиентам можно продавать смежные продукты.
Больший охват рынка: Вы ловите больше разных клиентов.
Минусы:
Распыление ресурсов: Вы не будете лучшим ни в чем. Вы будете «середнячком» во всем.
Сложность управления: Вместо одного отлаженного процесса — хаос из десятка.
Путаница в бренде: Клиенты перестают понимать, чем вы на самом деле занимаетесь.
Когда диверсифицироваться?
✅ Ваш основной бизнес стабилен и приносит хороший cash flow.
✅ Вы видите реальный спрос на смежные продукты от своих же клиентов.
✅ Рынок вашего основного продукта близок к насыщению или падает.
Лозунг стратегии: «Не ставь на одну лошадь, если не готов к полному разорению».
Так что же спасет в кризис? Практический ответ
Для 90% малого и среднего бизнеса спасет не диверсификация, а гиперфокус.
Кризис — время обрезать все лишнее и вложить все силы в самое прибыльное и устойчивое ядро вашего бизнеса. Улучшайте главный продукт, повышайте лояльность основных клиентов, оптимизируйте издержки.
Диверсификация — это стратегия для сильных, а не для тонущих. Это то, чем занимаются, когда основной бизнес уже дает стабильный избыток ресурсов.
Простой чек-лист для принятия решения:
Вы прибыльны в своем основном деле? Если нет — фокус. Диверсификация добьет вас.
Ваши клиенты сами просят у вас что-то еще? Если да — это сигнал к мягкой диверсификации.
У вас есть команда и система для управления новым направлением? Если нет — вы не диверсифицируетесь, вы создаете себе вторую работу.
Вывод: В кризис спасает не количество активностей, а их качество и устойчивость. Чаще всего это означает — сделать шаг назад, к фокусу, а не прыжок в сторону.
А что ближе вам? История о том, как фокус спас проект, или о том, как диверсификация выручила? Жду ваши кейсы в комментариях. 👇