Маркетинг роста: как делать х3 за квартал на конвейере гипотез
Забудьте про «красивое оформление» и охваты. В IT и B2B это не работает. Пока одни тратят миллионы на верхушку воронки, другие строят лабораторию прибыли, где каждый шаг подтвержден данными. Рассказываю, как превратить маркетинг из «отдела картинок» в систему предсказуемого роста.
Эра «красивого маркетинга» закончилась. Почему ваш бюджет улетает в трубу?
Многие фаундеры привыкли: маркетинг — это нанять людей, чтобы они «сделали красиво» в соцсетях, поменяли заголовки и нагнали трафика. Это классический подход. Он отвечает на вопрос: «Как сделать так, чтобы о нас узнали?».
Проблема в том, что «узнали» ≠ «купили».
Фокус только на верхней части воронки (охватах и заявках) — это игра в казино. Вы ставите на один креатив, один заголовок или один канал и надеетесь на джекпот. Но в B2B и сложных IT-продуктах это не работает. Охваты на хлеб не намажешь.
Что такое Маркетинг роста (Growth Marketing) на самом деле
Есть другой подход. Его цель — не просто привлечь внимание, а найти точки, где каждый вложенный рубль превращается в максимальную прибыль на всем пути клиента.
Маркетинг роста — это сплав данных, психологии и технологий. Мы не смотрим только на клики. Мы смотрим глубже:
- Как удержать клиента после первой покупки? (Retention)
- Как заставить его покупать чаще и на большие чеки? (LTV)
- Как сделать так, чтобы он привел за собой коллег? (Referral)
Мы не строим стратегии на год вперед, основываясь на интуиции или «трендах рынка». Мы работаем недельными спринтами.
Главный секрет: Конвейер гипотез за 10 000 рублей
Главная идея маркетинга роста: мы не ищем идеальное решение сразу — мы находим его через серию быстрых и дешевых тестов.
Представьте: у вас есть идея, которая «точно выстрелит».
- Обычный путь: Выделить 1 000 000 рублей, нанять агентство, три месяца готовить запуск и… провалиться, потому что гипотеза была ложной.
- Путь Growth-маркетинга: Потратить 10 000 рублей на экспресс-тест (микро-лендинг, таргет на узкий сегмент, рассылка).
❌ Не сработало? Мы просто идем дальше, сохранив 990 000 рублей вашего бюджета. ✅ Сработало? Мы масштабируем результат, уже имея на руках цифры, а не фантазии.
Это позволяет находить нестандартные каналы привлечения, о которых ваши конкуренты даже не догадываются, пока они «полируют» свой брендбук.
Маркетолог на стыке продукта и продаж: ломаем барьеры
В системном бизнесе маркетинг — это не изолированный отдел. Это связующее звено. Если мы видим в CRM, что трафик отличный, но люди «отваливаются» на странице оплаты — мы не меняем баннер. Мы чиним страницу оплаты.
- Клиенты покупают один раз и пропадают? Мы внедряем систему прогрева и возврата.
- Отдел продаж жалуется на «холодные» лиды? Мы меняем квалификацию в воронке.
- Продукт сложный? Мы переделываем онбординг.
Мы работаем с реальными цифрами в CRM, а не с абстрактными отчетами из рекламных кабинетов.
Предсказуемость вместо удачи
Когда маркетинг превращается в гибкий механизм, вы перестаете зависеть от настроения рекламных площадок или везения. У вас появляется «пульт управления» бизнесом с четкими рычагами: нажали здесь — выросла выручка, подкрутили тут — снизили стоимость привлечения.
Это и есть путь к х2 или х3 за квартал. Это математика, а не магия.
Если ваш маркетинг до сих пор занимается только «картинками» и трафиком, а выручка стоит на месте — вы теряете время и деньги. Системный подход позволяет расти даже на падающем рынке, потому что вы находите возможности там, где другие видят тупик.
Я помогаю B2B-компаниям выстраивать именно такие системы роста, которые приносят сотни миллионов выручки за счет управления данными и гипотезами.
А какой подход ближе вам: долгая подготовка идеального запуска или быстрые тесты «на коленке»? Давайте посмотрим в комментариях.