Александр Галинский

В конце 2025 года пообщался с представителем небольшой ИТ-компании. У них была зрелая платформа для сбора обратной связи на сайтах и в мобильных приложениях, клиенты уровня Сбера, Яндекса и ЦИАНа, но с ростом числа потенциальных заказчиков они столкнулись с проблемой: сайт не конвертировал посетителей в лиды так, как хотелось бы. За несколько лет о…

Забудьте про «красивое оформление» и охваты. В IT и B2B это не работает. Пока одни тратят миллионы на верхушку воронки, другие строят лабораторию прибыли, где каждый шаг подтвержден данными. Рассказываю, как превратить маркетинг из «отдела картинок» в систему предсказуемого роста.

Они показывают мне отчеты: 500 лидов в месяц, низкий CPL (Cost Per Lead), классные кейсы на сайте. А потом мы смотрим на финансовый результат, и оказывается, что с 500 лидов до подписанного контракта доходит 1-…

Многие IT-компании в B2B сегменте сталкиваются с повторяющимся сценарием. Они запускают маркетинг, что-то начинает двигаться — но быстро буксует. Команды не видят роста, бюджеты съедаются, а на выходе — пара лидов без решения, хаотичный контент и ощущение "мы вроде что-то делаем, но зачем — непонятно".

Откроешь любой сайт B2B-компании в ИТ — и первое, что видишь: «Мы работаем с 2012 года и оказываем комплексные услуги в сфере информационных технологий». И всё. Ни смысла, ни акцента, ни понимания, чем они действительно полезны, кому и зачем. Ещё хуже, когда название компании звучит как аббревиатура в стиле "СинтреКом*" — громко, сложно и совершенн…

Уходящий 2024 год стал насыщенным и многогранным для PR-отрасли, а грядущий 2025-й обещает быть не менее интересным и динамичным. Подводя итоги года, я дал комментарий для издания Mediabitch, где мы обсудили ключевые тренды и вызовы, которые будут формировать индустрию в ближайшем будущем. В этом материале я подробно разбираю основные направления и…

Однажды я придумал упаковку продукта для стартапа, который работал на стыке строительной и промышленной отрасли. Под упаковкой подразумевалась концепция отстройки от конкурентов и вытекающая из этого миссия компании, как производителя. Но, смена руководства направления изменила потенциал проекта. Умышленно избегаю оценки в тексте, так как полностью…

Меня зовут Галинский Александр, я лидер по маркетинговой стратегии в ИТ-отрасле. Последние 20 лет я в коммерческих компаниях управляю маркетингом для достижения бизнес-целей. Если вы хотите вывести собственное IT-решение на инфраструктурный корпоративный рынок, уделите 10 минут своего времени, чтобы дочитать этот материал. Также материал будет пол…

После ряда моих публикаций по поводу значимости для бизнеса описания продукта и выражения через это описание его маркетинговой стратегии я стал часто получать запросы на примеры успешных внедрений таких рекомендаций. Взял пример с зарубежного ИТ-рынка, всем известный продукт находящийся на рынке технологий.

В современном мире мы видим, как множество компаний стремятся выделиться за счёт использования сложных и модных терминов. Описание их продуктов часто выглядит так: «инновационная технология» или «суперапп». На первый взгляд такие фразы привлекают внимание, звучат модно и престижно. Но если задуматься, что они реально означают? Что конкретно делает…

В коммерческих компаниях часто бывает такая история, когда сотрудники не могут чётко объяснить, чем занимается их компания или о чём их флагманский продукт. Такое часто встречается среди системных интеграторов, да и вообще it-компаний. Например, сейчас есть несколько разработчиков коммуникационных решений, которые не могут сформулировать для себя к…

С государственными компаниями всё понятно, там есть регуляторы, которые обязывают повышать безопасность информации внутри контура организации. Указ 250 распространяется на коммерческие предприятия? Но нужно ли коммерческим организациям развивать информационную безопасность сегодня? Как можно обосновать выделение бюджета на ИБ бизнесу? Какие решения…