Помогаю выстраивать системный маркетинг, который даёт бизнесу непрерывный результат. https://t.me/markt4it
В отчёте одной рекламной кампании за тридцать дней стояло десять конверсий. Так Яндекс Директ, рекламная система Яндекса, называет действие посетителя сайта, которое он засчитал как результат. Заявок с сайта за те же тридцать дней через Директ пришло ноль. Деньги при этом уходили каждый день.
Я отвечаю за маркетинг в компании, которая продаёт…
В конце 2025 года пообщался с представителем небольшой ИТ-компании. У них была зрелая платформа для сбора обратной связи на сайтах и в мобильных приложениях, клиенты уровня Сбера, Яндекса и ЦИАНа, но с ростом числа потенциальных заказчиков они столкнулись с проблемой: сайт не конвертировал посетителей в лиды так, как хотелось бы. За несколько лет о…
Забудьте про «красивое оформление» и охваты. В IT и B2B это не работает. Пока одни тратят миллионы на верхушку воронки, другие строят лабораторию прибыли, где каждый шаг подтвержден данными. Рассказываю, как превратить маркетинг из «отдела картинок» в систему предсказуемого роста.
Они показывают мне отчеты: 500 лидов в месяц, низкий CPL (Cost Per Lead), классные кейсы на сайте. А потом мы смотрим на финансовый результат, и оказывается, что с 500 лидов до подписанного контракта доходит 1-…
Многие IT-компании в B2B сегменте сталкиваются с повторяющимся сценарием. Они запускают маркетинг, что-то начинает двигаться — но быстро буксует. Команды не видят роста, бюджеты съедаются, а на выходе — пара лидов без решения, хаотичный контент и ощущение "мы вроде что-то делаем, но зачем — непонятно".
Мы вроде что-то делаем, но зачем — непон…
Откроешь любой сайт B2B-компании в ИТ — и первое, что видишь: «Мы работаем с 2012 года и оказываем комплексные услуги в сфере информационных технологий». И всё. Ни смысла, ни акцента, ни понимания, чем они действительно полезны, кому и зачем. Ещё хуже, когда название компании звучит как аббревиатура в стиле "СинтреКом*" — громко, сложно и совершенн…
Уходящий 2024 год стал насыщенным и многогранным для PR-отрасли, а грядущий 2025-й обещает быть не менее интересным и динамичным. Подводя итоги года, я дал комментарий для издания Mediabitch, где мы обсудили ключевые тренды и вызовы, которые будут формировать индустрию в ближайшем будущем. В этом материале я подробно разбираю основные направления и…
Однажды я придумал упаковку продукта для стартапа, который работал на стыке строительной и промышленной отрасли. Под упаковкой подразумевалась концепция отстройки от конкурентов и вытекающая из этого миссия компании, как производителя. Но, смена руководства направления изменила потенциал проекта. Умышленно избегаю оценки в тексте, так как полностью…
Меня зовут Галинский Александр, я лидер по маркетинговой стратегии в ИТ-отрасле. Последние 20 лет я в коммерческих компаниях управляю маркетингом для достижения бизнес-целей. Если вы хотите вывести собственное IT-решение на инфраструктурный корпоративный рынок, уделите 10 минут своего времени, чтобы дочитать этот материал. Также материал будет пол…
После ряда моих публикаций по поводу значимости для бизнеса описания продукта и выражения через это описание его маркетинговой стратегии я стал часто получать запросы на примеры успешных внедрений таких рекомендаций. Взял пример с зарубежного ИТ-рынка, всем известный продукт находящийся на рынке технологий.
В современном мире мы видим, как множество компаний стремятся выделиться за счёт использования сложных и модных терминов. Описание их продуктов часто выглядит так: «инновационная технология» или «суперапп». На первый взгляд такие фразы привлекают внимание, звучат модно и престижно. Но если задуматься, что они реально означают? Что конкретно делает…
В коммерческих компаниях часто бывает такая история, когда сотрудники не могут чётко объяснить, чем занимается их компания или о чём их флагманский продукт. Такое часто встречается среди системных интеграторов, да и вообще it-компаний. Например, сейчас есть несколько разработчиков коммуникационных решений, которые не могут сформулировать для себя к…