Самые продаваемые товары на маркетплейсах в 2025 году: шпаргалка для тех, кто устал гадать, а хочет уже продавать
Привет. Вы все еще верите, что можно выбрать нишу на маркетплейсе по зову души, и оказаться в шоколаде? Пора перестать надеяться на это. Потому что в 2025 году выбирать товары наобум — это финансовое самоубийство.
Ниже разложим по полочкам, какие реально самые продаваемые товары в 2025-м, где самые жирные ниши и как не прогореть на старте. Читайте!
На связи команда Hooglink. За прошлый год наши клиенты сделали оборот более 3 млрд рублей, а мы выросли на 40%. Знаем, что такое реальные продажи, а не просто красивая аналитика.
Подать заявку на бесплатный аудит сайта можно по ссылке.
Рынок не просто растет, он взрослеет, мутирует и отсекает тех, кто работает по старым лекалам. Объем российского e-commerce перевалил за 11.2 трлн рублей, причем на долю маркетплейсов приходится уже больше половины всего, что продается в онлайне. Кажется, пирог огромный. Но количество желающих его откусить невероятно: только на Wildberries ежемесячно появлялось до 13 000 новых селлеров. И здесь кроется главная ловушка для новичка: самые популярные товары, которые все видят в топах, — это часто самый проторенный и самый конкурентный путь, где высокие обороты не гарантируют высокую прибыль. Это игра на выживание, а не гарантированный билет в первый ряд.
И вот вам парадокс, который видно только по цифрам: общее число успешных продавцов впервые за многие годы начало сокращаться. Рынок входит в фазу жестокой консолидации. Дуополия Wildberries и Ozon, которые вместе контролируют более 77% заказов, ужесточает правила и методично повышает комиссии. Площадки уже не просто «агрегаторы», они становятся полноценными техногигантами с искуственным интеллектом, своей логистикой и жесткими приоритетами.
Так что вопрос «что продавать на маркетплейсах в 2025» сегодня звучит иначе: «в какой именно узкой щели между растущим спросом, приемлемой конкуренцией и рентабельностью после ВСЕХ издержек я смогу построить бизнес, а не просто потушить пожар убытков?».
Содержание:
Общая аналитика спроса: лидеры, цифры и смена парадигмы
Давайте сразу снимем розовые очки. Общие рейтинги вроде «одежда — 28% рынка, электроника — 15%» бесполезны для принятия решений. Это как сказать «недвижимость — прибыльно». Непонятно, где, какую и кому продавать.
Нам нужен следующий уровень — понимание драйверов, динамики и того, как выглядит спрос на трех главных аренах: Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет.
Рынок 2025: рост есть, но он другой
В 2025 году рост рынка обеспечивается не за счет бешеного притока новых селлеров, а за счет увеличения среднего чека и глубины проникновения в жизнь каждого конкретного покупателя. Потребитель окончательно превратился в «омни-покупателя»: он покупает на маркетплейсах все: от батареек и корма для кота до дивана и велосипеда, — часто в один клик и с доставкой «сегодня».
- Продукты питания и товары повседневного спроса (FMCG) совершили настоящую революцию. В 2024 году они впервые вышли на первое место по объему онлайн-продаж с долей 16.9%, обогнав и одежду, и электронику. Это фундаментальный сдвиг. Люди больше не боятся заказывать еду онлайн, а площадки активно развивают экспресс-доставку. Итог: выручка в категории выросла на 99.6% за год.
- Товары для дома и интерьера — стабильный второй эшелон силы с долей 14.8% . Пандемийный тренд на обустройство жилья никуда не делся, а трансформировался. Если раньше покупали стол для удаленки, то сейчас — пледы, ароматические свечи и вазы, чтобы создать уют. Оборот по пледам на Wildberries, к примеру, вырос за год в 6 раз, а по декоративным панно — в 7 раз.
- Электроника и бытовая техника (14.3% доли) и Одежда и обувь (14.3%) делят третье место . Но внутри них — тектонические сдвиги. В электронике безраздельно правят китайские бренды (Kitfort, Bork и аналоги), заполнившие нишу ушедших западных. В одежде рулит не мода, а базовый гардероб: простые футболки, худи, джоггеры. Рынок базовых вещей на WB оценивается в 566 млн рублей в месяц, и это только то, что в названии содержит слово «база».
Три кита 2025 года: какие тренды реально двигают рынок
Помимо крупных категорий, есть три конкретных, измеримых тренда, на которых можно делать деньги здесь и сейчас.
- Все из Азии — уже не ниша, это отдельная экономика. Корейская косметика, японские нори, «умные» тряпки для уборки без ворса, спрос на это исчисляется сотнями миллионов рублей в месяц только на WB и Ozon. Общий оборот корейских товаров на Wildberries превышает 225 млн рублей за 30 дней. Это сформировавшаяся потребительская привычка у миллионов людей.
- ЗОЖ вышел из спортзала в повседневность. Речь не о гирях, а о том, что люди добавляют в свою жизнь ежедневно. БАДы, витамины, «здоровые» снеки. Категория БАДов на Wildberries принесла продавцам выручку в 12.7 млрд рублей. Конкретные позиции вроде хондропротекторов или биотина показывают рост на 100-150% за год. Покупатель инвестирует в здоровье системно, а не импульсно.
- Психология комфорта и самовыражения. После всех потрясений люди хотят спокойствия и маленьких радостей. Отсюда взрывной рост товаров для хобби, творчества и уюта. Настольные игры на WB — это 2.4 млрд рублей выручки за год. Наборы для лепки, алмазная мозаика, эпоксидная смола — это категория с выручкой в 6.5 млрд руб. за полугодие и ростом +33.7%. Это покупки для души, а они всегда маржинальны.
Пока вы читали этот разбор, на маркетплейсах состоялись тысячи транзакций по этим самым категориям. Общая картина ясна: покупатель стал прагматичнее, но готов платить за удобство, здоровье и эмоции. Однако это только 30% уравнения. Остальные 70% — это специфика каждой площадки. Потому что самые продаваемые товары на Wildberries и топ товаров на Ozon — зачастую два разных набора карточек, цен и потребительских ожиданий.
Давайте разбираться с каждым гигантом по отдельности. Готовы увидеть разницу?
ТОП-10 категорий по выручке: где можно по-настоящему заработать
Ладно, с общей картиной разобрались. А теперь давайте резать цифры по конкретным нишам. Потому что все эти разговоры про «самые продаваемые категории товаров» — ни о чем, пока вы не увидите, какие суммы крутятся в каждой из них и, что важнее, какая там реальная маржа.
Забудьте про «топ-10» по количеству заказов. Маленькая, но частая покупка может создавать иллюзию популярности, принося копейки. Нам нужен топ товаров по выручке — те категории, где генерируется денежная масса. И здесь нас ждут сюрпризы.
Вот что показывают данные по итогам 2025 года и нашим собственным расчетам на основе аналитики площадок.
- Одежда и обувь — 28% рынка
Что внутри и почему держится на вершине: да, это все еще топ категория маркетплейсов по обороту. Но двигают её не вечерние платья, а базовый гардероб и спорт. Люди устали от быстрой моды. Они хотят простые, качественные вещи: белые хлопковые футболки, чёрные худи, удобные джоггеры, носки-следки. Отдельный хит — спортивная одежда (легинсы, майки), потому что фитнес стал рутиной.
Примеры-хиты: худи оверсайз без принта, лососевые спортивные легинсы, термобелье, носки набором 5 пар, классические белые кроссовки.
Важный нюанс: здесь адская конкуренция и самые большие проблемы с возвратами (до 40%). Ваш ключ — не уникальность, а качество полотна и идеальная размерная сетка. Плюс, без вложений в рекламный кабинет площадки вас не увидят. Что продавать на WB в этой нише? То, что можно продать тысячами, если выдержите ценовое давление.
- Красота и здоровье — 22% рынка
Что внутри и почему растет: это тренд на системный уход (skincare) и заботу о здоровье как сервис. Люди покупают на маркетплейсах сыворотки с гиалуроновой кислотой, витамины D и B12, коллаген, корейскую косметику. Это категория с регулярным спросом и высокой лояльностью. БАДы и витамины показывают рост на сотни процентов — аптечка окончательно переехала в онлайн.
Примеры-хиты: никотинамидные сыворотки, увлажняющие кремы CeraVe, тканевые маски для лица, жевательный мармелад с витаминами, массажёры для лица гуаша.
Важный нюанс: осторожно с брендовыми товарами — нужны дилерские договоры, иначе блокировка за контрафакт. Выгодно продавать на маркетплейсах в этой нише свой white-label (частную марку) или работать с локальными производителями. С сертификатами и декларациями всё должно быть идеально.
- Дом и быт — 18% рынка
Что внутри и почему растет: это не про ремонт, а про эмоции и микрокомфорт. Люди, осев в своих квартирах после пандемии, хотят там кайфовать. Лидеры роста — текстиль (пледы, покрывала), декор (свечи, вазы), товары для организации пространства. Маржа товаров маркетплейсы здесь часто 30-50%, потому что себестоимость низкая, а эмоциональная ценность — высокая.
Примеры-хиты: ароматические свечи в стакане, пледы «сеточкой», накидки на диван, светодиодные гирлянды, умные горшки для цветов.
Важный нюанс: в этой категории покупатель «покупает» уют с экрана. Плохие фото = нулевые продажи. Нужен продающий контент: видео, детальные снимки, описание, которое создает атмосферу. Это ваша бесплатная реклама.
- Электроника — 15% рынка
Что внутри и почему растет: абсолютное завоевание китайскими брендами и тренд на «умный дом». Люди ищут не «пылесос», а «робот-пылесос Xiaomi». Не «лампа», а «умная лампа с Алисой». Категория делится на два потока: дорогие смартфоны/ноутбуки (низкая маржа, но стабильный спрос) и экосистему умных устройств (розетки, датчики, камеры), где маржа на аксессуарах выше.
Примеры-хиты: беспроводные колонки Яндекс/Sber, умные часы бюджетного сегмента, портативные пауэрбанки, стабилизаторы Wi-Fi, роботы-пылесосы.
Важный нюанс: лидеры продаж Яндекс Маркет здесь часто определяются не ценой, а отзывами и полнотой карточки. Обязательна маркировка «Честный знак» и все сертификаты. Одна ошибка — блокировка. Нужна экспертность в описании.
- Детские товары — 10% рынка
Что внутри и почему растет: это категория «не для бедных». Родители-миллениалы готовы платить за безопасность, экологичность и развитие. Хиты: развивающие игрушки (конструкторы, пазлы), товары для творчества, качественная одежда из натуральных тканей, гаджеты для родителей (радионяни).
Примеры-хиты: конструкторы-липучки, мольберты 2-в-1, наборы для лепки из кинетического песка, детские наборы доктора.
Важный нюанс: самый строгий контроль по сертификации. Каждый товар должен иметь декларацию соответствия ЕАЭС. Без этого — карточку не создадите. Но и лояльность клиентов здесь самая высокая.
- Товары для спорта — рост +45% за год
Что внутри и почему взлетает: тренд на ЗОЖ вышел из залов на природу и в повседневность. Покупают не гири, а оборудование для домашних тренировок (резинки, коврики), снаряжение для кемпинга (складные стулья, гамаки) и одежду для хайкинга. Это одна из самых растущих ниш маркетплейсов.
Примеры-хиты: эспандеры-ленты набором, складной стул-трость, треккинговые палки, бутылки для воды с фильтром.
Важный нюанс: сильнейшая сезонность. Летом — кемпинг, зимой — лыжи. Нужно точно рассчитывать остатки. Поздно завезли летний товар в августе? Готовьтесь к уценке.
- Зоотовары — рост +38% за год
Что внутри и почему растет: питомцы — члены семьи. Покупают не просто корм, а корм супер-премиум класса, умные автокормушки, интерактивные игрушки. Повторяемость покупок — почти 100%, это эталонный товар повседневного спроса.
Примеры-хиты: антивандальные лежанки, автоматические шарики-кормушки, расчески-пуходерки, вяленые лакомства.
Важный нюанс: корма — это низкая маржа и гигантская конкуренция с лидерами рынка. А вот аксессуары и игрушки — вот где можно сделать маржу 40-60%. Ищите свою поднишу.
- Эко-товары — рост +35% за год
Что внутри и почему набирает обороты: это не просто тренд, а сдвиг в сознании. Покупают многоразовые альтернативы (силиконовые крышки, восковые салфетки), натуральную косметику и бытовую химию, товары для осознанного потребления. Аудитория лояльна и готова платить за ценности.
Примеры-хиты: бамбуковые зубные щетки, многоразовые ватные диски, сумки-шопперы, экологичные средства для стирки.
Важный нюанс: здесь нельзя «гринвошить» (вводить в заблуждение об экологичности). Состав и происхождение материалов должны быть честными. Прозрачность — главный козырь.
- Умные устройства — рост +32% за год
Что внутри и почему растет: умный дом вышел из стадии «для гиков» в стадию «удобство для всех». Спрос на недорогие китайские гаджеты, которые делают жизнь проще: умные розетки, датчики протечки и движения, лампы, работающие с голосовыми ассистентами.
Примеры-хиты: умная розетка с таймером, датчик открытия двери, Wi-Fi камера для дома, беспроводная кнопка-выключатель.
Важный нюанс: важно разбираться в совместимости и экосистемах («работает с Алисой», «подключается к Mi Home»). В описании нужно отвечать на вопрос «Что это даст мне?», а не просто перечислять технические характеристики.
- Товары для творчества — рост +28% за год
Что внутри и почему в тренде: это ниши с низкой конкуренцией wb по эмоциональной отдаче. Люди снимают стресс за вязанием, сборкой моделей, рисованием по номерам. Покупают дорогие наборы для вышивания, алмазную мозаику, материалы для лепки. Это хобби для взрослых.
Примеры-хиты: наборы для вышивания крестиком, алмазная мозаика, модели для сборки из дерева, наборы для лепки из полимерной глины.
Важный нюанс: аудитория очень лояльна и смотрит на отзывы. Можно создать сообщество в соцсетях вокруг своего товара — это резко повысит конверсию и даст бесценную обратную связь.
Что все это значит для вас?
Смотреть на выручку по нишам маркетплейсов — это только первый шаг. Второй и главный шаг — посчитать, какая будет маржа товаров маркетплейсы в каждой из них ЛИЧНО для вас.
Высокая выручка категории (как «Одежда») часто означает адскую конкуренцию, высокие рекламные расходы и огромный процент возвратов. А в нише «Товары для хобби» выручка меньше, но аудитория лояльнее, конкуренция ниже, а маржа — выше.
Выбор не в том, «что популярно». Выбор в том, где пересекаются: 1) Ваши компетенции и интерес, 2) Стабильный спрос, 3) Возможность получить рентабельность после ВСЕХ затрат площадки.
Дальше будет еще интереснее. Потому что эти «топы» по рынку — лишь средняя температура по больнице. Самые продаваемые товары на Wildberries и лидеры продаж Яндекс Маркет — это зачастую два разных мира. Давайте сравним, как одна и та же категория живет на трех главных площадках.
ТОП по площадкам: Wildberries vs Ozon vs Яндекс Маркет — где ваш товар станет бомбой, а где провалится
Вы думаете, «самые продаваемые товары на маркетплейсах» — это универсальный список? Заблуждение. Это как сказать, что самый популярный напиток в мире — чай. В Китае — зеленый, в Англии — с молоком, в России — с лимоном. Разница колоссальная.
Каждая площадка — отдельная вселенная со своим покупателем, алгоритмами и правилами игры. Запустить один и тот же товар на WB, Ozon и Яндекс.Маркет — это три разных бизнес-проекта. Давайте разберем по косточкам, что продавать на WB, чем заманить покупателя на Ozon, и зачем вам лидеры продаж Яндекс Маркет.
Wildberries: фабрика масс-маркета и импульсных покупок
Портрет покупателя: им правят спонтанные решения. Пользователь зашел за носками, а вышел с носками, чехлом для телефона, блендером и ароматизатором в машину. Это площадка-гипермаркет. Аудитория огромная, но очень чувствительная к цене и акциям. «Дешевле, чем у других» — главный триггер.
Что взлетает на WB (самые продаваемые товары на вайлдберриз):
- Одежда и обувь масс-маркет. Платья «на выход», домашние тапки, базовые футболки, носки, нижнее белье. Самый продаваемый товар на валберис в этой категории — часто то, что попадает в «распродажи» и «безумные скидки».
- Товары для дома из нижнего и среднего ценового сегмента. Постельное белье, полотенца, шторы, посуда, пластиковые контейнеры. Покупают то, что не жалко менять каждый сезон.
- Красота и уход с громким названием. Маски для волос, кремы от целлюлита, сыворотки с гиалуроновой кислотой в яркой упаковке. Работают позиции с пометкой «Хит», «Выбор покупателей».
- Детские товары «на вырост». Одежда, игрушки, канцелярия. Родители ищут не премиум, а практичность и цену.
Где подвох: бешеная конкуренция. Ваш товар — одна из тысяч таких же карточек. Без вливаний в рекламный кабинет WB (до 10-15% от оборота) и участия в акциях вас не увидят. Маржа товаров маркетплейсы здесь выжимается до предела. Возвраты огромные. Это площадка для объемов, а не для высокой наценки.
Ключевой вывод: WB — это конвейер. Вы заходите сюда, когда можете выдержать ценовое давление и играть на объеме. Что выгодно продавать на маркетплейсах такого типа? То, что можно закупить очень дешево и продать очень много.
Ozon: площадка для вдумчивых покупок и среднего класса
Портрет покупателя: сюда чаще приходят за конкретной вещью. Покупатель более вдумчивый, читает описания, сравнивает. Средний чек выше, чем на WB. Это семья, которая покупает не просто сок, а «органик сок прямого отжима», не просто настольную игру, а «стратегию для компании на 5 человек».
Что взлетает на Ozon (топ товаров ozon):
- Электроника и гаджеты. Сюда идут за конкретной моделью смартфона, ноутбука, умной колонкой. Доверие к описаниям и отзывам выше.
- Товары для дома и хобби «с историей». Наборы для творчества, книги, товары для садоводства, инструменты. То, что требует изучения карточки.
- Продукты питания и деликатесы. Ozon активно развивает направление «Ozon Fresh» и премиальные продукты. Сюда идут за сыром, кофе, сладостями, которые не найдешь в обычном магазине.
- Автотовары и товары для ремонта. Конкретные запчасти, инструменты, химия. Покупатель знает, что ищет.
Где подвох: трафик более узкий, чем у WB. Чтобы продавать, нужно идеально оформлять карточки: много фото, видео, подробные характеристики. Здесь больше ценят экспертизу. Конкуренция тоже есть, но она более структурная.
Ключевой вывод: Ozon — это про осознанное потребление и чуть более высокий чек. Сюда идут за качеством и доверием. Это площадка для тех, кто готов вложиться в контент карточки товара и работать с более платежеспособной, но требовательной аудиторией.
Кстати, о том, как строить устойчивый бизнес не только на площадках.
Мы в Hooglink хорошо понимаем, что настоящая прибыль начинается тогда, когда вы перестаете зависеть от комиссий одного канала. Наша работа — создавать независимые потоки клиентов.
Возьмем, к примеру, проект Babycode (платформа раннего развития детей). Когда к нам пришли, это был сайт с нулевой видимостью в поиске. Мы полностью перестроили его структуру под запросы родителей («ребенок не говорит в 2 года», «развитие речи по месяцам»), наполнили экспертным контентом с методистами и вычистили технические ошибки. Результат: органический трафик вырос с 0 до 23 000 визитов в месяц. Теперь их курсы продаются не только потому, что «есть спрос», а потому, что у них есть свой, постоянный и бесплатный, источник доверяющей аудитории. Можем повторить такое и у вас. Записывайтесь в Hooglink на бесплатный аудит, разберем вашу ситуацию.
Яндекс Маркет: поисковик товаров и нишевый магнит
Портрет покупателя: это самый «поисковый» из маркетплейсов. Сюда часто приходят из Яндекс.Поиска по конкретному запросу: «беспроводной пылесос с функцией влажной уборки отзывы». Аудитория технически подкованная, сравнивающая. Это не импульсная, а исследовательская покупка.
Что взлетает на Яндекс.Маркет (лидеры продаж яндекс маркет):
- Сложная техника и электроника. Пылесосы, климатическая техника, ноутбуки. То, что люди долго выбирают, читают рейтинги.
- Товары для спорта и активного отдыха. Велосипеды, тренажеры, снаряжение. Покупатель изучает характеристики.
- Нишевые и премиум-товары. Дорогие сыры, эко-косметика, винил, коллекционные предметы. Аудитория готова платить за уникальность.
- Всё, что связано со сравнением. На Маркете сильна функция сравнения товаров по характеристикам, что определяет формат покупки.
Где подвох: это не площадка для спонтанных покупок. Если ваш товар не отвечает на конкретный поисковый запрос, он просто затеряется. Нужна идеальная SEO-оптимизация карточек под топ запросов на маркетплейсах в Яндексе. Трафик может быть меньше, но конверсия — выше.
Ключевой вывод: Яндекс.Маркет — это гибрид поисковика и магазина. Ваша цель здесь — попасть в выдачу по конкретным высокоинтенциональным запросам. Это площадка для экспертов в своей нише, кто может дать исчерпывающую информацию и выиграть у конкурентов в сравнении.
Итог раздела: нельзя спрашивать «где легче продавать на озон или вайлдберриз». Нужно спрашивать: «Где мой конкретный товар будет лучше всего соответствовать ожиданиям конкретного покупателя этой площадки?». Глупо продавать уникальный ручной керамический декор на WB, где ждут дешевых ковриков. И так же глупо пытаться сделать солидный оборот на дешевых носках-пятерках на Яндекс.Маркет, где их просто никто не ищет.
Тренды 2025: что растет быстрее всех и вам оно надо
Теперь — самое важное. Мы разобрали, что продается сегодня. Но ваш бизнес будет жить завтра. Значит, нужно смотреть на тренды маркетплейсов в 2025 году, которые не просто популярны, а демонстрируют взрывной рост. Это растущие ниши маркетплейсы, где можно занять место до того, как туда хлынет толпа.
Вот на что ставят аналитики и куда уже бегут умные селлеры.
1. Эко- и осознанное потребление: не тренд, а новая норма.
Речь не про «гринвошинг». Покупатель научился читать составы и ищет честные товары. Что растет:
- Многоразовые альтернативы: силиконовые крышки вместо пленки, восковые салфетки вместо пищевой пленки, бамбуковые зубные щетки, менструальные чаши.
- Натуральная косметика и бытовая химия: составы без SLS, парабенов, отдушек. Бренды с открытым производством.
- Эко-продукты: органик-продукты, продукты локальных фермеров, доставляемые через маркетплейсы.
- Почему вам сюда: лояльность аудитории здесь зашкаливает. Если вы докажете свою честность, клиент будет с вами годами. Но будьте готовы к высоким требованиям к сертификации и прозрачности.
2. Здоровье как сервис (Health as a Service).
Пандемия научила людей заботиться о здоровье превентивно. Это не про лекарства, а про системный уход.
- Домашние диагностические гаджеты: пульсоксиметры, тонометры с подключением к смартфону, глюкометры.
- Персонализированные витамины и БАДы: наборы, подобранные по полу, возрасту, активностям. Подписка на витамины — новый хит.
- Товары для ментального здоровья: аппараты для микротоковой терапии (типа косметических), массажеры для головы, маски для сна, шумоподавляющие беруши.
- Почему вам сюда: это категория с высокой частотой повторных покупок (витамины, например, берут курсами) и высокой средней ценой. Клиент здесь ценник изучает меньше, чем пользу.
3. Гипер-персонализация и кастомизация.
Люди устали от масс-маркета. Хочется вещь «для себя».
- Товары с гравировкой/нанесением: флешки, чехлы, брелоки, кружки с именами, надписями.
- Сборные конструкторы и наборы: от моделек до мебели. Процесс сборки — часть ценности.
- Одежда и аксессуары made-to-order: не массовое производство, а небольшие партии или пошив под заказ (чехлы для конкретной модели ноутбука, сумки нестандартного размера).
- Почему вам сюда: здесь практически нет конкуренции в классическом понимании. Ваш конкурент — не другой продавец, а нежелание клиента ждать. Можно ставить высокую маржу.
4. Умный дом для ленивых.
Умный дом вышел из стадии «гаджета для гиков» в стадию «удобства для всех».
- Недорогие китайские аналоги: умные розетки, лампы, датчики протечки от Xiaomi, Aqara и других.
- Аксессуары для экосистем: все, что работает с «Алисой» или SberBix. С этим меньше проблем с совместимостью.
- Готовые наборы: «Стартовый набор умного дома для квартиры» — продается лучше, чем отдельные компоненты.
- Почему вам сюда: это техническая ниша, где нужно хорошо разбираться в товаре, чтобы грамотно консультировать и оформлять карточки. Но наградой будет постоянный рост спроса.
5. Товары для микро-хобби и саморазвития.
Большие хобби вроде рыбалки требуют больших вложений. Сейчас в тренде микро-хобби, которые доступны дома.
- Для растениеводства: фито-лампы, умные горшки с автополивом, наборы для гидропоники.
- Для арт-терапии: раскраски по номерам для взрослых, наборы для создания витражей, инструменты для эбру (рисование на воде).
- Для создания контента: кольцевые лампы, зеленые хромакеи, недорогие микрофоны для подкастов.
- Почему вам сюда: покупатель ищет не просто товар, а новый навык или эмоцию. В описании нужно продавать не кисточку, а «возможность создать свой первый шедевр за вечер».
Антитренд 2025: от чего стоит бежать.
Пока мы говорим о растущих нишах, запомните, от чего рынок уже устал:
- Дешевый одноразовый ширпотреб низкого качества (одежда, которая рвется после стирки, трещащий на морозе пластик). Покупатель насытился и хочет долговечности.
- Товары без истории и ценности. Просто «еще один Power Bank». Почему твой? Без ответа на этот вопрос продаж не будет.
- Сезонные товары с длинным циклом поставки. Риски не угадать с модой или погодой сейчас слишком высоки. Исключение — если вы локальный производитель и можете делать быстрые реплики.
Вывод по трендам: рынок дробится. Большие общие категории уступают место маленьким, но очень яростным и платежеспособным сообществам. Ваша задача — найти свое.
Как выбрать нишу: чек-лист на 5 минут и антипримеры, которые сожрут ваш бюджет
Теперь, имея на руках всю аналитику, перейдем к самому важному — как выбрать нишу маркетплейс для себя. Не ту, что модная, а ту, где вы сможете выжить и заработать.
Забудьте про интуицию. Включаем холодный расчет. Вот пошаговый чек-лист.
Шаг 1. Фильтр по себе: «Могу и хочу».
- Компетенции: вы разбираетесь в косметике? В электронике? В детских товарах? Продавать то, в чем не понимаешь ничего, — путь к возвратам и негативным отзывам.
- Ресурсы: есть ли у вас поставщик в этой нише? Есть ли стартовый капитал для закупки (в популярных нишах нужно больше денег на первый заход)? Можете ли вы обеспечить грамотное описание и фото?
- Интерес: продавать 24/7 то, что вам противно, — ад. Выгорите через полгода.
Шаг 2. Фильтр по рынку: «Есть ли здесь место?».
Здесь нужны инструменты аналитики (Ozon Radar, Яндекс Wordstat).
- Спрос: вбиваем в Wordstat ключевые слова по нише («натуральный шампунь для сухих волос», «умная розетка»). Смотрим динамику — растет запрос или падает?
- Конкуренция: заходим на маркетплейс и смотрим, сколько карточек по вашему потенциальному товару. 100 000? Скорее всего, уже поздно. 1 000-5 000? Есть шанс. Изучаем ниши с низкой конкуренцией wb, но с подтвержденным спросом.
- Упущенная выручка: в сервисах аналитики есть такой показатель. Он показывает, сколько денег недополучили селлеры из-за отсутствия товара в наличии. Высокий показатель — сигнал, что спрос не удовлетворен.
Шаг 3. Фильтр по экономике: «А будет ли прибыль?».
Самое главное. Берем конкретный товар-пример и считаем.
- Себестоимость за единицу (закупка + доставка до вас).
- Продажная цена (смотрим на цены конкурентов).
- Комиссия площадки (берем максимальную для категории).
- Логистика до покупателя (FBO/FBS).
- Хранение (если FBO).
- Плановые расходы на рекламу внутри площадки (минимум 5-10% от цены).
- Налоги.
Формула: цена продажи - (пункты 1+3+4+5+6+7) = Ваша чистая прибыль с одной продажи.
Если эта цифра меньше 15-20% от цены продажи — ниша рискованная. Любой сбой (рост стоимости логистики, штраф) отбросит вас в минус.
Антипримеры: категории-ловушки для новичков.
- Одежда (платья, футболки с принтами): кажется просто. На деле: высочайшая конкуренция, проблема с размерами и возвратами (до 50%), сильная зависимость от трендов. Чем выгодно торговать на маркетплейсах? Чем угодно, но не массовой одеждой, если у вас нет своего производства и дизайнера.
- Корм для животных (премиум-сегмент): закупочная цена у официальных дистрибьюторов высока, конкуренция с самими маркетплейсами (они закупают напрямую и продают дешевле). Маржа мизерная.
- Смартфоны и крупная техника: низкая маржа, огромная ответственность, строгие требования к документам и гарантии. Новичок сожрет всю прибыль на одном бракованном экземпляре.
Товары под сильным давлением законодательства (детские автокресла, медицинские изделия): одна ошибка в сертификации — блокировка и штрафы.
Ваш чек-лист на одной странице:
1. Я в этом разбираюсь и мне это нравится.
2. По данным аналитики, спрос есть и растет.
3. Конкурентов не 100 500, а разумное количество.
4. Показатель упущенной выручки высокий.
5. Моя расчетная чистая маржа после ВСЕХ издержек — от 20%.
6. Товар не входит в список антипримеров выше.
Если прошли все пункты — можно делать пробный заказ.
FAQ: ответы на популярные вопросы
В: Что лучше всего продавать на маркетплейсах новичку?
О: Не «лучше всего», а «безопаснее». Ищите ниши с высоким спросом, но не максимальной конкуренцией. Хорошие точки входа в 2025: аксессуары для гаджетов (чехлы под конкретные новые модели), товары для ухода за домашними растениями, специализированные БАДы (хондропротекторы, мелатонин), товары для микропутешествий (палатки для авто, гамаки). Главное — чтобы вы в этом разбирались.
В: Самый продаваемый товар на вайлдберриз — это что?
О: На сегодня, по данным на 2025, в топе по количеству заказов часто значатся товары повседневного спроса: влажные салфетки, носки, детские пюре, одноразовая посуда, косметические маски. Но помните: это топ по заказам, а не по марже. Продать миллион масок можно с прибылью в 5 копеек с каждой.
В: Выгодно ли сейчас заходить на маркетплейсы?
О: Да, если вы подходите к этому как к бизнесу, а не как к лотерее. Рынок структурируется. Шансов «наугад» сделать миллион почти нет. Шансов, изучив аналитику, найдя свою узкую нишу и просчитав экономику, построить стабильный бизнес — более чем.
В: Маржинальные товары для маркетплейса — какие?
О: Чаще всего это не сами товары, а связка «товар + экспертиза + правильная упаковка». Высокую маржу (40%+) дают: товары для хобби, нишевая косметика, товары для здоровья (не медицинские), handmade, товары с кастомизацией, сложные в закупке/производстве аксессуары.
В: Сколько нужно денег, чтобы начать?
О: Минимум, с которым имеет смысл начинать — 300-500 тыс. рублей. Из них: залог за регистрацию (на WB 30 тыс.), первая закупка партии товара (чтобы были остатки), оплата логистики до склада, резерв на рекламу и непредвиденные расходы. Начинать с 50 тыс. рублей в 2025 году — путь в никуда.
Топ-5 ниш для старта в 2025 и что делать дальше
Итак, после всего этого анализа, дам свой субъективный, но основанный на цифрах, топ-5 ниш для старта в 2025 году для думающего селлера:
- Персонализированные товары для здоровья и ухода (БАДы под запрос, кастомизированные трекеры привычек).
- Умные устройства для быта и безопасности (небазовые гаджеты: умные датчики для дачи, контроллеры полива).
- Товары для осознанного потребления и zero-waste (многоразовые альтернативы, экологичные наборы).
- Оборудование и товары для создания контента (для растущего рынка блогеров и мелкого бизнеса).
- Товары для «микро-хобби» и арт-терапии (наборы на один вечер с гарантированным результатом).
Но запомните главное: успех определяет не ниша, а ваша способность считать, анализировать и адаптироваться. Самые продаваемые товары на маркетплейсах сегодня могут уйти в небытие через полгода. Ваша сила — в понимании логики спроса, а не в слепом копировании чужих успехов.
Хватит арендовать только полку на чужом маркетплейсе, пора строить собственный дом. Маркетплейс — это мощный старт, но ваш сайт с грамотным SEO — это уже бизнес, где вы сами диктуете правила, получаете условно бесплатный трафик из поиска и не делитесь каждой копейкой. Приходите в Hooglink на бесплатный аудит, чтобы ваш бизнес стал еще мощнее!
Полезные материалы:
Чек-лист — выбор ниши на маркетплейсах.