Работать на праздниках или не работать?
Каждый год вижу одно и то же: руководители/продюсеры онлайн-школ закрывают ноутбук, выключают рекламу и уходят в режим салатов. Мол, аудитория отдыхает, смысла нет.
И вот здесь начинается самая дорогая ошибка.
Потому что праздники у людей устроены странно. 31 декабря и 1 января они реально выпадают. А потом наступает 2 января. И у многих включается режим: “а что делать вообще”.
Кто-то улетел на юга и там тоже залипает в телефон. Кто-то дома и просто листает ленту, видосы, телеграм. И самое важное: у них больше свободного внимания, чем в обычные дни.
А у рекламодателей наоборот. Многие выключили трафик. Конкуренция ниже. И в этот момент внимание аудитории стоит дешевле. По сути, новогодние каникулы это тихая трасса. Можно ехать быстрее и без пробок. А большинство почему-то паркуются и уходят пить чай.
Что важно, если вы все таки работаете в праздники:
1) Не пытайтесь "продать в лоб" Люди расслаблены. Им нужен мягкий вход: боль, история, короткий инсайт, потом предложение.
2) Ударьте по ретаргету и догреву Те, кто копил аудиторию весь декабрь, могут в январе собрать сливки.
3) Дайте простой следующий шаг Тест, чек-лист, мини-разбор, заявка на консультацию, запись на эфир. Не надо заставлять человека думать.
Фраза, которая должна засесть в голове:
Если вы выключили рекламу на праздники, вы подарили рынок тем, кто не выключил.
Короче, я бы не уходил в полный “ВЫКЛ”. Хотя бы оставил работающую связку и докрутил догрев. Это как минимум окупается спокойнее, чем в перегретые недели.
А вы как делаете обычно?
1. Выключаю рекламу на каникулы
2. Работаю, но в лайтовом режиме
3. Жму газ и забираю внимание аудитории