Почему вы, скорее всего, не найдёте работу в Европе
И причина не в том, что вы плохой специалист, а в массовых иллюзиях
Каждый месяц я провожу десятки интервью для проектов своего маркетингового агентства. Многие наши клиенты, это русскоязычные фаундеры из области технологий, гейминга, стартапов и им требуется продвижение по всему миру, а мне — разные специалисты.
Общаясь со множеством людей, я постоянно встречаю тех, кто планирует переезд в Европу, или уже находится здесь и пытается найти работу. В нашем разговоре часто звучит: «Я хороший специалист, но почему-то меня не берут», а потом мы продолжаем беседу и причина становится очевидной. И она не имеет отношения к тому насколько "русская" фамилия в резюме, как в нем представлен опыт, есть ли фото и как активно ведется LinkedIn (запрещен в РФ).
В 80% проблема не в скиллах. Российский рынок большой, сложный и во многом жестче европейского. Специалисты, выросшие в крупных российских или международных компаниях, как правило, умеют работать с KPI, процессами, отчётностью и сложными инфраструктурами. С точки зрения профессионального уровня к ним редко есть вопросы.
Но есть одна вещь, которая системно мешает русскоязычным специалистам находить работу в Европе. И сейчас будет смешно, потому что она банальна — это деньги.
Я попробую разобраться в причинах нереалистичных ожиданий и в том, где и как менять свое мышление, чтобы стать более конкурентноспособным на международном рынке.
Разное восприятие того, а что такое зарплата и как она выглядит
В России все привыкли мыслить зарплатой «на руки». Именно эти цифры пишут в вакансиях, именно их обсуждают на собеседованиях. Налоги, связанные с зарплатой, воспринимаются как нечто абстрактное и внешнее «это забота работодателя», «государство само там разберётся».
Попробуйте ради эксперимента спросить у знакомых, какая у них зарплата брутто или какие страховые выплаты за них отчисляет работодатель. В большинстве случаев люди не смогут ответить, некоторые вспомнят про 13% НДФЛ, в реальности в среднем в России от суммы "на руки" работодатель платит сверху порядка 45-50%
В Европе всё устроено иначе. Здесь все зарплаты указываются в брутто, чаще всего в годовом выражении. И это сразу создаёт первый и самый болезненный гэп ожиданий. Человек видит в вакансии, например, €60-70 тысяч евро в год и воспринимает эту сумму как почти финальный доход, предполагая, что «ну, какие-то налоги будут, но это все равно много денег».
В реальности разница между брутто и нетто существенная. Давайте посмотрим на средние зарплаты разных специалистов в европейских странах и на разницу между доходом "на бумаге" и "на руки".
В среднем зарплаты в Европе "на руки" выглядят так (я привожу цифры на примере маркетинга/проджект менеджмента/аккаунтинга, но суммы плюс-минус применимы к разным областям):
- базовый стартовый уровень зарплаты для специалиста с 1–3 годами опыта будет около 2300 евро
- следующий уровень, хороший middle, 2300–2800 евро
- дальше идут руководители групп, менеджеры сложных проектов 2800–3500 евро
- 3500–4500 евро, уже зарплаты руководителей с 10-15 годами опыта и, например, MBA
- все, что начинается от 4500 евро и выше — сегмент топ-менеджмента крупных корпораций, врачи, редкие высококвалифицированные специалисты, то есть буквально 2-3% населения
Ну это вы пишите про среднюю зарплату, все зависит от того, куда устроишься
Скажете вы и, если бы речь шла про Россию, были бы правы. Потому что, действительно, человек на одной и той же должности, например, маркетолога, может получать кардинально разные суммы от 50 000 до 500 000 рублей.
Коллективные договоры
В России работодатель практически свободен в формировании сумм окладов. В Европе рынок жёстко отрегулирован профсоюзными организациями. Они создают так называемые коллективные договора, которые формируют требования к зарплатам для конкретных отраслей/специальностей и регулируют процент индексации по инфляции.
Это не дает компаниям платить зарплаты меньше установленного уровня и делает ежегодную индексацию оклада обязательным. Но также это позволяет большим компаниям платить не больше остальных на рыке, а резкие скачки дохода просто не встроены в систему.
Потолок зарплат
«Ну ок, я сейчас зайду на 2 500, а через год хочу 3 500», опять же достаточно часто слышу я от соискателей или знакомых.
И это важный момент, который почти всегда недооценивают: в Европе не только сами зарплаты устроены иначе, иначе устроен и их рост.
В России сотрудники привыкли к довольно резким шагам: разница между зарплатой на испытательном сроке и после него может легко быть +20% и больше, и дальше по карьере кажется нормальным расти заметными скачками. Даже +100% к окладу может не удивить.
В Европе это практически невозможно. Помимо годовой индексации на инфляцию рост оклада готовы обсуждать не каждый год и его средняя норма составляет +3-5%. Я видела примеры, где люди месяцами выбивали себе повышение и речь шла про +1,5%. Условно, при доходе 2 500 евро ваш «хороший» годовой шаг может выглядеть как плюс 100–200 евро.
Немного? Зато стабильно. Рост получается не драматическим, а очень ровным и предсказуемым в перспективе 10-15 лет.
Именно на отличных от реальности ожиданиях на собеседованиях ломаются многие потенциальные релоканты: они говорят, что готовы “потерпеть” на старте, но обозначают план резкого роста через год-два и не понимают, что этот путь просто не укладывается в принятую систему бюджетирования зарплат внутри компаний.
Еще один холодный душ
Как вы поняли, большинство резюме потенциальных соискателей отсеиваются на моменте получения, потому что не проходят фильтр зарплаты.
Поэтому при поиске работы в первую очередь изучите:
- средние зарплаты по отрасли и должности в вашем потенциальном городе переезда/регионе
- посмотрите коллективный договор (его легко можно найти в гугле)
- формулируйте ожидания в формате оклада брутто, а лучше годового, только помните, что для европейского работодателя кандидат без локального опыта почти всегда выглядит менее ценным и его интересно рассматривать, если он готов предложить больше скиллов и опыта, за меньшие, но в рамках принятого, деньги
- отфильтруйте информацию о своем образовании, потому что это тоже ловушка
Да, есть ещё одна вещь, про которую почти никто не думает, когда ищет работу в Европе, образование как фильтр по зарплате.
В Европе связь между тем, какое у тебя образование, и тем, сколько тебе в принципе можно платить, намного жёстче, чем мы привыкли. Во многих странах это зафиксировано либо в тех же коллективных договорах, либо в трудовом кодексе: для людей с высшим образованием, магистратурой, а тем более с PhD, существуют минимальные уровни оплаты труда, ниже которых работодатель не имеет права опускаться.
И здесь возникает парадокс. Человек честно и с гордостью указывает в резюме 2-3 высших образования, магистратуру и сам себе резко сужает рынок. Не потому, что он «слишком умный», а потому что для компании он автоматически становится дороже, чем кандидат с тем же практическим опытом, но без формально более высокого уровня образования. И когда люди из СНГ не понимают, почему их не зовут дальше при сильном опыте, ответ иногда банален: они будут слишком дорогими для роли, на которую претендуют, ещё до обсуждения скиллов.
Я в Москве не могу прожить на 250 000 рублей в своей квартире, как я тогда должен переехать в Европу и жить на 2500 евро
При стоимости аренды от 800 евро.
Ответ очень простой и не очень приятный: так живёт большинство.
Многие, особенно из Москвы и Петербурга, планируя переезд, в своей голове автоматически переносят в Европу привычный лайфстайл большого города. Собственная квартира или аренда "в центре", частые рестораны, такси, спонтанные траты — «базовый минимум», ниже которого кажется невозможным жить.
Проблема в том, что этот минимум сильно выше того, как живёт большинство европейцев, включая тех самых менеджеров среднего и выше среднего звена.
Отсюда и все шутки (и не шутки) про европейскую экономность. Люди действительно считают деньги, следят за скидками, покупают продукты по акциям, редко ездят на такси и гораздо чаще едят дома. Молодые специалисты часто снимают квартиру на 3-4х человек. Поход в ресторан раз в неделю, вместо баров — прогулки, спорт, городская бесплатная инфраструктура. Можно жить очень комфортно, но с другой моделью потребления.
Что в итоге?
Большинство историй долгого и болезненного поиска работы в Европе не про плохих специалистов. Они про людей, которые не приняли реальность рынка, продолжают искать «идеальную» работу за привычные деньги и тем самым откладывают старт новой карьеры. А истории про "чудесные релокации с огромными окладами" случаются, но редко, и только усиливают ожидания.
Чем дольше вы ждете, тем сложнее встроиться. И тем выше риск так и остаться в подвешенном состоянии между существующей карьерой и новыми возможностями.
Эта статья не про «не стоит ехать» или «надо соглашаться на меньшее». Я пишу ее для того, чтобы стало понятнее, как работает система. Зная, проще выбрать, что больше подходит — стабильность и долгая дистанция или быстрый рост здесь и сейчас.