Главные тренды онлайн-школ и инфобизнеса в 2026: воронки, реклама, контент и точки роста
Прошлый год многим запомнился не яркими запусками, а выстраиванием бизнес-процессов и борьбой за выживание. Трафик дорожает, конверсия падает, борьба за доверие идет полным ходом. И дальше будут выживать и процветать сильнейшие. А чтобы стать сильнейшим нужно быть всегда на острие ножа. Поэтому разберем тренды онлайн-образования в 2026 году: куда движется рынок.
Немного в цифрах:
Оборот школ на GetCourse в 2024 году составил более 165 млрд ₽
Оборот школ на GetCourse в 2025 году составил около 158 млрд ₽
Но это ГетКурс. Возьмем данные Smart Ranking:
Edtech-рынок вырос в 2024 году на 19% (по сравнению с 32% в 2023)
В 2025 рынок рос, но заметно замедлился:
- Первый квартал 2025: 37,6 млрд ₽ (+16% г/г)
- Второй квартал 2025: 34,2 млрд ₽ (+10% г/г)
- Третий квартал 2025: почти 42 млрд ₽ (+12,2% г/г)
Рост 2025 просел относительно прошлых лет. И это мы еще не взяли в учет инфляцию.
Но. В исследовании для РБК Трендов 58% респондентов планируют онлайн-обучение в 2026 году, а опыт онлайн-обучения есть у большинства.
Рынок перешёл в стадию охлаждения и пересборки.
Поэтому дальше о трендах, которые будут определять инфобизнес и онлайн-образование в 2026 в РФ.
Немного о нас и почему мы говорим о рынке EdTech
Привет! На связи агентство по контекстной рекламе Arbiteg. Помогаем десяткам онлайн-школ получать лучший трафик из Яндекс Директ.
Управляем рекламными кампаниями с бюджетами более 300 млн/год
Умеем масштабировать объем с окупаемостью от х2 до х15
👉 Если вам нужен окупаемый трафик — напишите нам, разберём проект лично.
Содержание статьи
- Что изменилось в ЦА и почему как раньше больше не работает
- Какие форматы реально продаются
- Выстраивание комьюнити
- Как выглядит рабочая воронка 2026
- Ключевые инструменты роста
- Новый минимум рынка в России
- Команда и подрядчики
- Главный вывод
1) Зрелость рынка: борьба за доверие и удержание вместо гонки за лидами
В эпоху легких лидов можно было жить на запуске: залить рекламу, прогреть вебом, закрыть и исчезнуть до следующего раза. В 2026 это превращается в дорогую ошибку: холодная рега становится дороже, а дожать покупателя обещаниями всё сложнее.
Зрелый рынок требует другого:
- качество продукта (методология, практика, контроль прогресса),
- сервис (поддержка, кураторы, понятные правила),
- юридическая чистота (договоры, возвраты, лицензирование там, где надо),
- аккуратные обещания (потому что за слова теперь платят не только репутацией).
И это уже не только для крупных. Это новый минимум для тех, кто хочет жить дольше одного запуска.
Да, мы наблюдаем, что самые крупные игроки продолжают использовать завышенные обещания, это продолжает быть эффективным оффером, но использовать это опаснее.
2) Короткие “кирпичики” навыков, которые складываются в квалификацию
Понятная продуктовая архитектура 2026 — модульность.
Люди реже хотят покупать «профессию мечты на 12 месяцев», если не уверены, что дойдут. Или купить курс о здоровье всего и вся. Но они готовы покупать:
- небольшой навык/модуль
- который даёт измеримый результат
- и может быть частью траектории (дальше — следующий модуль, потом уровень, потом специализация).
Например, курс по ЖКТ, далее курс щитовидке, а далее курс по нутрициологии.
Это меняет продуктовую линейку:
Ранее покупали один флагман и в основном все, но сейчас многим таким школам продавать стало сложнее, мы это видим на практике. Да, на это влияет в том числе ключевая ставка, но не только.
Покупатель стал рациональнее, он тестирует вас маленькой покупкой и только потом доверяет большую.
Люди менее охотно хотят переворачивать свою жизнь и получать новую профессию с нуля. Раньше было модно уйти с работы и пойти учиться новому. Сейчас люди хотят доп. доход на парт тайм, а только потом плавно переходить в новую сферу.
3) “Группа + дедлайны + разборы + комьюнити” вытесняет одиночные видеокурсы
Тренд давний, но добавим и его.
Там, где нужен результат, побеждает когортный формат:
- группа
- дедлайны
- разборы работ
- куратор/ментор
- комьюнити
- прогресс-трекер
Причина простая: много кто покупает не знания. Они покупают изменение поведения. А поведение меняется не видеоуроками, а:
- внешней структурой
- социальной ответственностью
- обратной связью
- ощущением, что "я не один"
В 2026 "сообщество" перестаёт быть красивым словом на лендинге. Это становится механикой удержания и доходимости.
4) Каскадные воронки: дожимать не “ещё сильнее”, а “ещё умнее”
На «реклама → вебинар → продажа» у многих появился иммунитет: люди заранее знают, где начнётся оффер — и просто не доходят до конца.
Каскадная воронка решает это иначе: вы не упираетесь в один “день Х”, а строите несколько мягких касаний, которые догревают тех, кто не купил сразу.
Реклама/контент → лид-магнит → серия коротких уроков/кейсов → мини-оффер → дожим через бот/письма → основной оффер → апсейл
Что важно: здесь продаёт не один запуск, а система (контент + автоматизация + продуктовая линейка). В итоге меньше суеты, меньше ставок на «один вебинар», и вы забираете покупку у тех, кому нужно время и доверие.
И здесь важно: каскад должен быть разным для разных сегментов. Иначе это просто многосерийный спам.
5) Фабрика контента: как стать привычкой аудитории — и не превратиться в нейрожвачку
В 2026 выигрывает не тот, у кого больше контента. Выигрывает тот, у кого контент превращается в ритуал:
- регулярность
- узнаваемый голос/лицо/бренд/дизайн-код
- авторская позиция
- реальные наблюдения
- примеры из практики
- разборы ошибок
- и т.д.
На фоне генеративного ИИ контент обесценивается. Поэтому растёт ценность:
- живого эксперта (не идеального, а просто настоящего)
- реальные кейсы
- конкретика
- ответственность за слова
6) Сегментации и гиперсегментация базы: маркетинг перестаёт быть холодным
Люди из разных каналов трафика приходят разной температуры:
- более холодные из Директа и т.д.
- тёплые из видеоконтента да и в целом полезного контента
- горячие — по рекомендации
- повторные — которые уже покупали
- сомневающиеся — которые давно наблюдают
- и т.д.
Одна и та же цепочка для всех — это слив денег.
Гиперсегментация становится способом:
- поднимать конверсию в регистрацию
- увеличивать конверсии из прогрева
- возвращать заснувших клиентов
- продавать без агрессии
Дать человеку то, что ему реально нужно именно в текущий момент.
7) Продающие рассылки: где спрятаны плюс 5–10% выручки без новых запусков
Пока все гонятся за охватами, деньги часто лежат в банальном:
- грамотный welcome-онбординг
- прогревающие серии писем/сообщений
- регулярная индивидуальная работа с базой,
- сценарии апсейла и кросс-сейла,
- реактивация тех, кто почти купил
- и т.д.
8) Усиление лид-магнитов: первое касание должно быть очень сильным
Лид-магнит для галочки иногда больше вредит, чем работает.
В 2026 лид-магнит — это не PDF. Это прогревающая полезность.
Хорошие лид-магниты сейчас на самом деле редкость, поэтому дерзайте.
Если лид-магнит слабый — вы просто переплачиваете за трафик.
9) Инфобизнес = бизнес. С юнит-экономикой, бизнес процессами, а не разовыми запусками
Инфобизнес на самом деле давно стал бизнесом, где считают:
- CAC
- CR по этапам
- маржинальность
- LTV
- ретеншн
- окупаемость продукта и воронки
- и очень многие другие метрики
Потому что вход в воронку холодного пользователя дорожает, и спасает не ещё один запуск, а система продуктов и повторных продаж.
Не буду душнить. Главная мысль — выстраивайте бизнес процессы по-взрослому.
10) LTV: то, что хочется зафиксировать снова
В последний год всё больше школ не окупаются с первой продажи — и это уже модель рынка.
Мы видим это в проектах постоянно: первый запуск может идти с ROMI минус 30%, минус 10%, плюс 10%, плюс 30%. Потому что они строят систему, где прибыль появляется на дистанции.
Мыслить не запуском, а юнит-экономикой и LTV:
Например:
- после обучения профессии человеку почти всегда нужен следующий шаг — как продвигать себя, как находить клиентов, как собирать портфолио, как проходить собеседования;
- в проектах про здоровье "боль" редко одна — у аудитории есть цепочка задач, и логично закрывать их разными продуктами;
- хобби, бизнес, психология и все остальные ниши — то же самое;
И самое важное: LTV — это просчет всех конверсий. Из трафика в первую, второй, третью покупку. Цикл сделки. Касания и т.д.
И одно из самых главных: кадры, сотрудники, подрядчики
Практически всегда выигрывают люди, которые это всё собирают и ежедневно поддерживают. Руководство, ключевые сотрудники, рядовые исполнители и подрядчики — это база, на которой держится качество маркетинга и продукта.
И именно поэтому некоторые школы закупают трафик дешевле и качественнее: за счет более сильных руководителей, спецов, подрядчиков.
Поэтому качественный трафик из Яндекс Директа чаще всего в уровень команды и насмотренность.
Поэтому если вам нужен окупаемый, управляемый трафик и масштабируемый трафик — пишите, лично обсудим ваш проект.
Итоги
В 2025 некоторым было сложно. И это нормально: рынок проверял, кто здесь всерьёз.
В 2026 выживут и вырастут те, кто строит систему:
- продукт, который даёт результат
- сильный маркетинг
- воронка, которая умеет дожимать
- база, которая приносит повторные продажи
Чем можем вам помочь
Если у вас уже запущена контекстная реклама - сделаем бесплатный аудит и покажем, весь ли потенциал используется, как можно снизить цену лида и масштабировать объем.
Если рекламу ещё не запускали - расскажем о стоимости, подготовим расчёт бюджета, покажем кейсы из вашей ниши и ответим на насущные вопросы. Это тоже бесплатно.