{"id":10861,"title":"\u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0435 PwC Venture Hub","url":"\/redirect?component=advertising&id=10861&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/349044-korotko-zapustit-pilot-i-poluchit-novyh-klientov-s-pwc&placeBit=1&hash=4330fcc6373e035951e6ff64a3ae572ba5f30463fe8776204270bbc0bd091c81","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Alexey Nikolaev

Почему реклама в газете «Комсомольская правда» продаёт, а все эти ваши лендинги и SMM-ы – нет

Учимся продающему копирайтингу у газеты «для пенсионеров»

Фото из промостатьи одного БАДа в газете «Комсомольская правда» за май 2021 года

Дисклеймер. Я не имею никакого отношения к этой рекламе и газете. Я анализирую промоушен методом обратного инжиниринга.

Ни я, никто из тех, кто читает этот пост, полагаю, «Комсомолку» в газетных киосках не покупает.

Поэтому, когда я увидел эту рекламу я был поражен.

Насколько уровень продающего текста превосходит всё, что я вижу интернет-маркетинге.

Скажем прямо. Для нас уровень рекламщиков газеты для пенсионеров – сияющая вершина мастерства.

И сейчас я разберу всю промостатью «Комсомолки» не для того, чтобы доказать это.

А чтобы использовать приёмы и фишки из неё для написания рекламных текстов, которые действительно работают.

Реклама строится вокруг идеи промоушена

Вся статья, в отличие от почти всего, что делают в интернет-рекламе, ведет не к продаже продукта. А к продаже идеи, тезиса промоушена.

Не кричит: «купи, купи». А говорит с проспектами (целевой аудитории) об их главном желании, и об уникальном механизме (не о продукте), с помощью которого это желание достижимо.

Идея считывается в этой рекламе так:

«Для того чтобы в вашем почтенном возрасте наладить здоровье, нужно восстановить работу кишечника. Поскольку в кишечнике первопричина других проблем, что вы испытываете.

Для этого есть уникальное решение — инновационное средство, о котором вы раньше не слышали, которое действует совсем по-другому, чем те решения, что вы применяли и даёт принципиально лучший результат, чем другие решения.

Это решение («Фотонная таблетка») действительно работает благодаря уникальному механизму, которого нет у других средств и препаратов.

И вот почему использование «Фотонной таблетки» влечет Большую трансформацию в плане вашего здоровья, а значит и всей жизни».

Вот так БАД для улучшения пищеварения превращается в голове покупателя в революционное решение, способное изменить саму жизнь клиента.

Большая трансформация — мощнейший механизм убеждения, выводящий продукт из поля ценовой конкуренции.

Если вы знаете хоть один промоушен в соц.сетях и на сайтах, который продает продукт через Большую трансформацию — киньте ссылку. Ибо я таких не видел.

Итак, а теперь пошаговый алгоритм, по которому эта реклама делалась — бери и повторяй.

Сначала автор(ы) сформулировали идею промоушена примерно в тех словах, что я написал выше.

Затем написали (а точнее собрали как Lego по инструкции) саму статью. Поскольку вся статья — это последовательное доказательство той самой идеи промоушена.

Плюс всего несколько строчек в конце с призывом купить продукт и инструкцией, как это сделать.

Анализ текста промостатьи

1. Заголовок:

1) Вызывает главную эмоцию ЦА. Что больше всего хочет старик? Да, вернуть молодость. Ну хотя бы сбросить лет эдак. .дцать («сбросить 20 лет»).

2) Намекает, что в тексте будет ответ, как решить эту главную боль ЦА. И сама формулировка возможного решения предельно конкретная («как сбросить…»).

3) Конкретика («20 лет»).

3) Дает надежду, что это решение будет не таким, как все предыдущие, которые не сработали. Поскольку здесь пойдет речь о некоем уникальном решении («одна таблетка»).

4) Интригует («всего одну таблетку»).

2. Лид

Нет, не тот лид, о котором принято говорить в интернет-рекламе.

Лид – первые строки, абзацы текста, которые как воронка смерча должны засосать внимание читателя и буквально заставить прочитать весь текст целиком.

Здесь лид – первый абзац. Прямой посыл: «узнайте какие ваши болезни вы вылечите, просто наладив работу кишечника».

А теперь немного интерактива.

Лид однозначно указывает на «теплоту» аудитории, на которую целится эта реклама. Какой это уровень теплоты? Пишите в комментариях.

3.

Данный раздел – это аргументы идеи о том, что проблемы ЦА из-за кишечника.

Здесь продается «уникальная идея» проблемы: чтобы избавиться от болезней надо лечить кишечник.

Между тезисами и доказательствами логические переходы: одно вытекает из другого.

Активация одного из самых больших страхов – онкологии.

Постоянно в тексте рекламы используются риторические вопросы.

Так аудитория мысленно отвечает «да» и, следуя психологическому принципу последовательности, более вероятно ответит «да» на призыв купить.

Продав идею проблемы, автор(ы) формулируют новое для ЦА решение.

4.

Весь раздел – это доказательства, что решение эффективно.

Решение – это продукт.

Уникальность механизма решения.

Последовательно текст снимает возражения и доказывает, что решение эффективно.

Доказательство через теории + выгода.

Снятие возражения «сложно принимать».

5.

Этот раздел – продажа Уникального механизма решения.

Если предыдущий абзац – доказательства, что решение эффективно.

То здесь – почему оно эффективно. Доказывается через описание работы этой уникальной технологии.

Факт про решение.

Почему этот факт важен для аудитории.

Схема: факты-почему эти факты важны аудитории-выгоды от этих фактов.

Причем выгода подается функционально: «приведёт ЖКТ в баланс».

Или эмоционально: «избавит от неприятных ощущений».

То есть один факт может доказываться разными посылами.

6.

Раздел для квалификации аудитории, т.е. для кого продукт подходит.

Первый призыв купить продукт только после презентации обещания решения и уникальной технологии, благодаря которой решение возможно. И снятия всех возражений ЦА через доказательство фактов о решении.

В этом разделе – «история идеального клиента».

То есть описывается та самая Большая трансформация, которая произошла с клиентом, когда он купил продукт.

Так читатель представляет себя на этом месте и после уже вожделеет эту самую «фотонную таблетку».

Призыв к целевому действию. Перечисление главных болей ЦА + призыв.

Хотя этот рекламный текст для нас, в интернете, – высший пилотаж, по меркам лучших рекламных кампаний он на «троечку».

И если разборы выдающихся рекламных кампаний здесь ещё кому-то интересны кроме меня: )

То в следующий раз могу опубликовать один самых эффективных промоушенов в истории рекламы, разобранный мной по винтикам.

Я говорю о рекламе, которая принесла заказчику 500 тысяч новых клиентов на рынке инвестиций США.

0
31 комментарий
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
Maksim Georgiev

Жаль что вся редакция газеты работает на обман стариков которые все еще верят информации в газетах. Очень низко и мерзко!

Ответить
68
Развернуть ветку
Сидор

Весь текст - калька с американских рекламных текстов начала аж 20 века. Потом эту идею развил инфомаркетинг, который в Америке работал с 50 годов 20 века. 

Что для вас революционного - непонятно. Так продают в той же Комсомолки все 30 лет существования  России от циркониевых браслетов до чудо-таблеток. 

Ответить
37
Развернуть ветку
Alexey Nikolaev

Совершенно с вами согласен. Буду благодарен , если покидаете ссылки на кампании хотя бы такого уровня в рунете. 

Ответить
1
Развернуть ветку
Сидор

Зачем вам рунет?

Хотите научиться так писать - читайте американских копирайтеров 
Шугермага, Кеннеди - только  в оригинале, а не в нашем корявом переводе. 

В Рунете пенсионеры не сидеть по большей части. Там такие тексты не сработают. 

Ответить
0
Развернуть ветку
Alexey Nikolaev

Видимо, вы невнимательно читали Шугермана и Кеннеди, раз думаете, что директ респонс копирайтинг  не работает в интернете) 

Ответить
1
Развернуть ветку
Амбиент Музыкантов

Одна сплошная лажа. Что текст в "Комсомолке", что его разбор автором, что непосредственно сам рекламируемый шарлатанский продукт.

Эдак можно любой порно-баннер с текстом вроде "Я ПРИНИМАЛ СОДУ ПЯТЬ ДНЕЙ И МОЙ ЧЛЕН ВЫРОС НА 10 СМ!" разобрать и восхититься тем, насколько гениальный копирайтер написал суперпродающий текст.

Ответить
34
Развернуть ветку
Александр Люкшенко

Посмеялся. По поводу самой структуры и метода донесения уже ответили. А насчёт того, что "никто в этом вашем интернет-маркетинге такого не использует" тоже улыбнуло. Арбитражники бывают порой своим креативом так могут удивить, диву даёшься

Ответить
10
Развернуть ветку
Dmitry Cash

Сильно плюс про арбитражников

Ответить
5
Развернуть ветку
Gennady Marchenko

А кто-нибудь может пояснить для несведущих, кто такие арбитражники и привести пример их удивительного креатива для понимания? Плиз?

Ответить
0
Развернуть ветку
Alexey Zhiznevskiy

Чтобы увидеть примеры, отключите AdBlock и покликайте по баннерам вроде "Привычный советский продукт поможет похудеть на 20 кг, нужно только...". В какой-то момент откроется страница с имитацией личного блога или новостного портала со статьей, рассказывающей о чудо-препарате.

Ответить
4
Развернуть ветку
Никита Эрман

Чуваки, которые трафик создают для казино и букмекерских контор

Ответить
0
Развернуть ветку
Сергей Илов

Я такие тексты, будучи подростком, 30 лет назад читал в "Аргументы и факты" и "Моя семья". Прямо один в один тексты. Ничего не изменилось.

Подумав решил редактировать и добавить. Положа руку на сердце, такой же супер продающий текст, на прилендах, на которые я лил траф год-два назад. Ещё раз, ничего нового.

За сам разбор рекламного текста, спасибо.

Ответить
7
Развернуть ветку
Амбиент Музыкантов

В Спид-инфо даже покруче бывало. Хехе.

Ответить
5
Развернуть ветку
Сергей Илов

Точно, забыл эту классику😁

Ответить
0
Развернуть ветку
Evgeniy Onegin

А откуда информация по объему продаж данной статьи и всего этого "вашего интернет-маркетинга"?)  Вы разобрали статью - интересно заморочились. Но кто сказал, что данная статья продает? Может ее перелистывают пенсионеры как и десяток предыдущих подобных статей, так как за 30 лет уже привыкли к ним в газете. Или у вас есть метрики? 

Ответить
7
Развернуть ветку
Gennady Marchenko

Да ниоткуда. Написано же что продает, значит продает! Вы что, не верите гениальному маркетингу комсомолки и всех прочих помоек?

Ответить
3
Развернуть ветку
Ivan Lisin

Спасибо за разбор. Сама структура продающего текста действительно классная, и достаточно давно используется в США. Я вчера как раз опубликовал кейс, здесь на vc, где рассказал, как мы похожую структуру использовали в видео рекламе.

Текст с примера грешен тем, что решение позиционируется, как волшебная таблетка. Якобы подходит всем. И поможет за 1 прием. Это отличный пример как не надо делать.

Ответить
5
Развернуть ветку
Alexey Nikolaev

Вы, похоже, единственный комментатор , который понял, что я написал :) пошел читать ваш кейс...

Ответить
1
Развернуть ветку
Sergey Khohlachev

В своём почтовом ящике, вместе с квитанциями ЖКХ, обнаружил газету «Семейный доктор» с кучей таблэток и приборов «уникальных нанотехнологий с инноваций».
Ничего нового.

Ответить
2
Развернуть ветку
Кирилл Далинин

Тонна такого шлака в интернете. К инфоцыганам загляните.

Ответить
2
Развернуть ветку
Al Al

Просто в газете никто не может оставить комментарий)))
А ЦА кроме этих газет и дефолтных телеканалов ничего не интересует
Таким и продают таблетки счастья
А рекламная статья шлак для интернета

Ответить
2
Развернуть ветку
Артем Акулов

Газета - это совершенно другой источник трафика с особенной аудиторией. Строить параллели между лендосами и эсэмэмами с газетой или журналом = абсолютная глупость.

Среднестатистический пользователь ынтырнетов даже не начнет читать это. Потому что много. Потому что лень. Потому что память как у рыбки - 3 секунды.

Тем более никаких новшеств или фишек в тексте газеты нет. Это придумано в 1900 году еще. И с тех пор ничего не менялось.

Ответить
0
Развернуть ветку
Наталья Мачехина

потому что у их маркетологи от бога, да?
а вообще верно Максим пишет, просто обман стариков

Ответить
1
Развернуть ветку
Алексей Чижов

Интересный разбор. Благодарю за статью!

Ответить
1
Развернуть ветку
Максим Куликов

пенсионеры всегда будут больше доверять газетам и тв

Ответить
0
Развернуть ветку
Evgeniy Onegin

пенсионеры меняются с поколениями, газеты пережиток прошлого и им осталось не так много времени. 

Ответить
0
Развернуть ветку
Инна Шарапова

Да ладно, продаёт. Вот реклама в соцсетях - продаёт, даже вакансии воет закрывают, кто бы мог подумать. А печатные СМИ - всё, остатки пенсионеров покупают

Ответить
0
Развернуть ветку
Мария Беслер

если бы еще всегда правду писали

Ответить
0
Развернуть ветку
Антонио Суханов

Кейплз, Хопкинс и компания смотрят с прищуром на сию рекламу в газете.

Ответить
0
Развернуть ветку
Maksim M

Нашли о чем писать, в арбитраже это тоже все используется, и товары те же, и тексты, и реклама. И все продается.

Ответить
0
Развернуть ветку
Евгений Кукин

Что курит автор? Я тоже хочу такое хочу.

Ответить
0
Развернуть ветку
Читать все 31 комментарий
Власти Казахстана до февраля отключили местных майнеров от электросетей из-за проблем с электричеством в стране Статьи редакции

Проблемы с электроэнергией не связаны с майнерами, считает глава Ассоциации блокчейна и индустрии дата-центров в Казахстане.

Принятие решений со скоростью потоков событий на живом примере

В 2022 году, согласно прогнозам Gartner, организации будут объединять данные из десятков внутренних и внешних систем, сокращать зазор между поступлением данных и их обработкой с дней до секунд, создавать инфраструктуру для аналитики, прогнозирования и принятия решений в реальном времени.

В этой статье на примере практического кейса рассмотрим, как происходит переход организации к работе с данными с нулевым зазором и какие результаты это дает.

Python-разработчик, UX-писатель и Product-менеджер. На кого учатся россияне и сколько тратят на онлайн-образование

Ко Дню студента мы выяснили, как в 2021 году изменился спрос на онлайн-образование по сравнению с 2020 годом. Рассказываем, что изменилось за год, и какие направления онлайн-образования пользуются наибольшей популярностью.

Анастасии звонят чаще, чем Владимиры — Yota подготовила статистику клиентов по именам

По данным Yota за 2021 год, самые часто встречающиеся мужские имена среди пользователей мобильного оператора – Александр, Сергей, Алексей. Женские – Елена, Наталья, Татьяна. При этом Александров на 21,4% больше, чем Елен.

Google отказалась от технологии FLoC и представила взамен другой способ таргетирования рекламы Статьи редакции

Сервис Topics будет определять темы, которые нравятся пользователю, и передавать рекламодателям данные только о них.

Ставка на цифровые продукты и качественный клиентский сервис

МТС Банк активно работает в парадигме устойчивого развития, которая ориентирована на стратегию win-win для клиентов и для банка. Глеб Сорокин, вице-президент, руководитель инвестиционного блока МТС Банка, о цифровой трансформации бизнеса, включая практику работы с инвестициями и внедрение финтех-сервисов для участников ВЭД.

Как работает реферальная программа в Playgendary

30-40% принятых офферов — это рекомендации, которых мы получаем по 200-300 ежемесячно. Рассказываем, как пришли к такому результату.

Ресторан в США потребовал от сотрудников получать хорошие отзывы на Google Maps — менеджера уволили за эту идею Статьи редакции

Объявления с угрозами уволить «недорабатывающих» сотрудников опубликовали на Reddit и сообщество завалило заведение плохими оценками.

Патенты и электромобили: что охраняют «Яндекс», автогиганты и стартапы

Технологии совершенствования аккумуляторов и системы управления стали самыми патентуемыми разработками, связанными с электромобилями. Такие данные представил в своем исследовании крупнейший агрегатор американских и общемировых патентных данных IFI Claims.

Давайте проследим за популярными инвесторами из «Пульса» в «Тинькофф Инвестициях» в столь непростые для рынка времена

Моя предыдущая статья “Популярные авторы «Пульса» в «Тинькофф Инвестициях» торгуют в убыток” набрала около 25к просмотров в первые 12 часов и более 43к на данный момент. Поэтому было принято решение продолжить тематику инвестиций и публикации результатов популярных инвесторов социальность сети «Пульс».

null