Сколько стоит реклама на Авито

Онлайн-продвижение на Авито давно вышло за рамки «просто разместить объявление». Площадка предлагает разные сценарии для бизнеса: от точечного усиления конкретных предложений через Авито Pro до запуска медийной и перфоманс рекламы в кабинете Авито Реклама. При этом итоговая стоимость и результат зависят не только от выбранного инструмента, но и от категории, региона, конкуренции, формата оплаты и целей кампании — охват, заявки, продажи или рост узнаваемости бренда.

В этом материале разберём, от чего зависит цена размещения и продвижения, какие тарифы доступны в разных категориях, чем отличаются возможности Авито Pro и Авито Рекламы, а также как выбрать формат продвижения под задачи бизнеса и бюджет.

Авито подходит для продвижения самых разных бизнесов: здесь рекламируются продавцы техники и одежды, риелторы, транспортные компании, сервисные службы и ремонтные бригады. При этом у площадки предусмотрены гибкие тарифы и отдельные профессиональные инструменты, поэтому формат продвижения можно подобрать под конкретные цели — от увеличения просмотров до получения заявок.

Категория товара или услуги. Стоимость напрямую связана со спросом: чем больше интерес аудитории, тем дороже продвижение. Часто более высокие ставки встречаются в направлениях вроде электроники, недвижимости в крупных городах и популярных товарных категорий, например одежды.

Город и регион показов. География тоже важна: размещение и продвижение в Москве и Санкт-Петербурге, как правило, обходится дороже, чем в большинстве других регионов.

Уровень конкуренции. Когда в нише много рекламодателей, растёт стоимость за показ объявления или за целевое действие — это зависит от выбранной модели и настроек кампании.

Формат продвижения. Итоговая цена будет различаться в зависимости от типа рекламы: продвижение объявлений в поиске (Авито Pro) или медийная реклама.

Авито Pro — это кабинет для бизнеса, который помогает продвигать объявления в массовом режиме, выводить их выше в поисковой выдаче, а также использовать дополнительные возможности для продвижения профиля и оформления фирменной страницы на площадке. Ниже — основные инструменты, которые доступны рекламодателям в Авито Pro.

Для увеличения охвата можно выбрать пакет, рассчитанный на рост просмотров: до 2, 5 или 10 раз больше просмотров. Опцию подключают на 1 день или на неделю.

Итоговая стоимость зависит от двух параметров: какой прирост просмотров нужен и на какой срок оплачивается услуга.

Пример цен на 1 день:

Чтобы объявление было заметнее в поиске, его можно подсветить ярким цветом. Это помогает выделиться среди похожих предложений и быстрее привлечь внимание пользователей. Цена — 169 рублей.

В этом формате объявление становится крупнее и визуально заметнее в результатах поиска. Плюс появляется больше контента: вместо одной фотографии отображаются три, добавляется расширенное описание, а также быстрые кнопки вроде «Позвонить» и «Написать». Цена — 169 рублей.

Инструмент позволяет отправлять скидки, подарки и другие спецпредложения пользователям, которые уже проявляли интерес к товарам. В Авито Pro рассылку можно настроить так, чтобы она работала автоматически. Бюджет — от 500 рублей.

В этом варианте рекламодатель задаёт срок и бюджет продвижения, а Авито заранее показывает прогноз по просмотрам. Благодаря этому проще оценить эффект и выбрать подходящий инструмент — например, для расширения охвата подключить выделение цветом.

Для некоторых категорий (например, «Транспорт» и «Недвижимость») Авито предлагает бизнес-подписки на профессиональные инструменты. Такая подписка открывает доступ к кабинету Авито Pro и другим возможностям для роста продаж. При этом она не влияет на количество размещённых объявлений, а помогает эффективнее их продвигать. Набор инструментов зависит от выбранной категории и тарифа.

Подробнее о всех способах продвижения бизнеса на Avito читайте в нашем большом гайде.

В Авито Pro стоимость продвижения для бизнеса не фиксированная — тариф подбирается индивидуально. Чтобы узнать расчёт, на главной странице нужно выбрать кнопку «Рассчитать стоимость».

На первом шаге сервис попросит указать тип бизнеса, после чего покажет доступные варианты оплаты и продвижения.

Ниже — как устроены тарифы для категории «Продажи».

Раздел включает разные группы: одежда, запчасти, электроника, мебель, оборудование и другие товарные направления.

Сами объявления размещаются бесплатно, но продвижение работает по модели оплаты за просмотры. Для старта требуется минимальный аванс 600 рублей — средства с баланса затем списываются по факту просмотров.

Цена просмотра — от 10 копеек, а итоговая ставка зависит от категории и региона.

Пример: в Алтайском крае просмотр объявления в категории «Бытовая электроника, аудио и видео» может стоить 5,6 рубля.

Дополнительно в расходы может входить комиссия за продажу через Авито Доставку — её размер составляет до 5%. Подключить доставку можно при размещении объявления.

Для расширенных возможностей доступны подписки на инструменты:

В тематике недвижимости на площадке размещают объявления о продаже квартир, домов, земельных участков, коммерческих объектов, гаражей, а также недвижимости за рубежом.

Продвижение здесь строится через подписки:

Отдельно рассчитывается стоимость размещения — она зависит от категории, региона и количества объявлений. По условиям расчёта нужно размещать не меньше 2 объявлений.

Пример: если посчитать размещение объявления о продаже квартиры в Москве, то одно объявление может стоить 480,5 рублей, а размещение двух — 961 рубль.

В категории «Транспорт» продают автомобили, спецтехнику, водный транспорт и мотоциклы.

Здесь тоже предусмотрены варианты тарифов:

Пример расчёта: размещение двух объявлений о продаже лёгкого коммерческого транспорта в Белгороде показало, что стоимость одного объявления может составить 1617 рублей.

Раздел подходит для тех, кто продаёт бизнес, франшизы или ищет партнёров и инвесторов.

Объявления можно размещать без оплаты, но для продвижения потребуется аванс:

Пример: для Москвы в категории «IT-бизнес — продажа бизнеса» стоимость звонка и чата может составлять 490 рублей за каждое целевое действие.

Пополнение счёта рассчитывают под план по обращениям. Например, если цель — 30 звонков и 20 сообщений в чат за месяц, бюджет будет таким: Аванс = 20 × 490 + 30 × 490 = 24 500 рублей.

Также можно подключить платный бизнес-тариф:

Категория «Услуги» охватывает компании, которые продвигают сервисы в разных сферах: ремонт и обслуживание автомобилей, транспортные услуги, финансовые сервисы, индустрия красоты и другие направления.

В этом разделе размещают объявления о любых работах по ремонту и обслуживанию автомобилей.

Публикация объявлений доступна бесплатно, а для запуска продвижения нужен баланс:

Оплата в этой подкатегории идёт за обращения: цена звонков и чатов — от 40 рублей, ставка зависит от региона и типа услуги. Полные тарифы можно найти в прайс-листе.

Пример: в Москве по направлению «Диагностика и ремонт авто» стоимость звонка и чата может составлять 135 рублей.

Дополнительно доступны платные подписки:

Сюда относятся пассажирские и грузоперевозки, услуги грузчиков, складов, эвакуаторов и другие похожие сервисы.

Авито предлагает на выбор несколько вариантов:

Стоимость размещения рассчитывается отдельно — на неё влияют количество объявлений, вид услуг и регион.

Пример расчёта: если продвигать услугу городских грузоперевозок в Москве, система может показать стоимость 509 рублей за одно объявление, а размещение двух — 1018 рублей.

В этот блок входят разные направления: услуги красоты, ремонт, деловые услуги и другие предложения.

Размещение объявлений также можно делать без оплаты, но для продвижения потребуется аванс — от 600 рублей на 30 дней.

Оплата в этой группе часто идёт за просмотры. Цена просмотра — от 50 копеек, точная ставка зависит от региона и подкатегории. Актуальные значения доступны в прайс-листе.

Пример: в Москве просмотр объявления в категории «Услуги — Предложения услуг — IT, Маркетинг» может стоить 52,5 рубля.

Для расширенных возможностей можно подключить подписки:

В категории «Аренда» на Авито продвигают разные направления: оборудование, недвижимость, жильё посуточно и транспорт. Условия и модель оплаты зависят от подкатегории: где-то действует списание за просмотры, а где-то стоимость рассчитывается за размещение с учётом региона и количества объявлений.

На площадке можно сдавать в аренду оборудование для строительства, производства и других задач.

Чтобы размещать объявления, потребуется аванс от 600 рублей.

Далее средства списываются за просмотры. Цена просмотра — от 50 копеек. Точные ставки зависят от региона и подкатегории и указаны в прайс-листе.

В эту подкатегорию входит аренда квартир, домов, коммерческих помещений и других объектов.

Стоимость определяется параметрами размещения:

Пример расчёта: если выбрать условия для аренды квартиры в Москве, размещение двух объявлений может стоить 871 рубль.

Дополнительно можно подключить бизнес-подписку и получить доступ к расширенным инструментам:

Сюда относятся объявления о краткосрочной аренде квартир, домов и комнат.

У этой подкатегории есть важная особенность: объявления о сдаче квартиры с онлайн-бронированием можно публиковать бесплатно.

При необходимости доступен расширенный набор услуг по цене 2500 рублей за 30 дней.

В этом разделе сдают в аренду легковой транспорт, водный транспорт, спецтехнику, мотоциклы и другую мототехнику.

Стоимость размещения рассчитывается индивидуально и зависит от:

Пример: при публикации двух объявлений о сдаче транспорта для пассажирских перевозок по Москве стоимость размещения может составить 1018 рублей.

Раздел «Ищу сотрудников» предназначен для размещения вакансий с разными условиями — на полный рабочий день, подработку и другие форматы занятости.

Публиковать объявления можно бесплатно, но чтобы запустить показы, потребуется стартовый бюджет — аванс от 800 рублей.

Оплата в этой категории идёт за отклики соискателей. Цена отклика — от 15 рублей. Итоговая стоимость зависит от региона, выбранной категории и количества объявлений.

Пример: в Москве отклик на вакансию офисного персонала может стоить 46 рублей.

Для расширенных возможностей также предусмотрены подписки:

Чтобы было проще разобраться, из чего складывается цена рекламы на Авито, можно посмотреть на конкретный расчёт и поменять ключевые параметры. В качестве примера возьмём продажу автомобиля с пробегом — это категория «Транспорт», которая обычно относится к наиболее дорогим направлениям.

Допустим, нужно разместить два объявления о продаже авто в Москве, подписка выбрана базовая. По расчёту системы стоимость одного объявления составила 8951,5 рубля, а за размещение двух получилось 17 903 рубля с учётом скидки 11%.

Смена подписки сама по себе цену размещения не меняет. То есть при переходе на расширенный или максимальный тарифный план стоимость публикации объявлений остаётся такой же, как и на базовом варианте.

Если размещать объявления массово, стоимость одного объявления становится ниже. Например, при публикации 10 объявлений цена размещения одного может снизиться до 6835,1 рубля — в этом случае система учитывает скидку 32%.

Регион также влияет на итоговую сумму: в менее конкурентной географии размещение обходится дешевле. Например, если вместо Москвы выбрать Московскую область, стоимость публикации двух объявлений может составить 6054,5 рубля. При таргетинге на Москву размещение двух объявлений стоит 8951,5 рубля, то есть разница достигает 2897 рублей.

В результате при массовом размещении и выборе менее конкурентного региона бизнес получает скидку, а стоимость рекламы становится заметно ниже.

Тематика объявления — ещё один важный фактор. Внутри категории «Транспорт» ставки тоже отличаются. К примеру, продвигать объявление о продаже мотоциклов и мототехники обычно дешевле, чем продавать автомобиль с пробегом. При таргетинге на Москву размещение двух объявлений в этой подкатегории может стоить 3384 рубля, что значительно ниже стоимости продвижения объявлений о продаже автомобиля.

Авито Реклама — это рекламный кабинет для бизнеса и агентств, где запускают медийную и перфоманс рекламу. Инструменты подходят для разных задач: увеличить охват, усилить знание о бренде, поддержать рост продаж и привлечь целевой трафик. Трафик можно вести как на карточку товара или профиль на Авито, так и на внешний сайт — выбор зависит от воронки и целей кампании.

Условия по бюджету зависят от способа запуска:

Чтобы проще подобрать инструменты, форматы сгруппированы по задачам кампании.

Для заметных имиджевых размещений подходят:

Такие форматы обычно выбирают, когда важно быстро «подсветить» бренд, повысить узнаваемость и сформировать интерес к продукту.

Если требуется сочетать охват и измеримый результат, чаще используют:

Эта реклама выглядит естественно в интерфейсе площадки: встречается в ленте рекомендаций, поисковой выдаче или в карточках конкурентов, поэтому лучше интегрируется в контент Авито и привлекает клики без ощущения «классического баннера».

В кабинете можно запускать разные типы креативов:

Текстово-графический баннер показывается на первом экране главной страницы Авито.

Характеристики:

Такой же баннер можно разместить внутри одной из вертикалей Авито — Товары, Недвижимость, Услуги и других. Логика простая: реклама показывается пользователям, которые уже находятся в нужном разделе и потенциально заинтересованы в конкретной категории.

Медийная реклама чаще используется для увеличения охвата и усиления узнаваемости бренда. В кабинете представлены три варианта: медийный стандарт, медийный премиум, баннер в профиле продавца.

Формат для привлечения внимания к продукту и бренду.

Параметры:

При подготовке креатива важно не размещать ключевые элементы по бокам изображения — они могут обрезаться на части устройств.

Более крупный и заметный баннер для имиджевых кампаний.

Параметры:

Крупный графический баннер в верхней части страницы продавца, на всю ширину экрана.

Параметры:

Задача нативных форматов — органично встроить рекламу в интерфейс так, чтобы она выглядела максимально естественно.

Текстово-графический баннер с изображением, заголовком и кнопкой. Визуально он похож на обычное объявление.

Характеристики:

Правила оформления: на изображении нельзя размещать текст, QR-коды и контактные данные. Логотип допустим, но не должен занимать более 20% площади изображения.

Блок, который выглядит как стандартное объявление в ленте, поэтому пользователям не всегда очевидно, что это реклама. Показ доступен в ленте рекомендаций и поиске.

Формат размещается рядом с зонами целевого действия, поэтому повышается вероятность клика. На баннере можно использовать текст и логотип. Показ идёт в карточке: под описанием или рядом с фотографией товара.

В кабинете доступен Out-stream формат — ролики с автовоспроизведением. Обычно его выбирают для коротких эмоциональных посылов и продвижения новых товаров.

Характеристики:

Дополнительная метрика для формата — VTR (View Through Rate): 12–23%. Запуск возможен в кабинете и через менеджера.

HTML-баннер — это интерактивный креатив с динамическими элементами, который может включать анимацию и подстраиваться под разные устройства.

Характеристики:

Сводные параметры по формату:

Продвигать товары и услуги на Авито можно двумя путями: использовать инструменты из кабинета Авито Pro или запускать медийные форматы через Авито Рекламу. Выбор зависит от того, какая задача стоит перед бизнесом — быстро увеличить видимость объявлений, стабильно получать обращения или нарастить охват и узнаваемость бренда.

Если важен быстрый эффект, лучше опираться на инструменты, которые увеличивают количество просмотров. Они работают не только за счёт подъёма объявления в выдаче: система делает объявление заметнее, чаще показывая его в поиске и рекомендациях. При этом умные алгоритмы сами определяют, где и когда размещать показы — на каких позициях, в каких блоках и в какое время — чтобы обеспечить нужный рост просмотров за день или неделю.

Для высококонкурентных категорий имеет смысл подключать услугу «до 10 раз больше просмотров» на ежедневной основе. Такой подход помогает существенно усилить присутствие в поиске. Дополнительно можно повысить заметность объявления, если включить выделение цветом или использовать формат «XL-объявление».

Если продвижение планируется надолго, удобнее работать с тарифами, где оплата идёт за просмотры или за выполнение других целевых действий — так бюджет легче контролировать, а результаты проще масштабировать.

Когда узнаваемость бренда на Авито не приоритет, а нужно только размещать и продвигать предложения без дополнительных возможностей, достаточно подключить базовый тарифный план.

Если цель — узнаваемость бренда и сбор данных о целевой аудитории, в зависимости от категории выгоднее рассмотреть расширенный или максимальный бизнес-тариф. Эти варианты дают больше инструментов: можно видеть полную статистику по обращениям (звонки, чаты), оформить профиль в формате интернет-магазина, размещать баннеры на странице и использовать другие опции.

Если задача — получить максимальный охват, быстро познакомить аудиторию с брендом или использовать форматы, которые максимально естественно выглядят в ленте и выдаче, стоит запускаться через Авито Рекламу. Этот кабинет даёт доступ к медийным, нативным, видео- и HTML5-форматам.

Когда компании нужно активно продвигать бренд или продукт на Авито, при бюджете от 500 тыс. рублей можно подключить персонального менеджера и запускать заметные размещения: видеорекламу, баннер на главной, медийный премиум и другие форматы. Для крупного бизнеса также доступны отдельные решения — спецпроект и Brandscape (брендированный лендинг на Авито).

При самостоятельном запуске порог входа начинается от 5 тыс. рублей. Этого достаточно, чтобы протестировать медийные и нативные форматы, а также HTML5 баннеры и видео, выделиться среди конкурентов и привлечь больше целевого трафика.

Все возможности для рекламы бизнеса на Авито доступны в PromoPult. Можно создать прямой аккаунт Авито, настроить продвижение в нужных форматах и подключиться к бонусной программе — ежедневно возвращать 5% от затрат на внешнюю рекламу. Полученные бонусы можно реинвестировать в рекламу, направить на новые каналы привлечения клиентов или оплатить ими инструменты PromoPult.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqvamJwm