Сайт не продаёт? Вы не понимаете потребности сегментов

Чтобы убедить человека купить на сайте, надо хорошо понимать потребности, цели, желания, страхи каждого конкретного сегмента. И обращаться именно к нему. На языке его ценностей, а не ваших, как это все делают обычно.

Почему-то все рассказывают о том, что они хотят рассказать, а не то, что важно людям для принятия решения. Поэтому ничего не работает, бюджеты сливаются.

Один лендинг — один сегмент.

Допустим, вы продаете воду. Я возьму простой пример, чтобы всем было понятно. И вот вы рассказываете о том, какая ваша вода вкусная, из какой она глубокой скважины, вот прям самой глубочайшей, как Марианская впадина, сколько в ней минералов всяких разнообразных, и как это все полезно.

А ваш покупатель... закупщик оптом. Ему вообще это не интересно. Он не будет за это платить. Это не его ценности.

Для оптовых закупщиков воды критерии выбора могут быть такими: стабильность поставок, высокое качество воды, подтвержденное сертификатами, выгодная цена, наличие честного знака и надежная логистика.

А еще ассортимент — разные объемы и типы воды. Возможность отсрочки платежа и репутация поставщика, обеспечивающая выполнение гарантий по объемам и срокам.

А вы им про минералы. Вот если вы продаете конечному сегменту физических лиц, тогда да. Надо рассказывать про минералы.

И все это касается любой вообще ниши, где может быть несколько сегментов, которым продукт нужен для разных целей.

Поэтому, прежде чем делать сайт, вы должны четко понимать ценности каждого конкретного сегмента. И за что он готов платить.

Тогда ваш сайт обретет очень сильно повышенную эффективность.

Если прямо сейчас сайт не нужен, но вы не хотите потеряться, подписывайтесь на мой Телеграм канал.

Там я рассказываю о том, как делать продающие сайты. Как на них влияет дизайн и маркетинг. Делюсь разными секретами из своего опыта 15+ лет.

Будет интересно предпринимателям, маркетологам, дизайнерам и всем, кто интересуется созданием продающих и правильных сайтов, а не шаблонных.