Как мы снизили стоимость лида на Avito в 2 раза для грузоперевозок от 300 км
Кейс про то, почему важно сразу отсекать нецелевых клиентов — и как это отражается на итоговой статистике
Клиент: транспортная компания« Арсенал-Логистик», которая специализируется на средних и дальних перевозках от 300 км. Клиент занимается несколькими направлениями: ритуальные перевозки, домашние и военные переезды, коммерческие и негабаритные грузы.
Задача: Увеличить количество целевых обращений и снизить стоимость контакта, сократив поток нерелевантных запросов на короткие дистанции.
Проблема: В сервисном бизнесе на Avito часто возникает ситуация, когда много просмотров, но мало заявок — потому что большая часть трафика не соответствует профилю услуг. У нашего клиента это были звонки по перевозкам на 50–100 км, хотя они работают только от 300 км.
Что сделали:
- Визуальная фильтрация: В каждое объявление добавили чёткий информационный блок: «Работаем только от 300 км». Это сразу снизило количество нерелевантных просмотров.
- Усиление: УТПВынесли в инфографику ключевые преимущества: парк из 700+ машин, 15 лет на рынке, услуга «от двери до двери».
- Проработка текстов: Добавили ответы на частые вопросы клиентов и структурировали выгоды — это повысило доверие и конверсию.
- Масштабирование: Увеличили количество объявлений за счёт уникализации по маркам автомобилей и типам груза (ритуальные, домашние, коммерческие перевозки и т.д.).
- Автоматизация публикаций: Настроили ежедневную автозагрузку и ротацию объявлений через специальные сервисы, чтобы поддерживать активность аккаунта.
Результаты за 7 месяцев (июнь — декабрь 2025):
- Контакты: 3 180
- Целевые звонки: 1 004
- Средняя стоимость контакта: 129,3 ₽
- Количество целевых действий (звонки + заявки) выросло на +429%
Главное достижение: Уже в первый месяц количество контактов выросло на 90%, а стоимость контакта снизилась на 60%. Качество заявок заметно улучшилось — менеджеры стали тратить время на общение с реальными клиентами, а не на отсев неподходящих запросов.
Вывод: Даже в такой конкурентной нише, как грузоперевозки, можно получать с Avito дешёвые и качественные лиды. Главное — сразу фильтровать аудиторию, чётко формулировать условия работы и масштабироваться за счёт уникализации объявлений.
Пишите в комментариях, если есть вопросы по продвижению услуг на Avito — расскажу, как избежать типовых ошибок.