Невозможное возможно: как продвигать социальный проект без денег (ну почти)

Реклама и маркетинг — серьезная статья расходов любого бизнеса. Для социальных предприятий и НКО рыночные расценки на продвижение зачастую неподъёмны. Хорошая новость в том, что ограниченные ресурсы здесь уравновешиваются высоким уровнем доверия аудитории. В таких условиях — два выхода: креативить, компенсируя нехватку денег оригинальными идеями и использовать уже известные классические приемы. Оба пути практически бесплатны или требуют минимальных вложений.

В последние пару десятилетий все так увлеклись онлайн-маркетингом, что как будто забыли про реальный физический мир. А ведь клиенты (да и сами социальные предприниматели!) живут именно в нем. Продвижение в сети дорожает год от года, конкуренция за пользователя растёт. На этом фоне классические офлайн-методы выглядят не менее полезными и зачастую — гораздо более бюджетными.

Самый очевидный вариант — рекламные листовки (флаеры), лифлеты, буклеты. Главное — сделать их полезными для аудитории. Это могут быть памятки, информационные справочники по вашей теме (полезные адреса, телефоны и т.д.), скидочные купоны. Раздавать их лучше всего в людных местах (возле остановок общественного транспорта, торговых центров, на тематических мероприятиях), и делать это можно самостоятельно.

Другой эффективный привлечения внимания — надувные фигуры перед входом в магазин или образовательный центр, «зазывающие» клиентов. Они заметны издалека, нравятся детям (и не только им), и с ними нередко делают селфи, которые хорошо заходят в социальных сетях.

Оффлайн-продвижение активно применяет основательница Школы информационных технологий и программирования для детей «Кодики» Оксана Храброва. В 2024 году она стала использовать листовки, печатные объявления, ростовые куклы, и это окупило себя: все потенциальные клиенты живут в городе, где работают «Кодики» — другие города или регионы предпринимательнице не нужны. В итоге сегодня школа успешно продвигается, конкурируя на рекламном рынке с местными компаниями, имеющими сопоставимый маркетинговый бюджет.

Еще один работающий метод — совместное продвижение. Договориться о нем можно с предпринимателями из своей (а еще лучше — из смежной) ниши или даже с соседями по офисному центру. У этого инструмента есть два основных формата: бартер и коллаборация.

Коллаборации позволяют социальному предприятию реализовывать коммерческие проекты в партнерстве с традиционным бизнесом. Например, производственная компания разрабатывает новый продукт (одежду, бытовые товары), а социальное предприятие создает оригинальный дизайн и необычную упаковку. В подобной связке инклюзивные мастерские «Простые вещи» Маши Грековой и кафе Cake&Breakfast запустили линейку новых джемов.

Здесь выигрывает каждый: социальное предприятие получает PR и нередко — консалтинговую, экспертную поддержку, бизнес — выполнение целей ESG (экология, социальная ответственность, корпоративное управление) и рост мотивации сотрудников. Существуют примеры успешного взаимодействия социальных предпринимателей с телеканалами, крупными медийными лицами, торговыми сетями.

Если вы предлагаете популярный, востребованный товар или услугу, можно подумать о бартере и предложить кому-то из блогеров сделать обзор, пост или сториз в обмен на продукт. Также можно договориться об информационном бартере с какой-нибудь дружественной компанией и время от времени обмениваться постами и сториз. Однако, если вы будете размещать подобные посты в своих каналах, не забудьте их промаркировать как рекламный контент.

Коллаборации активно использует фонд «Второе дыхание», собирающий, сортирующий одежду, передающий ее на переработку и направляющий на благотворительность. Организация успешно сотрудничала с 700 корпоративными партнерами, в том числе телеканалами «Пятница» и «Суббота», шеф-поваром и телеведущим Константином Ивлевым, сетью супермаркетов «ВкусВилл», а также московским футбольным клубом «Динамо». Одежду, предоставленную фондом, использовали в телепроектах, из нее изготавливали экологический мерч и даже модные коллекции.

Если вы умеете (или готовы научиться) снимать классные ролики, вам доступен бесплатный и весьма эффективный онлайн-маркетинг. Начинать лучше всего с коротких вертикальных видео (шортсов) длиной до минуты для VK Клипов, RuTube, TГ. В дальнейшем, когда сложится устойчивая аудитория, можно попробовать себя и в более продолжительных сюжетах.

Для такого промо хорошо подходит формат сторителлинга: расскажите, как вы помогли кому-то из клиентов, как справляетесь с возникающими трудностями, как устроена ваша рутина, и, наконец, как вам пришла идея основать свою компанию. Снимайте эмоционально и — следите за трендами. Повторяйте ролики, залетающие в рекомендации, используйте в своих видео популярные приемы: движения, звуковые и визуальные эффекты.

Если контент получается действительно интересным, виральным он привлекает аудиторию «на органике»: зрители сами репостят, комментируют, лайкают, пересылают понравившиеся видео, увеличивая их охват.

Один из примеров успешной работы в соцсетях — благотворительный фонд системной поддержки людей с аутизмом «Антон тут рядом». На канал фонда в VK Video, созданный в 2013 году, подписано более 45 тысяч человек, и ролики собирают сотни просмотров.

Различные социальные проекты и, в частности, социальный бизнес имеют право на бесплатное размещение на городских носителях: уличных билбордах, в городском транспорте. Также на правах социальной рекламы можно получить эфиры на радио и телевидении и показы в интернете. Взаимодействие прописано в федеральном законе «О рекламе» от 13 марта 2006 года № 38-ФЗ.

Для размещения наружной социальной рекламы нужно обратиться в профильный региональный орган власти. В Москве это Департамент СМИ и рекламы (в других регионах названия похожи). Чтобы информацию о вашем предприятии разместили на билбордах, рекламных стендах и остановках, в департамент необходимо подать заявку с описанием проекта и макетами рекламных объявлений. В случае положительного решения информация о вашем товаре или услуге в течение месяца будет доступна тысячам потенциальных клиентов.

Отдельно рассматривают заявки на социальную рекламу транспортные компании (например, метро) и крупные корпорации. Так, «Яндекс» предоставляет некоммерческим организациям гранты на оплату размещения рекламных объявлений в своих проектах — «Яндекс Директе» и «Георекламе». Победитель получает до 150 тысяч рублей в месяц и до 1,8 млн в год. Всего на 2026 год в рамках грантовой программы запланировано до 40 млн рублей, по 10 млн на каждый квартал.

#социальное_предпринимательство #социальноепредпринимательство #маркетинг #маркетингбезбюджета #продвижение