Удвоил бюджет в Яндекс Директ. Почему заявок не стало в 2 раза больше?

Клиент думает: «Закинул 100тр и получил 50 заявок. Закину 200тр — получу 100».

Так не работает. В маркетинге действует закон убывающей отдачи.

Представьте яблоню 🍎

Сначала мы срываем яблоки с нижних веток. Это самые «горячие» и дешевые клиенты.Когда вы просите еще заявок, нижние ветки уже пустые. Приходится лезть на макушку. Это сложнее.

В Директе так же:

1. Сначала мы выкупаем тех, кто хочет купить прямо сейчас.

2. Чтобы получить больше, приходится платить за тех, кто «просто смотрит» или еще думает.

Значит, масштабироваться нельзя?

Можно. Но просто кнопкой «Пополнить» не обойтись. Придется запускать дополнительные кампании и тестировать новые гипотезы.

Вывод: Хотите кратно больше лидов? Будьте готовы, что цена заявки вырастет, но зато вы получите нужный объем.

Больше полезной информации о контекстной рекламе и интернет-маркетинге у меня в телеграм-канале.