Почему ваш контент не продает и каких 4 действия нужно сделать вам сейчас, чтобы получить в ближайшее время заявки и продажи
Вы можете регулярно писать посты, выкладывать сторис, запускать челленджи по рилс, делать красивый визуал, проводить эфиры. Вкладывать в это личные истории, полезный контент, показываеть экспертность. И при этом не получаете стабильных продаж.
Расскажу, почему это происходит и что делать прямо сейчас.
Меня зовут Ирина Шишкина, я контент-маркетолог и смысловик. Более шести лет помогаю экспертам продавать через глубокие смыслы и авторский контент.
Почему так происходит? Вроде делаешь много, а заявок и продаж это сильно не приносит? Чаще всего проблема не в алгоритмах, не в «плохом контенте» (многие из вас хорошо пишут), и не в количестве этого контента. Проблема в том, что вы пытаетесь продать всем.
Горькая правда, которую вы должны принять:
90% вашей аудитории у вас никогда ничего не купят. Кто-то пришел просто посмотреть, кто-то вдохновиться, кто-то забрать пользу и сделать самостоятельно. Это абсолютно нормальная история.
Если вам нужны заявки и продажи, то вот вам 4 действия
- В контенте цельтесь в 10% вашей аудитории — в тех, кто уже знает о своей проблеме, готов с ней работать, и готов платить за ее решение. Это так называемые «низковисящие фрукты».
- Сводите к Офферу большую часть контента. Показывайте, чем именно вы отличаетесь от других, какой у вас метод работы, и какие результаты получают с вами клиенты. Показывайте это через истории клиентов, через кейсы, через демонстрацию своего хода мыслей и методологии.
- Создавайте контент со смыслом: когда вы четко понимаете, для чего вы это делаете. Контент может быть на широкие темы и узкие. Широкие дают охват, лайки и репосты. Узкие темы приносят заявки и продажи.
- Люди реагирует на конкретные симптомы в контенте. Не на пространственное «Проблемы с продажами» или «Проблемы в отношениях», а на конкретный эпизод из жизни, который совпадает с их реальностью.
Например, вместо «Проблемы в отношениях» — «Конкретная ссора из-за разбросанных носков, которая привела к мысли: "я устала всё тянуть на себе, хочу развод"». - Продавайте состояние, а не процесс или как я говорю своим клиентам, говорите про результат результата. Такие клиенты по сути покупают не ваш продукт и не результат, который они получат, а результат результата и то, как именно вы приведете их к нему.
Сравните:
Процесс: «Я помогу вам разобрать гардероб, убрать устаревшие вещи, не пригодные к носке...» (Продажа боли).
Результат результата: «Соберу для вас капсулу, в которой вы будете выглядеть дорого и статусно на любой встрече, тратя на сборы 5 минут» (Продажа времени, статуса и уверенности).
В первом случае реализованные женщины не готовы платить за простой разбор. Во втором случае стилист продает состояние, которое решает их проблему. Чувствуете разницу?
Или, например, я продаю деньги через контент. Но я напрямую не влияю на ваш доход. Я влияю на то, правильно ли вы выбрали целевую аудиторию, какие смыслы закладываете, и в какой последовательности выстраиваете контент, чтобы создать вечные воронки в блоге, которые впоследствии приносят регулярные заявки и продажи.
Я говорю о том, какие последствия будут у клиента после работы со мной. Это и есть результат результата.
Продающий контент — это контент, который пишется для конкретных людей
Если ваши смыслы звучат как «заработай миллион, лежа на диване» — вы притянете тех, у кого нет денег, но зато куча возражений.
Пока вы не поняли, КТО ваша платежеспособная аудитория, и ЧТО у нее болит (симптоматика), бессмысленно идти в активное продвижение, потому что нет смысла сливать трафик в дырявое ведро.
Контент — это инструмент, которым управляете только вы. Вы можете писать 10 постов в месяц, но таких, которые приносят больше заявок, потому что бьют точно в цель.
Поэтому сейчас вы можете:
- Определиться со своим целевым клиентом, тем, кто готов вам платить.
- Уйти от контента на широкие темы для всех на тот, где много деталей, фишечек и симптомов вашей ЦА.
- Переписать оффер с «процесса» на «Результат Результата».
Вы можете попробовать внедрить это сами. Но часто изнутри сложно увидеть свои «слепые зоны». Можно много знать, но когда дело доходит до действий, всё тянется медленно: сложно определиться с продуктом, воронками, смыслами.
Поэтому я приглашаю вас на стратегическую консультацию.
Это не аудит ошибок. Это глубокая работа, где еще до начала работы я разберу вашу текущую ситуацию, чтобы на самом созвоне вы сразу же получили действия, которые могут дать заявки уже в ближайшую неделю. Подробности консультации можно узнать в моем тг-канале.
Спасибо, что прочитали. Желаю вам, чтобы ваш контент стал приносить регулярные заявки и продажи на все ваши продукты.