1401 подписчик по 377 ₽ и реальные сделки через Telegram: как мы приводим тёплых клиентов эксперту по новостройкам Москвы

Этот кейс про системную работу с Telegram в недвижимости — без «волшебных кнопок», но с понятной логикой, конкретикой и результатом.

Мы работаем с экспертом по новостройкам Москвы и области. Рынок здесь один из самых сложных: высокая конкуренция, дорогой трафик, перегретая аудитория и десятки однотипных каналов, которые борются за внимание одного и того же покупателя.

Тем интереснее, что Telegram в этом проекте стал не просто витриной, а полноценным источником тёплых клиентов и сделок.

Роман пришёл к нам с запросом на запуск рекламы. Ему нужны были лиды — понятная и логичная цель.

Но при первом же аудите канала стало очевидно: запуск трафика в текущем виде приведёт к сливу бюджета. Канал не был готов к приёму аудитории — не было продуманной структуры, воронок, лид-магнитов и контента, который прогревает к диалогу.

Мы сразу обозначили позицию: в Telegram реклама не работает в отрыве от канала. Если нет системы, никакие посевы не спасут. Поэтому первый месяц мы сознательно не запускали рекламу, а занимались фундаментом.

В течение первого месяца мы вместе с Романом полностью пересобрали канал.

Начали с позиционирования — чётко определили, для кого этот Telegram и какую пользу он даёт подписчику. Важно было уйти от абстрактного образа «я эксперт по недвижимости» и прийти к понятному ответу на вопрос: зачем человеку подписываться именно сюда.

Дальше доработали упаковку: описание канала, закреплённый пост, логику первых публикаций. Новый подписчик должен был за пару минут понять, куда он попал и что здесь можно получить.

Отдельный фокус сделали на лид-магнитах. Мы разработали практичные подборки по новостройкам Москвы и области — не формальные чек-листы, а материалы, которые действительно помогают сориентироваться в рынке и сохранить себе. Именно они стали одной из ключевых точек входа в диалог.

Параллельно выстроили рубрики и контент-план. Контент перестал быть хаотичным и начал решать конкретные задачи: показывать экспертизу, закрывать страхи, объяснять сложные моменты и мягко подводить к заявке.

Канал получил единую визуальную концепцию и стал выглядеть как продукт, а не как личный дневник.

После этого Роман продолжил вести канал самостоятельно, а мы перешли к следующему этапу — привлечению аудитории.

При работе с рекламой мы всегда отталкиваемся от реальных потребностей аудитории. В недвижимости это особенно важно: люди не хотят общих обещаний, им нужны цифры, условия и конкретные варианты.

Мы размещались не только в профильных каналах о недвижимости, но и в смежных тематиках — бизнес, инвестиции, городская жизнь, районные и семейные каналы.

Такая стратегия дала баланс между «горячим» спросом и новой аудиторией, которая только начинает задумываться о покупке.

Отдельно стоит сказать про подбор каналов. Мы проводим детальную аналитику с помощью нескольких специализированных сервисов, а не одного источника данных.

Анализируем динамику прироста, вовлечённость, охваты, структуру аудитории, частоту размещений, историю рекламных интеграций и другие параметры. Это позволяет отсекать ботоводные и «накрученные» каналы и работать только с реальной аудиторией.

Мы уже более 3 лет работаем с недвижимостью в Telegram. За это время у нас сформировалась собственная база проверенных каналов по Москве и другим городам, которые стабильно приносят заявки и сделки.

Мы находимся в постоянном контакте с администраторами, получаем для клиентов скидки как постоянные партнёры, поэтому через нас размещения часто обходятся дешевле, чем при самостоятельных договорённостях.

Сейчас любая реклама должна быть промаркирована в соответствии с законодательством. Мы берём этот процесс на себя: заключаем договоры с администраторами каналов, оформляем и передаём данные для маркировки, получаем идентификаторы и в дальнейшем сдаём отчётность.

Для большинства экспертов самостоятельная маркировка — сложный и трудоёмкий процесс, который легко привести к ошибкам и штрафам. В нашем случае клиент полностью освобождён от этой нагрузки.

Мы сознательно ушли от абстракций.

Ставка на конкретику:

Например:

Дополнительно усиливали рекламу лид-магнитами — подборками, которые пользователь получал сразу после подписки.

Практика в очередной раз подтвердила:

конкретные объекты + понятная выгода работают лучше любых общих слов про «экспертность».

Примеры рекламных подач:

Аудитория реагирует не на статус «я эксперт», а на ответы на вопрос:

«Что конкретно я могу купить и на каких условиях?»

Подборки не просто увеличивали подписку, но и запускали диалог.

За счёт продуманного рекламного бюджета мы могли размещаться в сильных каналах, где уже есть платёжеспособная аудитория.

Реклама → канал → контент → заявка.

Ни один элемент не работал сам по себе — только в связке.

За 7 месяцев работы:

Но есть и нематериальные, но очень показательные результаты.

Роман поделился, что:

Мы продолжаем сотрудничество. Основной упор делаем на подробные подборки объектов, разборы с конкретными платежами и условиями, а также на регулярное использование лид-магнитов. Аудитория видит системную экспертизу, активно реагирует на контент и продолжает приносить заявки.

Telegram в недвижимости работает.

Но только если:

Посты с реальными объектами и понятной выгодой стабильно выигрывают у любых «историй про эксперта».

Именно это даёт результат месяц за месяцем.