Как определить стратегию перед выходом на Авито, чтобы окупить вложения с первого месяца.

Самая большая проблема при запуски нового канала привлечения клиентов - это неизвестность. Окупиться ли реклама хотя бы в 0 не говоря о прибыли с перового месяца.

Меня зовут Владислав. Я маркетолог, который приносит в бизнес деньги настраивая рекламу в интернете за % от результата. И я

Для этого нам потребуется следующая информация-фундамент, на который мы будем упираться и делать корректировки:

Для чего это нужно?

Это поможет понять про ситуацию на рынке, количество необходимых ресурсов (очевидно на падающем рынке их нужно больше), каких конверсий ожидать.

За основу возьмем нишу/товар: в Екатеринбурге пиломатериалы; доска обрезная.

Для анализа спроса заходим в Яндекс вордстат

Здесь мы наблюдаем, что динамика рынка на данный момент находиться в падающем состояние, но с марта/апреля пойдет наверх. Из этого можем сделать вывод, что уже с первого месяца можно ожидать оживление спроса.

Так и помечаем:

Спрос: с марта начинает расти

Здесь отвечаем на пункты:

Ответив на все пункты мы получим тот самый базовый минимум для старта на что мы упремся и уже на основе данных будем делать какие-либо корректировки.

Давайте по порядку:

1. Категория профиля.

Что это вообще значит?:

Это значит, что какой профиль используют ваши конкуренты. Обычный или проф. профиль.

Как определить?:

Вбиваем в поисковую строку по вашему городу необходимый товар или услугу. В нашем случае - это доска обрезная в городе Екатеринбург.

Авито выдает на варианты продавцов. Нас интересуют те, у кого большое количество отзывов и хорошая средняя оценка.

Мы возьмем продавца Павла:

Уральские леса:

ИП Игнатович:

Я на этом остановлюсь и покажу на примере 3-их продавцов, что нужно делать дальше. В ином случае, когда и вправду нужно провести анализ. Берем всех продавцов в первой строке или не всех). Тут нужно отталкиваться от ниши. Плюс минус 10-20 конкурентов берите для анализа как за норму.

Как определить категорию профиля?:

Как правило это можно сделать по количеству продвинутых обьявлений.

На основе 3 аккаунтов можно сделать вывод, что первые 2 продавца точно используют продвижение с оплатой за целевое действие - клик.

С последним непонятно. По методу большинства записываем в первый пункт следующее.

Здесь я уже забежал вперед, сейчас обьясню почему.

2. Тариф профиля.

Для определения тарифа профиля стоит смотреть на:

Какие вообще бывают тарифы:

1) Базовый - бесплатно

2) Расширенный - 3000 тысячи в месяц;

3) Максимальный - 6 тысяч в месяц;

4) Ультра бесполезный - 9тысяч в месяц.

Чтобы понять есть ли максимальная подписка у ваших конкурентов стоить посмотреть, есть ли у них иконка в поисковой выдаче.

Здесь нет.

Как понять, есть ли расширенная подписка?:

Зайти в обьявление ваших конкурентов и посмотреть раздел - похожие обьявления.

В расширенной подписки конкуренты скрываются под ваши другие предложения. Как видим здесь Авито предлагет посмотреть предложения конкурентов, как и у других продавцов.

3) Позиционирование 1-ого уровня:

Мы должны определиться, как будут видеть и воспринимать нас потенциальные покупатели. У нас есть 2 выбора.

1) Частник

2) Компания

В нашем случае: все продавца имеют позиционирование 1-ого уровня и продвигаются под видом - Компаний.

Как определить?:

Как итог записываем:

4) Определяем категорию размещения.

В 70% случаев есть всего одна верная категория в вашей нише, но бывают исключения, когда их может быть 2-3 или 4.

Как понять конечная ли это категория или это чья-та подкатегория?

В нашем случае для определения категории заходим на обьявление к конкурентам.

В верхнем углу написано: Пиломатериалы.

Как итого запишем.

5) Определяем города публикации.

В товарке можно настраивать выкладку так, чтобы мы показывались не только в своем городе, но в чужом. Но это не всегда выгодно, потому что в любом случае приоритет Авито все равно будет отдавать местным продавцам, а вы будете в самом низу, где менее платежеспособная аудитория.

В нашем случае: 3 продавца публикуются только в Екатеринбурге.

Так и записываем.

6) Количество обьявлений.

Для этого считаем среднее. 3 продавца имеют в сумме:

11 + 14 + 3 = 28 обьявлений

28 / 3 = 9 обьявлений.

Но, чтобы не отставать возьмем 13 обьявлений.

По итогу:

7) Продвигаемые обьявления.

Также считаем исходя из того количества как у конкурентов и примыкаем к большинству.

В нашем случае: 9 продвигаемых обьявлений в аукционе.

Всё. Фундамент собран. Что хочу ВАЖНОЕ ПОДМЕТИТЬ. Данный анализ конкурентов. Является способом определения ВАШЕЙ стратегии на 1 ый месяц.

То есть цель вашего анализа ОПРЕДЕЛИТЬ ВАШУ стратегию. А не собрать просто данные в одну коробку и забыть.

Для этого нам понадобиться аналитика спроса, калькулятор, профиль в товарах в нашем случае.

Если у вас услуга. Вам нужен проф профиль с подпиской в платной категори.

Здесь нам понадобится данный клочок информации.

Сейчас мы будем заполнять данные критерии/пункты:

Данное значение мы умножаем без продвижения обычно делиться на 2. А как мы знаем у нас будет продвигаться 9 из 13 обьявлений. То есть 4 обьявления без продвижения за месяц у нас наберут +-:

14 (просмотров) * 4 (на колво обяьвлений) = 56 просмотров без платного продвижения.

Теперь считаем сколько наберут обяьвления с платным продвижениям (как правило продвинутые обьявления набирают данное значение за день (29.69)):

56 (просмотров) + 9 (платных обьявлений) * 29.69 (просмотров в день) * 30 (количество дней) = 8 072 просмотра

Записываем

Конверсия в контакт в данной нише средняя: 3.37. Обычно этот результат легко улучшить в пол полтора - два раза. Поэтому за основу берем - 4.50% конверсии в контакт и считаем:

Тем самым мы сделали примерный прогноз.

Для расчета стоимости понадобиться информация с примерными результатами и таблица стоимости целевого действия.

Где эту таблицу взять:

Заходим в раздел тарифы. Если у вас услуга - это нужно сделать в аккаунте услуг, если у вас товарка, заходим в товарку.

Нажимаем сюда и скачиваем прайс лист.

Находим свой город, регион, затем услугу или товар. Смотрим цену за целевое дейсвие.

Представим, что в моем случае целевое действие стоит = 4 рубля.

Всего у нас просмотров выйдет за месяц как посчитали 360 + 56 = 416.

416 * 4 = 1664 рубля.

К 1664 рублям нужно заложить то, что у нас будет 9 обьявлений продвигаться с доп. ставкой по аукциону. Для этого создаем обьявление и выкручиваем бегунок аукциона на 1/4 часть.

В нашем случае это будет = 26 рублей = 10.000 рублей рекламного бюджета.

Итог:

Все эти данные дают нам информацию.