Запускать Яндекс Директ на 1-2 месяца - это пустая трата денег.

Достаточно часто бизнес приходит с запросом - “давайте запустим рекламу в Директе на месяц и посмотрим, если будет результат - тогда добавим бюджет”.

Начинаю задавать вопросы, что означает это волшебное слово “результат” - и оказывается, что в понимании собственника:
- сегодня включаем рекламу с бюджетом 30 000₽ на месяц

- завтра получаем 100 лидов по 100₽

- делаем 90 продаж с этих обращений

- на заработанные деньги масштабируем рекламу.

А еще - уже сменили 5 подрядчиков, потратили кучу денег, а 100 лидов в сумме даже не набралось. Все потому что сейчас Директ работает по другому - теперь это сложная система привлечения, требующая большого объема данных и бюджета, которая оптимизируется по целям на сайте. Запуск на месяц с маленьким бюджетом - не позволит получить положительный результат.

А самое главное — это экономика бизнеса. Если цикл сделки 30–60 дней, а средний чек, например, 80 000₽ при марже 30%, то деньги от привлечённых клиентов вернутся не завтра, а через месяц и даже больше. В первое время экономика почти всегда уходит в минус: бюджет потрачен, а сделки не закрыты. Если в этот момент сделать вывод, то окажется - «реклама не работает». Финансовый цикл не завершен. Это не проблема Директа или подрядчика - это ошибка в самой модели принятия решения.

Если Вы хотите запустить Яндекс Директ, давайте сначала посчитаем модель. Разберём ваш проект и посмотрим даст ли это результат.

В 80% проектов проблема в ожидании окупаемости. Запуск в Директе — это инвестиция и результат для бизнеса должен оцениваться в долгом периоде, так как удастся накопить статистику. Все это время вы вкладываете бюджет, считаете экономику и только потом делаете выводы — сработало или нет.

Привлечение клиентов требует точного расчета, бюджета и времени. Оценивать канал по первым результатам и неполным данным — ошибка. Если вы хотите использовать рекламу как систему, а не как эксперимент — считаем модель, потом оцениваем показатели, докручиваем, а потом масштабируем.