Гайд по креативам: Как сделать эффективный макет для рекламы

Привет, меня зовут Денис Маркидов. Занимаюсь привлечением трафика в бизнес с помощью таргетированной рекламы. За 2020-2021 год стала понятна картина, что конкретно влияет на проект, и от чего напрямую зависит результат. В этой статье поделюсь одним из факторов результата — креатив, и как сделать его эффективным.

В каждом проекте независимо от задачи всегда провожу анализ рынка. Смотрю, что вообще делают на рынке, что делают прямые и косвенные конкуренты. Редко бывает такое что есть полная информация по конкурентам. Поэтому, собираю по максимуму и работаю с тем что есть. Собираю информацию с помощью следующих каналов:

При анализе смотрю какой оффер используют, есть ли лид-магнит, какая цена продукта, какой визуал используют, как преподносят, а также сильные/слабые стороны предложения. Этих данных достаточно чтобы создать качественный оффер и при этом отстроится от конкурентов.

Думаю это не секрет, что сейчас качественное предложение важнее, чем настройки аудитории в кабинете. Для создания оффера стараюсь максимально описать продукт/услугу клиента, а именно:

Ответы на эти пункты помогают понять как лучше рекламировать продукт и какие посылы закладывать в предложение. Использую пару методов для создания креативов, но если вы только начинаете в этом разбираться, есть простая структура по которой можно сделать креатив:

Если у вас уже был опыт с рекламой можете попробовать следующие методы:

ODC, AIDA, 4U. Дальше, коротко о каждом из них + пример.

Расшифровывается этот метод как:

Сначала вы пишите предложение в разрезе с вашей ЦА. Если есть несколько сегментов, под каждый сегмент отдельное предложение. Оффер — это не обязательно уникальное предложение. Это должен быть текст который решает одну из болей вашей аудитории. Лучше пусть оно будет обычным, но выгодным для вашего конечного потребителя.

Ограничение по времени можете ставить любое. Но помните, чем оно дольше, тем больше вероятность что, человек его просто забудет. Призыв к действию обязательно должен быть и это не агрессивный прием который заставляет клиента перейти дальше по воронке. А обычный инструмент который клиент считывает чтобы понять что ему нужно сделать, и как получить наше предложение.

Не забывайте об этом, сейчас многие говорят о экологичных предложениях, продажах и т.д. Это хорошо, но если вам нужны определенные действия от человека, скажите ему об этом, а размышляйте насколько это агрессивно и экологично. Просто подходите к этому адекватно.

Пример:

"Мы разработаем дизайн вашей квартиры за 1 неделю или оплатим его сами

До 8 августа делаем скидку в 10% на первый заказ

Оставьте заявку и наш менеджер сделает лучшее предложение"

Метод старый как свет, но все еще эффективный:

Для захвата внимания можно использовать разные приемы, к примеру, цепляющий заголовок, нестандартные цвета, персонализацию предложения("Ты маркетолог?", "Ты предприниматель" и т.д.), провокационное обращение, шок-контент.

Чтобы создать интерес, попробуйте указать ваше УТП, выгоду продукта.

Вызвать желание можно через демонстрацию дополнительных выгод(доставка, гарантия, скидки), бесплатные пробники(тест на 3 дня, расчет, подарок) и количественное ограничение(сроки, товар).

Так как и в методе ODC, вы должны четко сформулировать что нужно человеку сделать, чтобы приобрести или воспользоваться вашим продуктом.

Пример:

"Вы знаете сколько теряете на ремонте? Получи бесплатную консультацию от наших менеджеров, которые помогут вам сэкономить и не прогореть. Заполняй форму на сайте и забирай в подарок шаблон инженерного просчета стоимости"

P.S Метод AIDA используем при создании лендинга, написании текстов в рекламу.

Данный метод использую в том случае, если мне нужно создать оффер для узкого сегмента аудитории. Этот метод подходит не всем, но те кто его использует, получает небольшое преимущество. Метод состоит из:

Чтобы указать пользу, пишем какую конечную выгоду получает клиент от нашего продукта. Но для этого нужно качественно проработать нашу ЦА. Можете прочесть мою предыдущую статью как определить и провести анализ целевой аудитории:

Ультра-специфичность это про цифры и конкретику. Вы должны показать с помощью цифр, что получает клиент в процессе или на выходе. Также можно обратится к тому на кого направлено наше сообщение.

Срочность это тот же самый Call to action только без ограничений по времени и конкретного действия(«Почувствуй результат уже завтра»).

Для последнего пункта вам нужно выбрать 1 или 2 уникальных свойства продукта/услуги за счет которых вы и продемонстрируете уникальность(«Приедем к Вам домой и покажем все комплекты», «Доставим за час или получите бесплатно»)

Пример:

"За 14 дней соорудим любую детскую площадку из нашего каталога или сделаем скидку в 50% по договору. При покупке до конца августа — детская горка в подарок!"

По части визуала заметил что сейчас есть 2 лагеря:

1) Те, кто не заморачиваеться над визуалом и делает акцент на тексте

2) Те, кто пытается сделать идеальную картинку и считает что в этом преимущество.

Я был в обоих лагерях и для себя вывел несколько правил касательно визуала, которых придерживаюсь, и сейчас поделюсь ими:

Не заставляю придерживаться этих правил, делюсь что помогает мне эффективно создавать визуал для креативов, и не тратить при этом время + ресурс на его реализацию.

Если делаю макеты самостоятельно использую следующие сервисы:

Но если у вас есть возможность, лучше это делегировать дизайнеру макетов. Средняя цена на рынке ~10$ за качественный макет и при этом вам нужно только составить понятное ТЗ. Таким образом вы можете больше времени оставить на разработку стратегии и подготовку к запуску.

В зависимости от рекламных целей мы отслеживаем разные метрики, для того чтобы понять насколько результативна одна из наших стратегий. Но для оценки качества всегда смотрю следующие показатели по каждому креативу:

Это все, постарался вместить большую часть информации по созданию креативов для рекламы. Этого хватит чтобы понять как создавать, где это делать и как отслеживать результивность. Дальше — все индивидуально под запрос и проект в котором работаете.

Помните, главная задача оффера — чтобы ваша ЦА смогла его прочитать и была понятная причина почему люди должны по нему перейти.

Выжимка из статьи: