Почему у Авито никогда не будет конкурента?
Людям свойственно жаловаться на то, над чем они не властны. А ещё — не признавать свои неудачи и поражения, перекладывая ответственность на кого-то другого.
Речь не про всех.
Но большая часть самозанятых, индивидуальных предпринимателей и так далее.
Не понимают, как правильно рекламировать свои товары и услуги на Авито.
Они заходят на площадку и:
- начинают настраивать рекламу сами, из-за чего получают ровным счётом ничего, с уверенностью, что виноват кто-то другой, но не они. В данном случае — площадка. Ведь логика простая: «Я дал деньги площадке, а она мне ничего».
- выбирают подрядчика, который сам не понимает, что делать. Он настраивает объявления как попало, выкручивает ползунок ставки вправо — и объявление «готово». Но по факту происходит слив бюджета. И снова виноват подрядчик, площадка или все вместе.
Как итог — начинают засорять медиапространство, опираясь на убеждения, которые сформировались из их же неправильных действий.
Нужно просто принять как факт: на Авито более 75 млн активных пользователей. И здесь уже можно забыть о том, что площадка виновата, что у вас нет продаж.
Да, она не идеальна. Реклама дорожает, продаж становится меньше.
Но по сравнению с Яндекс Директом и таргетом во ВКонтакте она зачастую более результативна в разных аспектах: от стартовых инвестиций и стоимости заявки до длительности цикла сделки.
Люди думают, что если появится конкурент, им станет лучше.
Лучше станет лишь немного:
1) снизится стоимость продвижения и других платных инструментов.
Но:
Вас всё так же будут обходить компании, которые не боятся вкладывать бюджеты в рекламу и выбирают правильную стратегию или подрядчика — только уже на двух площадках сразу.
Вам всё так же придётся «доедать» трафик за лидерами рынка. По сути, ничего не изменится.
Ведь богатые богатеют, а бедные беднеют. А чтобы выбраться из этого круга, нужны радикальные действия, которые вы боитесь или ленитесь совершить.
Почему не появится сильный конкурент?
Потому что как только появится платформа, которая действительно начнёт конкурировать с Авито, она будет легко подавлена за счёт ресурсов.
Они:
Снизят цены на тарифы, рекламу, усилят свою рекламу.
И те самые люди, которые ждали «спасителя» от монополии, сами же побегут запускать дешёвую рекламу на Авито, потому что там больше трафика, игнорируя новую площадку.
В итоге «спаситель» не выдержит конкуренции из-за недостатка финансирования и ресурсов, а Авито снова поднимет цены.
Спасибо всем, кто прочитал статью.
Меня зовут Владислав. Я авитолог-маркетолог, который настраивает рекламу за процент от результата.