Словарь digital-маркетинга: 100+ терминов, которые должен знать каждый
В digital-маркетинге аббревиатур больше, чем в любой другой сфере. CPM, CPC, CPA, ROAS, RTB, DSP, SSP, DMP… Новички теряются, а опытные специалисты иногда путаются, особенно когда речь заходит о границе между ROAS и ROI или о том, чем отличается DMP от CDP.
Я собрал все ключевые термины в одном месте — с формулами, примерами и пояснениями, которые действительно помогают разобраться. Словарь digital-маркетинга содержит 115 понятий: от базовых метрик до сложных programmatic-технологий. Он бесплатен, работает без регистрации и всегда под рукой в браузере.
Зачем нужен такой словарь?
Маркетинг — это не только креатив, но и математика. Ошибка в интерпретации метрики может стоить бюджета:
- Перепутать ROAS (окупаемость рекламных расходов) с ROI (возврат инвестиций) — и решить, что кампания прибыльна, хотя на самом деле она убыточна.
- Не знать разницу между DSP и SSP — и неправильно настроить programmatic-закупку.
- Игнорировать viewability — и платить за показы, которые никто не увидел.
Словарь даёт чёткие определения, формулы и контекст применения. Вот как выглядят несколько ключевых терминов.
Метрики эффективности: что за чем стоит
CPM (Cost Per Mille) — стоимость тысячи показов. Основная метрика для медийной и видеорекламы. Позволяет сравнивать стоимость охвата между разными площадками. Но низкий CPM не всегда выгоден: важно учитывать viewability и качество аудитории.
CPC (Cost Per Click) — стоимость клика. Главная метрика контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google Ads). Высокий CPC при низком CTR — сигнал пересмотреть креативы или минус-слова.
CPA (Cost Per Action) — стоимость целевого действия (покупки, регистрации, заявки). Оптимальный CPA определяется исходя из маржинальности продукта и LTV клиента.
ROAS (Return On Ad Spend) — окупаемость рекламных расходов. Показывает, сколько рублей дохода принёс каждый рубль рекламных вложений. Рассчитывается как доход / расходы на рекламу. Это метрика выручки, а не прибыли.
ROI (Return On Investment) — возврат инвестиций. В отличие от ROAS, учитывает себестоимость продукта: (доход − затраты) / затраты × 100%. Положительный ROI означает, что реклама генерирует прибыль.
LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента. Помогает понять, сколько можно потратить на привлечение. Если LTV в три раза выше CAC (стоимости привлечения), бизнес-модель устойчива.
Programmatic-экосистема: кто есть кто
Programmatic — автоматизированная закупка рекламы в реальном времени. Вместо ручного размещения на конкретных сайтах алгоритмы сами находят нужную аудиторию на тысячах площадок.
DSP (Demand Side Platform) — платформа покупки рекламы для рекламодателя. Позволяет управлять ставками, таргетингом и бюджетом в едином интерфейсе.
SSP (Supply Side Platform) — платформа продажи рекламы для паблишера. Помогает монетизировать инвентарь, подключаясь к множеству DSP через Ad Exchange.
RTB (Real-Time Bidding) — торги в реальном времени. При каждой загрузке страницы проводится аукцион за показ — менее чем за 100 миллисекунд.
DMP (Data Management Platform) — платформа управления данными. Собирает и структурирует аудиторные данные из разных источников для таргетинга.
Ad Exchange — рекламная биржа, где встречаются спрос (DSP) и предложение (SSP).
Видеореклама и трекинг
VAST (Video Ad Serving Template) — XML-стандарт для доставки видеорекламы. Описывает, где лежит ролик, какие трекинговые пиксели должны сработать, куда ведёт клик.
VPAID (Video Player Ad Interface Definition) — расширение VAST для интерактивной видеорекламы. Позволяет JavaScript-коду внутри объявления взаимодействовать с плеером.
Viewability — видимость рекламы. Баннер считается видимым, если не менее 50% его пикселей находилось в видимой части экрана не менее 1 секунды. Для видео — 50% пикселей и 2 секунды воспроизведения.
IVT (Invalid Traffic) — недействительный трафик. Делится на GIVT (легко выявляемые боты) и SIVT (сложные мошеннические схемы). Фильтрация IVT — обязательная мера для защиты бюджета.
Почему это удобно
Вместо того чтобы держать десятки вкладок с википедиями и блогами, вы открываете одну страницу и находите всё:
- 100+ терминов — от A/B-тестирования до Virality.
- Формулы — как считать CPM, CTR, ROAS, LTV.
- Расшифровки — не просто аббревиатура, а полное название и контекст.
- Структура — термины сгруппированы по смыслу, легко ориентироваться.
Словарь полезен и новичкам, которые только входят в профессию, и опытным специалистам, которым нужно быстро освежить в памяти разницу между first-price и second-price аукционами.
Вместо вывода
Сохраните ссылку в закладки: https://marketing-tools.info/dictionary
Она всегда будет под рукой, когда нужно объяснить коллеге, что такое eCPM, или проверить формулу расчёта ДРР. Бесплатно, без регистрации, работает в любом браузере.