От 20 до 300 тысяч за один и тот же результат. Как маркетологи формируют цены на услуги.

Рассказываю о ценообразовании. Помните мемное видео с бабулей “Сколько?! Да ты шо, а*уел!?”. Часто задавался этим вопросом, когда узнавал стоимость услуг digital или рекламного агентства. Поэтому рынок фриланса, на котором зумеры предлагают услуги в 3-10 раз дешевле пользуется популярностью. Почему?

Разберём пример на задаче по созданию сайта. Web-дизайнер c биржи фрилансеров просит 60 тыс. рублёв, а агентство за тот же сайт – 400 тыс. И тот и другой обещают сделать “под ключ”, обещают классный результат, портфолио проектов впечатляет у обоих. Ох этот собственник агентства, хочет себе очередной биткоин.

Причина в другом – в стоимости часа сотрудника агентства. 70% контор используют для его подсчёта “коэффициент overhead”, называют также “К”. Теперь представим, что тебе 10 лет и объясню понятно:

К – это число, на которое умножается получка сотрудника, чтобы получить конечную цену услуги для клиента. Пусть тебе 3 года – если Винни-Пух получает после налогов зарплату 1 руб., на какое число надо умножить этот рубль, чтобы продать час работы Винни-Пуха клиенту и получить прибыль.

Этот коэффициент рассчитывается из 4 переменных. K = K1 × K2 × K3 × K4.

🙃 K1. Складывается из налоговой нагрузки на компанию. В реалиях 2025 года около 30%. Чтобы заплатить Винни-Пуху 1 руб., на счету должно быть 1.3 руб. Также сюда входят постоянные расходы: аренда офиса, сиропы и банановый раф в офис для зумеров, ароматизация оборудования и т.п. В среднем это также 30%. Чтобы медведь получил 1 рубль, нужно уже 1.6 руб.

😘 K2. Тут интереснее, но и сложнее. Компания продаёт клиенту время не всех зумеров и дедов в штате, а только время Винни-Пуха. Время же остальных сотрудников не продаётся, но они есть: продаваны, бухгалтеры, юрист, HR, директор и т.п. Последний не хочет выезжать с апартаментов в Москва-Сити, так что K2 в среднем равен 1.7.

🤫 K3. Показатель простоя сотрудников. 1 работает, 4 смотрят видосики, если нет заказов. По статистике простаивает 1 из 5, так что K3 = 1.25.

🤑 K4. Прибыль агентства. Для web-рынка в 2025 г. маржинальность в среднем 20 – 40%. Пусть K4 = 1.3.

🥰 Итого: K = K1 × K2 × K3 × K4 = 4.76

Это значит, если Винни получает 1 руб. в час, то цена для заказчика будет около 4 руб. в час. В реальности этот диапазон прыгает от 3 до 5.

Поэтому зумер с биржи фриланса готов сделать лендинг за 80к, а агентство меньше чем за 300к даже не будет обсуждать.

❤Тут — только верхушка айсберга. Всё самое сочное и циничное публикую в Telegram 👈