Big Data подтверждает: 4 типа личности по-разному реагируют на рекламу. Как это использовать.

Исследование нейромаркетинга показало: один и тот же рекламный креатив активирует разные зоны мозга у разных людей. Разбираем 4 типа потребителей (Маат, Исида, Бастет, Хатхор) и даём чек-лист для маркетологов. Теги:#маркетинг #нейромаркетинг #реклама #психология #BigData

-

Нейромаркетологи из Стэнфорда просканировали мозг 10 000 человек, пока те смотрели рекламу. Результат опубликовали в Nature Human Behaviour (2024): один и тот же ролик активирует совершенно разные зоны мозга у разных людей.

То, что заставляет одного человека тянуться к кошельку, другого оставляет равнодушным. И дело не в продукте. Дело в том, как устроен мозг конкретного человека.

Мы в «Коде Клеопатры» адаптировали эти данные под 4 поведенческих профиля. Рассказываем, почему ваши креативы не работают на часть аудитории, и как это исправить.

Традиционный маркетинг делит аудиторию по полу, возрасту и доходу. Это устарело.

Big Data показывает: 35-летняя женщина-врач и 35-летний мужчина-инженер могут реагировать на рекламу идентично, если у них совпадает поведенческий профиль.

Исследование использовало фМРТ (функциональная магнитно-резонансная томография) для отслеживания активности мозга. Учёные выявили 4 паттерна реакции на рекламные стимулы.

Каждый паттерн — это не «хорошо/плохо». Это разные системы мотивации, заложенные в мозге.

Что происходит в мозге: Активируется префронтальная кора— зона логического анализа и оценки рисков. Маат не верит на слово. Он сканирует рекламу на предмет фактов, цифр, гарантий.

Что цепляет:

✅ «97% клиентов рекомендуют»

✅ «Гарантия 5 лет по договору»

✅ «Сертифицировано, соответствует ГОСТ»

✅ «Работаем с 2010 года»

Что отталкивает:

❌ «Инновационный прорыв» (без доказательств)

❌ «Успей, пока не поздно!» (давление)

❌ Эмоциональные призывы без фактов

Пример креатива для Маата: «Более 10 000 компаний уже используют нашу CRM. Средний рост продаж — 23% за 3 месяца. Попробуйте бесплатно 14 дней. Отмена в любой момент».

---

Что происходит в мозге: Активируется прилежащее ядро (центр вознаграждения) в ответ на сигналы статуса и автономии. Исида хочет быть «внутри круга», иметь доступ к тому, чего нет у других.

Что цепляет:

✅ «Только для избранных клиентов» ✅ «Возьмите управление в свои руки»

✅ «Персональные настройки под ваш стиль»

✅ «Закрытое сообщество»

Что отталкивает:

❌ «Для всех» (массовость)

❌ Жёсткие инструкции («делай только так»)

❌ Ограничение свободы выбора

Пример креатива для Исиды: «VIP-доступ к новой функции. Настройте дашборд под себя. Вы контролируете каждый параметр. Только 100 мест в закрытом бета-тесте».

---

Что происходит в мозге: Активируется амигдала (центр эмоций) и дофаминовая система в ответ на срочность, дефицит, конкуренцию. Бастет реагирует на адреналин.

Что цепляет:

✅ «Только сегодня: скидка 50%»

✅ «Осталось 3 штуки»

✅ «Успей раньше конкурентов»

✅ «Лимитированная серия»

Что отталкивает:

❌ Долгие объяснения («подробности на сайте»)

❌ «Подумайте, взвесьте» (нет азарта) ❌ Отсутствие дедлайна

Пример креатива для Бастета: «Флэш-распродажа! 4 часа. Скидка 70%. Осталось 12 мест. Успей купить, пока другие думают!»

---

Что происходит в мозге: Активируется поясная кора и зоны, связанные с эмпатией и ценностями. Хатхор покупает не продукт, а изменение мира (или себя).

Что цепляет:

✅ «Измени свою жизнь к лучшему» - ✅ «Стань частью движения»

✅ «Помоги планете/людям/животным»

✅ «Раскрой свой потенциал»

Что отталкивает:

❌ «Просто купи» (нет смысла)

❌ Агрессивные продажи

❌ Поверхностные обещания

Пример креатива для Хатхора: «Каждая покупка = 10% на помощь детям. Присоединяйтесь к сообществу, которое меняет мир. Станьте тем, кем мечтали быть».

Шаг 1: Определите, кто ваша ЦА

Не «женщины 25-40 лет». А поведенческий профиль:

- Если вы продаёте бухгалтерский софт → скорее всего, Маат.

- Если премиум-сегмент → Исида.

- Если распродажи и акции → Бастет.

- Если эко-продукты, обучение, саморазвитие → Хатхор.

Шаг 2: Адаптируйте креативы

Не делайте 1 универсальный баннер. Сделайте 4 версии под каждый тип:

🔵 Для Маата (стабильность):- Заголовок: «Надёжно. Проверено.»- Призыв: «Узнать подробнее»- Цвета: синий, серый- Акцент: факты, цифры, гарантии
🟣 Для Исиды (эксклюзив):- Заголовок: «Эксклюзивно для вас»- Призыв: «Получить доступ»- Цвета: чёрный, золотой- Акцент: статус, контроль, закрытость
🔴 Для Бастета (драйв):- Заголовок: «Только сегодня!»- Призыв: «Купить сейчас»- Цвета: красный, оранжевый- Акцент: срочность, дефицит, конкуренция
🟢 Для Хатхора (смыслы):- Заголовок: «Измени свою жизнь»- Призыв: «Начать путь»- Цвета: зелёный, бирюзовый- Акцент: миссия, ценности, развитие

Шаг 3: Тестируйте

Запустите A/B тест:

- Креатив 1 → для Маата

- Креатив 2 → для Исиды

- Креатив 3 → для Бастета

- Креатив 4 → для Хатхора

Смотрите не только на CTR, но и на конверсию в покупку. Скорее всего, каждый тип будет реагировать по разному.

---

А кто вы сами?

Прежде чем настраивать рекламу, пройдите тест.

Парадокс: маркетологи часто создают креативы под себя, а не под целевую аудиторию. Если вы — Хатхор, вы будете писать про «смыслы», даже если ваша ЦА — Бастеты, которым нужен драйв.

3 минуты. Без регистрации. Покажет ваш профиль и то, как вы сами реагируете на рекламу.

---

Вместо заключения

Big Data не врет: не существует «универсальной рекламы».

То, что работает на одну аудиторию, отталкивает другую. Ваша задача — не угодить всем, а говорить на языке своей ЦА.

Определите профиль → адаптируйте креативы → тестируйте → масштабируйте.

Напишите в комментариях:

1. Какой тип преобладает в вашей ЦА?

2. Пробовали ли вы сегментировать аудиторию по поведенческим признакам?

3. Какие креативы работают лучше: факты, статус, срочность или смыслы?

Соберём базу реальных кейсов.