Кейс по SEO: Интернет-магазин запчастей для промышленного оборудования: от идеи до первых B2B-клиентов

Обычно клиенты на SEO-продвижение приходят ко мне с уже готовым сайтом и историей продвижения. Этот же кейс - о том, как созданный с нуля сайт в промышленной нише начал приносить реальных клиентов из поиска Яндекса и Гугла. Без рекламы. Без раскрученного бренда. Покажу, что именно делал, какие проблемы вылезли и как решались - с цифрами на каждом этапе.

Изначально была только идея. Стартовали с нуля: сделали логотип, разработали новый сайт в B2B-нише, запустили SEO-продвижение.

Результат: топ Яндекса и Гугла, больше 1 000 переходов из поиска, реальные заявки - включая звонок начальника отдела закупок крупного завода в субботу по срочной закупке.

Как мы к этому пришли - рассказываю по шагам.

Содержание

Ко мне обратился владелец бизнеса.

Задача: запустить новое направление с нуля - интернет-магазин запчастей и комплектующих для промышленного оборудования и конвейерных линий. Покупатели: снабженцы, технологи, технари с производств по всей России.

Не было ничего - ни сайта, ни домена, ни даже названия. Только идея.

Клиент пришёл по рекомендации коллеги. Созвонились, разобрали задачу и договорились: строим с нуля и делаем правильно.

У клиента уже был другой сайт по направлению, которое стагнировало.

Первый порыв - переделать его под новую нишу. Я отговорил.

Переделывать сайт под другую задачу - это как перестраивать дом. Дольше, дороже, результат хуже. Проще построить с нуля под нужную цель.

Так и сделали.

Выбрали платформу под задачу - шаблон хорошо заточен под поиск, проверено на других проектах. Гибко дорабатывается под нужный функционал.

Прежде чем делать сайт - разобрался с рынком и конкурентами. Без этого SEO - слив бюджета вслепую.

Картина стала понятной: спрос в нише есть и он стабильный. В промышленном B2B снабженцы и технари ищут конкретную деталь чаще всего по артикулу. Это горячий спрос.

Сайты конкурентов оказались в основном слабо проработаны. Это открыло понятный путь: хороший каталог с грамотными карточками товаров - и топ поиска вполне реален.

Решение - полноценный интернет-магазин с детально проработанными карточками. Не визитка, не каталог для галочки, а рабочий инструмент для входящих заявок.

Каталог и структура. Структура из 20 категорий. Поиск по артикулам, наименованиям и производителям. Загрузка товаров через файл - быстро, удобно.

Стартовали со 170 позиций. Сейчас в каталоге больше 300 товаров. Каждая новая партия - новые запросы в поиске, новые карточки, новый трафик.

SEO для каждой карточки. Приоритетные позиции - заголовки, описания и метатеги вручную. Остальные - через шаблоны. Быстро и без потери качества.

Аналитика. Яндекс Метрика с целями: звонки, мессенджеры, почта, оформление заказов, заявки через кнопку «купить в один клик» тоже попадают в воронку и считаются. Без аналитики работаешь вслепую - не знаешь, откуда приходят клиенты и что реально работает.

Доверие в поиске. Карточка Яндекс Бизнеса подтверждена. Яндекс Карты заполнены по максимуму, галка получена, пришли первые отзывы от клиентов. Покупатель видит живую компанию, а не пустышку.

Товарные фиды. Яндекс Товары, Google Merchant, Яндекс Карты как витрины для товаров. Бесплатный охват в поиске - грех не использовать.

Ссылки. Форумные, каталожные и статейные размещения. Анкорные и безанкорные. Под разные страницы, не только на главную.

Удержание посетителей. Через три месяца работы сайта оценил путь клиента, процент отказов и внедрил комплекс правок, чтобы посетители задерживались на сайте дольше и быстрее находили нужное.

Например: перестроил меню - раздел «Доставка» вынес на видное место, лишнее убрал. Переименовал кнопку «Обратный звонок» в «Консультация инженера» - это ближе к языку снабженца и технолога. В карточке каждого товара добавил блок «Товары из этой же категории» - человек не упирается в одну позицию, а листает дальше и остаётся на сайте. Добавил поиск по производителям - снабженец сразу фильтрует нужный бренд. Убрал лишние блоки с главной страницы - сайт стал чище и быстрее.

После того как открыли сайт для поиска - случилось то, что бывает со многими интернет-магазинами. Большинство карточек товаров повылетало из индексации - и в Яндексе, и в Гугле.

Нет карточек в индексе - нет трафика. Нет трафика - нет заявок. Нет заявок - вообще нет смысла.

Причина нашлась быстро и карточки вернулись в поиск. Решил проблему уникализацией описаний и метатегов, настроил Яндекс Директ на небольшой бюджет, чтобы набрать статистику переходов. Также настроил IndexNow, чтобы новые товары попадали в индекс Яндекса без задержек.

SEO - это не про «настроил и забыл». Нужен мониторинг, так как проблемы могут вылезти неожиданно. Важно не то, что они случаются. Важно - как быстро их закрываем.

В Яндексе - отслеживаю 1 185 запросов:

Гугл - сайт молодой, ещё проходит «песочницу»:

Целевые действия: звонки, сообщения в мессенджеры, письма на почту, заявки через корзину.

Идут обращения, реальные заказы, запросы КП для тендеров.

Расширяем товарную линейку - растёт количество страниц в поиске и ключей, и трафика соответственно.

Закупаю ссылки – позиции в Google крепнут.

В Google сайт выходит из песочницы - растут трафик и заявки.

Размещаю статейные материалы под запросы и подборки.

Берусь за SEO комплексно - от стратегии до вывода в топ поиска. Результат: стабильный канал входящих заявок.

✔Telegram: https://t.me/SM_web

✔Тенчат: https://tenchat.ru/SM_Web