Маркетплейсы сами убивают свои продажи и роют себе SEO-могилу: блокировка VPN ударит по трафику и позициям в поиске

Ozon, Wildberries и другие маркетплейсы начали ограничивать пользователей с VPN. На первый взгляд — техническая мера. На деле — решение, которое уже сейчас снижает выручку и в перспективе может просадить позиции в поиске.

Проблема в том, что ломается самый важный момент воронки — переход из поиска к покупке.

Пользователь ищет товар → кликает по маркетплейсу → не может нормально открыть сайт (ошибка, предупреждение, лаги) → уходит обратно в поиск.

Это не “просто потерянный визит”. Это потерянный пользователь с уже сформированным спросом.

Такие пользователи конвертятся лучше всего — и именно их маркетплейсы начинают отрезать.

Поисковые системы оценивают, решил ли пользователь свою задачу после клика.

Если упростить:

Яндекс прямо учитывает такие сценарии через поведенческие сигналы (в том числе через метрики качества выдачи).

И вот что происходит: маркетплейсы сами создают массовые “плохие клики”.

Пользователь не смог открыть сайт → вернулся в выдачу → выбрал другой результат.

Для поисковика это выглядит так: этот сайт хуже решает задачу, чем следующий.

Самый неприятный момент.

Когда пользователь возвращается в поиск, он не исчезает — он выбирает дальше:

И если там он решает задачу — именно этот сайт получает “хороший сигнал”.

Получается парадокс: маркетплейсы сами отправляют трафик конкурентам и помогают им расти в выдаче.

Маркетплейсы держатся в топе не только за счет бренда, но и за счет того, что хорошо закрывают интент пользователя.

Но если появляется технический барьер — это преимущество исчезает.

Поисковику не важно, почему пользователь ушел. Он видит только результат: задача не решена.

И если это повторяется массово — позиции начинают проседать не резко, а постепенно:

VPN используют десятки процентов пользователей, но под ограничения попадает не вся аудитория.

Реалистичная оценка:

Для e-commerce это критично, потому что теряется именно “горячий” трафик из поиска.

Блокируя пользователей с VPN, маркетплейсы:

И самое опасное — это не разовая ошибка, а системный эффект.

Они буквально сами ломают тот механизм, который много лет держал их в топе.