Вокруг SEO нынче траур и стенания. AI Overviews неслабо режут CTR, B2B-сайты и SaaS валятся в трафике на десятки процентов.
Гиганты, годами штамповавшие контент под верх воронки, теряют миллионы визитов в месяц. Ситуация грустная, но на этом фоне начинаю натыкаться на крутые и вдохновляющие кейсы.
Например, ребята из NinjaOne.
Это B2B SaaS для управления ИТ-инфраструктурой с ~$500M ARR: растут на 70% год к году, опубликовали 900+ постов за год, большинство из которых уже в топ-3 выдачи и дают миллионы переходов из органики.
Что постят:
67% — обычные how-to-статьи. Конкретная техническая боль, пошаговая инструкция, 1000–1500 слов, всё по шаблону. Лучшие приносят до 15k визитов в месяц.
13% — what is, коротыши на 400–450 слов, лучшие — до 3k визитов.4% — сравнения и альтернативы. Объём смешной, но аудитория самая горячая.
1% — топы лучших продуктов: ставят себя первыми, затем честно разбирают конкурентов с плюсами и минусами.
Остальное занимают всякие FAQшки и разная мелочёвка.
Второй вдохновляющий пример — hirehi.ru
Наткнулся на основателя сервиса в соц.сетях. Чел полностью навайбкодил сервис для поиска работы в айтишке.
Написал 200+ статей за год. Сейчас у него 32 000+ пользователей, 3 млн показов с Google и ещё 2+ млн с «Яндекса», а также полноценная монетизация. В среднем сейчас получает до 1k кликов в день.
Третий пример не менее вдохновляющий: работали с одним HR-агентством, у ребят в месяц по 200+ заявок с органики приходит при 650 публикациях в блоге.
⭐ Они не пытаются «зацепить аудиторию» абстрактным экспертным контентом. Они ловят человека ровно в той секунде, когда у него горит: «как сделать», «почему не работает», «команда выдаёт ошибку». Отсюда и большой перекос в how to.
⭐ Вокруг блога у ниндзей построена полноценная база знаний: IT Hub, Script Hub, интеграции, документация, API, демо-центр. тематическая сетка продолжает разрастаться. Старые статьи регулярно обновляются, к ним прикручивают видео, перелинковывают с соседями, добавляют свежие CTA.
⭐Это не разрозненные статьи, а сетка. Coverage map, если по-умному. Вместо одного жирного гайда — десятки взаимосвязанных материалов, закрывающих тему вглубь и вширь. Чтобы AI выбрал тебя как доверенный источник, нужно показать охват по всем подвопросам и глубину по нюансам. Одиночная статья на это не тянет, какой бы хорошечной она ни была.
⭐Монетизация в статьях не торчит наружу. Ты сначала решаешь свою задачу, потом тебе аккуратно показывают продукт как следующий логичный шаг — через видео, демо, free trial, внутреннюю ссылку. В сравнениях с конкурентами они почти честно говорят про плюсы и минусы каждого, ссылаются на внешние источники и подводят к себе.
Это работает, потому что человек уже получил пользу, а не потому что его трижды ударили баннером по лицу.
В общем, вывод-то какой: SEO работает, как и прежде, но требует взрослого подхода и немного терпения.
На фоне сильно дорожающего трафика и лидов этот инструмент просто базово должен входить в работу сразу после успешного теста продукта. Да, в долгую, но без долгосрочной стратегии краткосрочная — это бесконечные прыжки над костром.
Больше глобальных данных про маркетинг, бизнес и работу с ИИ, в тг-канале Гусаров.
Больше длинных статей о маркетинге и бизнесе найдете здесь.