{"id":14252,"url":"\/distributions\/14252\/click?bit=1&hash=6dd736497be6f4b5df84f9b826d7f3d8b3ea195a64e74fa302e414535ad9c574","title":"\u041c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b \u0434\u043b\u044f \u0442\u0435\u0445, \u043a\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0430\u0434\u043e\u0435\u043b\u043e \u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u0442\u044c: \u00ab\u0410 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0441\u0434\u0430\u0447\u0438 \u043d\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442\u00bb?","buttonText":"\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"https:\/\/leonardo.osnova.io\/41ea37ba-b3c8-5bd8-9f5d-b05a52be8069\/"}

Выпускные альбомы. 224 лида — +1.500.000 руб. к выручке. Продвижение ВКонтакте

Привет! Меня зовут Вячеслав и я занимаюсь комплексным продвижением ВКонтакте.

Написал небольшой кейс по работе в нише «Выпускные альбомы» и уверен, что вам будет интересно посмотреть как выстроил работу и что сработало. Несколько фишек указал, которые понадобятся и для вашего бизнеса.

Для удобства навигации разделил статью на разделы.

Начало

Обратился ко мне знакомый за помощью в рекламе.

Говорит, что не получается добиться стабильного потока заявок через ВКонтакте. Ну как вот ему отказать)

У Сергея типография и занимаются изготовлением выпускных альбомов для 4х, 9х, 11х классов и детских садов.

Задачи, которые поставили передо мной:

  • Запустить Рекламные Кампании во ВКонтакте, для сбора заявок:— География: Ижевск, Самара, Набережные Челны, Новосибирск, Казань, Ростов-на-Дону, Москва (Химки, Балашиха и т.д.), Краснодар, Южно-Сахалинск, Челябинск, Тольятти, Воронеж, Киров, Пермь, Чебоксары, Санкт-Петербург, Сургут, Иркутск, Анапа и города, населенные пункты до 40 км в радиусе.— Трафик вести в группу и на сай; — Лид не дороже 300 руб., так как это среднее их значение на всех площадка; — Рекламный бюджет на первый месяц 15.000 руб. (дальше увеличили)
  • Правильно настроить Яндекс Директ и Google Adwords. Что касается этого пункта, я передал своему товарищу и очень хорошо сработали в перспективе.

По выпускным альбомам уже был самый сезон и через 2 месяца закончится. Поэтому нужно было запуститься быстро и максимум результата.

Подготовительная работа

Перед стартом работы, дал несколько важных рекомендаций по доработке сообщества и сам же ещё внедрил несколько фишек, чтобы улучшить общую работу по рекламе.

— Подключил приложение Senler;
— Создал и настроил подписную страницу;
— Сделал простого бота, который спросил про актуальность их заявки. Тем, кому уже не актуально, предложил отписаться, чтобы не задалбывать их рассылкам;
— Собрал с помощью парсера всех тех, кто писал в сообщество, а их собралось 782 участника (фотку приложил ниже);
— Добавил участников в бота и им отправилось сообщение. По итогу этого действия мы выявили, что 30 человек ещё заинтересовано в альбомах, далее менеджеры взяли их в оборот)

Целевая Аудитория

Так как у нас бюджет ограничен, а запускать рекламу необходимо на более чем 20 городов, то принял решение запускаться на горячую аудиторию, а это:
• Активности в группах конкурентов — М/Ж 20-55;
• Ключевые запросы — М/Ж 20-55;
• Базы, собранные с помощью пикселя сайта (ретаргет;
• Список лидов, которые ещё не купили;
• Дожим трафика, вирала.

Причём все эти аудитории ещё делили на тех, у кого дети:
• Заканчивают сади;
• Заканчивают 4 клас;
• Заканчивают 9, 11 класс.

И делили города по такому принципу:
• Города от 1 млн. человек
• Города до 1 млн. человек

Таким образом нам удавалось глубинно смотреть на заинтересованность всей аудитории. Рекламный бюджет был ограничен и на всю аудиторию не хватало. Работали с тем, что есть).

Запуск рекламы

Запустил рекламу 9 февраля.10 февраля уже получили 1-ый лид с сайта, а 11 февраля уже 8 лидов через сайт и сообщество.

Вот и статистика кабинета подлетела.

Покажу несколько хороших объявлений.

Получи бесплатный разбор сообщества и рекламы от меня по ссылке; -) Получить разбор

В чём сложность?

А их и не было. Расскажу почему так гладко всё вышло:

У заказчика:
— Многолетний опыт работы в этой ниш;
— Отлично упакованная страничка (с моими доработками) и сайт;
— Профессиональная команда, что позволяла на каждом этапе вовлекаться в процесс продаж;
— Изумительное качество продукта и фотографий, которые использовали в реклам;
— Доверие к нам)

У меня:
— Опыт работы в разных нишах около 2 лет;
— Руки из нужного мест;
— Проработка Целевой Аудитории и сегментация по интересам, потребности;
— Ежедневная работа с рекламными объявлениями.

Результаты

Статистика по рекламе 9 февраля — 1 апреля.
Потрачено бюджета: 46270,09 руб.
Показов объявления: 175283
Переходов: 3861
Средний CTR: 2,203%
Средняя цена клика: 11,98 руб.
Лиды: 224 шт.
Цена лида: 206,56 руб.
Продаж: 37 шт.
Цена клиента: 1250,54 руб.
Выручка: ±1.500.000 руб.
Средняя цена продажи: 40540.54 руб.

Дальше рекламу особо смысла гнать не было, так как самый сезон клиентов закончился и пришла пора выполнять обязательства по ним) Поэтому работу приостановили.

Что дальше?

Продолжили работать в августе)

Хочешь так же?

Помогу увеличить выручку вашей компании за счёт таргетированной рекламы, упаковки сообщества и автоворонок. Пишите мне и добавляйтесь в друзья Вячеслав

0
Комментарии
-3 комментариев
Раскрывать всегда