Авито снова подняло комиссию на доставку. Готовьтесь платить больше

Авито повышает комиссию - вы платите. И без права выбора.

С 30 апреля 2026 года в кабинетах продавцов появилось уведомление: «С 30 апреля комиссия в некоторых ваших объявлениях может измениться». Размер новой комиссии Авито традиционно видно только при создании или редактировании конкретного объявления.

Меняется не одна позиция, а логика расчёта. И, судя по динамике 2026 года, это не последнее повышение.

Меня зовут Галина Поземина. Я работаю с локальным спросом - Авито, Яндекс.Директ, ВК. Разбираю новость как есть, без подсахаривания.

Чтобы понимать масштаб, посмотрите на путь платформы за последние два года (даты и цифры взяты из уведомлений продавцов и публичных обсуждений; точные ставки всегда видны только в вашем кабинете):

🔹 До 2024 - фиксированная ставка 3–5%. Просто.

🔹 Апрель 2024 - попытка ввести до 11%. Скандал, ФАС, откат.

🔹 Июнь 2024 - единая ставка 7% для большинства категорий.

🔹 Май 2025 - переход к дифференцированной комиссии (1–9%) в зависимости от категории, региона и типа доставки.

🔹 30 апреля 2026 - очередная корректировка. Без публичного прайса. Точные цифры - только в кабинете.

Паттерн очевиден: от простоты к сложности, от предсказуемости к индивидуализации. Это долгосрочная стратегия. В неё нужно встроиться, а не бороться.

По данным от продавцов и аналитическим разборам, система стала многофакторной:

🔹 Тип доставки. Доставка, которую организует сам продавец (через СДЭК, Почту России и других партнёров), стоит дешевле, чем «Доставка от Авито». Разница в процентных пунктах может быть существенной - это создаёт мощный экономический стимул в пользу собственной логистики.

🔹 Цена товара. На дорогих позициях ставка может быть выше, чем на дешёвых. Появилась информация о пороге, выше которого работает прогрессивная шкала. Конкретные значения площадка официально не раскрывает, и они видны только в кабинете при создании или редактировании конкретного объявления.

На практике:

🔹 «Раньше у меня была единая ставка X%» - больше не работает как ориентир. Нужно проверять каждую категорию и каждый ценовой сегмент отдельно.

🔹 На дорогих товарах (грубо - выше 30 000 ₽) проверка особенно важна. Здесь возможны самые большие сюрпризы.

🔹 «Доставка от Авито» теперь почти всегда дороже «доставки своими силами». Если у вас есть налаженный канал через СДЭК или Почту - экономика лучше.

Самая частая ошибка - ставить цену «как у конкурентов», не учитывая комиссию. Потом смотрят на счёт и удивляются, куда делись деньги.

Правильный подход: считать комиссию частью себестоимости, а не налогом сверху. Закладывать в цену максимально возможную комиссию в вашей категории. Тогда скачок ставки не сломает экономику.

Пример:

❌ Как делает большинство: закупка 4 000 ₽ + желаемая прибыль 1 000 ₽ = цена 5 000 ₽. При комиссии 7% Авито заберёт 350 ₽. Итог на руках: 4 650 ₽. Прибыль: 650 ₽. Минус 35% от плана.

✅ Как считать правильно: (4 000 + 1 000) / (1 − 0,07) = 5 376 ₽. Округляем до 5 400 ₽. Даже если комиссия вырастет до 9%, вы всё равно получите свои 1 000 ₽.

Правило простое: считайте от чистой прибыли, а не от стоимости товара.

С 2024 года Авито показывает комиссию до публикации. Это упрощает планирование.

🔹 Откройте редактирование объявления.

🔹 Найдите блок «Авито Доставка».

🔹 Запишите текущую ставку. Пройдитесь по всем активным карточкам - они могут отличаться.

🔹 Проверяйте раз в 2–4 недели. Изменения приходят без точных цифр в уведомлении.

Это 15 минут в месяц. И единственный способ точно знать свою экономику, а не догадываться.

Не «прибавить сверху», а рассчитать так, чтобы после вычета осталась плановая прибыль.

Цена = (Себестоимость + Желаемая прибыль) / (1 − Комиссия в десятичной форме)

Конкретно:

🔹 Себестоимость товара - 3 000 ₽

🔹 Желаемая прибыль - 1 500 ₽

🔹 Комиссия Авито Доставки в вашей категории - 7%

Расчёт: (3 000 + 1 500) / (1 - 0,07) = 4 500 / 0,93 = примерно 4 838 ₽.

То есть выставлять цену 4 838 ₽ или округлить до 4 850 ₽. После продажи и вычета 7% комиссии вам придёт ровно 4 500 ₽ - себестоимость + плановая прибыль.

Если бы вы выставили «как все» - за 4 500 ₽ - после комиссии получили бы 4 185 ₽. Прибыль не 1 500, а 1 185 ₽. Минус 21% от ожидаемой.

📌 Совет на будущее. Если в категории комиссия может меняться в диапазоне, скажем, 5-9% - берите для расчёта верхнюю границу 9%. Тогда даже скачок ставки не сломает вашу экономику.

Доставка - не обязательный инструмент. Это инструмент под определённые ситуации. Использовать её везде подряд - значит платить комиссию там, где можно её избежать.

✅ Доставка нужна, если:

🔹 Товар нишевый, и покупатели - по всей стране. Если вы продаёте редкие запчасти, винтаж, специфическое оборудование - без доставки вы продаёте только в своём городе. С доставкой - на всю РФ. Комиссия 7-9% покрывается ростом аудитории.

🔹 Товар компактный и недорогой в пересылке. Одежда, аксессуары, мелкая электроника - отлично едут через Авито Доставку. Покупатель готов оплатить пересылку, а вам не нужно встречаться лично.

🔹 Покупатель боится мошенничества и хочет защиты сделки. В сегментах смартфонов, ноутбуков, дорогих вещей доставка через Авито - повышает доверие. Покупатели сами фильтруют выдачу с галочкой «с доставкой». Без неё вы выпадаете из их выдачи.

🔹 В категории Авито обязал использовать доставку. С октября 2025 года для отдельных категорий мужской и женской одежды и обуви Авито ввёл обязательную онлайн-оплату - продавать можно только через Авито Доставку или с самовывозом с онлайн-оплатой. Если вы в этих категориях — выбора нет.

❌ Доставка не нужна или нецелесообразна, если:

🔹 Товар крупногабаритный и дешёвый. Старый диван за 5 000 ₽ через Авито Доставку - это нелепо: пересылка дороже товара, никто не купит. Тут только самовывоз.

🔹 Покупатель локальный, и встретиться проще, чем отправить. Ремонт техники, услуги, продажа из рук в руки - здесь доставка не нужна, и заявлять её в объявлении не стоит.

🔹 Маржа меньше, чем комиссия. Если у вас прибыль с продажи 5%, а комиссия 7% - вы продаёте в минус. Лучше отказаться от доставки или поднять цену.

Это инструмент, про который многие не знают. Самовывоз с онлайн-оплатой - это формат, при котором деньги покупателя находятся под защитой платформы до подтверждения получения товара. Вы передаёте товар лично из рук в руки, а оплата проходит через Авито.

То есть вы:

🔹 Не платите комиссию за логистику - пересылку никто не организует, всё происходит на месте встречи (логистическая часть стоит символический 1 рубль).

🔹 Получаете деньги после того, как покупатель забрал и проверил товар лично.

🔹 Сохраняете гарантию защиты сделки от Авито.

Важный нюанс: при этом сохраняется отдельная комиссия за безопасную сделку - это плата за обработку онлайн-платежа и защиту денег покупателя на эскроу-счёте. Её точный размер вы увидите в кабинете при выборе этой опции. Это всё равно обычно выгоднее, чем полная Авито Доставка с комиссией за логистику + комиссией за сделку.

Это особенно сильная схема для локальных продаж в крупных городах, и для тех категорий, где Авито уже обязал использовать защищённые сделки - например, мужская и женская обувь и одежда.

🔹 Пройдитесь по объявлениям, выпишите текущие комиссии.

🔹 Посчитайте реальную прибыль: цена − себестоимость − комиссия.

🔹 Где прибыль ниже плана: повышайте цену по формуле или отключайте Доставку (если можно).

🔹 Где нельзя отключить: пересчитайте цены по верхней границе комиссии.

🔹 Где возможно: переключайтесь на «самовывоз с онлайн-оплатой».

🔹 Поставьте напоминание: раз в месяц проверять кабинет. Не ждите уведомлений.

🔹 Незавершённые сделки на 30 апреля: уточните у поддержки, по каким условиям пройдут. Обычно - по старым, но лучше подтвердить.

Авито Доставка - это инструмент, а не «обязанность». Он повышает охват и доверие, но стоит денег. И эти деньги нужно планировать заранее, а не вычитать из прибыли постфактум.

Комиссия будет расти. Из-за налогов, НДС, инфляции - да, понимаем. Площадка позиционирует Доставку как «сознательно убыточную» услугу, субсидируя значительную часть реальной стоимости пересылки. Со временем эта субсидия снижается, ставка растёт. Авито в своём праве. Бизнес есть бизнес.

Но платить будем мы. И платформе всё равно - выгодно это нам или нет. Так устроена воронка: готов платить - работаешь, не готов - ты им не интересен.

Ваша задача в этой реальности - не воевать с динамикой и не возмущаться ценами, а:

🔹 Знать свою комиссию точно - раз в месяц проверять в кабинете

🔹 Считать цену по формуле, заложив максимум комиссии в категории

🔹 Использовать Доставку только там, где она реально нужна - а не «везде на всякий случай»

🔹 Где можно - переключаться на самовывоз с онлайн-оплатой

Тогда любое следующее уведомление «с такого-то числа комиссия может измениться» будет для вас не сюрпризом, а ожидаемой коррекцией в рамках вашей же модели.

И последнее - для тех, кто ещё надеется, что цены вернутся к прежним:

Площадки больше не борются за массовость.Они борются за тех, кто способен платить всё больше.

Готовьтесь работать в этой реальности. Ждать другой не стоит.