На днях мне, как и, подозреваю, миллионам исполнителей услуг на Авито, пришло письмо. Розовый градиент, иконка с тремя цветными кружочками - и заголовок «Новый профиль в «Услугах»». Внутри - щедрое предложение оформить профессиональный профиль бесплатно, добавить рассказ о себе, опыт, цены и акции. Внизу - кнопка «Хочу улучшить профиль».
Галина Поземина
@galina_pozemina
с 2022
Здесь про рекламу, которая окупается: Авито, VK и Яндекс без магии и пустых обещаний. Помогаю предпринимателям расти с 2018 года - уже 140+ успешных кейсов.
2 подписчика
29 подписок
Вы два часа собирали карточку. Фото 4:3, заголовок под запрос, цена в рынке, текст без воды. Всё как учили. А клиента потеряли за 40 минут - потому что телефон лежал в другой комнате.
Смотришь на статистику объявления. Просмотров - несколько тысяч. Обращений - двадцать. Рейсов из них - пять. Остальные пятнадцать куда-то делись между «написал» и «договорились».
Каждый день на Авито происходит одно и то же. Человек ищет что-то - натяжные потолки, репетитора по математике, мастера по ремонту телефонов. Он открывает несколько объявлений подряд. Смотрит фотографии, читает описание, сравнивает цены. Одно из этих объявлений - ваше. Возможно, он даже добавляет его в избранное.
Это не метафора. В официальных правилах Авито написано прямо: алгоритм анализирует переписки в чатах, телефонные разговоры, тексты объявлений, фотографии и условия продажи. Цель - убедиться, что цена и условия в объявлении совпадают с тем, что вы говорите покупателям в реальном общении.
Если вы когда-нибудь открывали Авито под другим аккаунтом или в режиме инкогнито, чтобы найти своё объявление в поиске - вы не одни. По данным самого Авито, 58% профессиональных продавцов делали именно это. Искали себя вручную, листая страницу за страницей: вот я, восемнадцатый. Или двадцать пятый. Или вообще не нашли.
Среди всех форматов VK Рекламы лид-форма выглядит убедительнее всего на бумаге. Не нужен сайт, не нужен пиксель, заявки стоят дешевле, чем с лендинга, - алгоритм доволен, отчёт красивый.
Перевела 100 000 ₽ в Директ. На баланс пришло 97 087 ₽.Первая реакция у большинства предсказуема: «опять НДС подняли». Понятная реакция. Неверная.
Иксы уходят, аукцион пугает. На деле всё считается понятно - на пальцах.
Объявление хорошее. Фото норм. Цена в рынке. А заявок нет - и вот почему. 👀
Сегодня разбор особенный.
Плохая новость: ставкой в Директе ты уже почти не управляешь.