Как мы разработали сайт для компании по 1С, который закрывает возражения ещё до звонка

На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.

К нам обратился клиент, с которым мы уже работали раньше: до разработки сайта мы запускали для него рекламу в Яндекс.Директе. За время рекламных кампаний мы успели лучше понять спрос, поведение аудитории и то, какие формулировки сильнее цепляют потенциальных клиентов.

В какой-то момент стало понятно: старый сайт больше не соответствует уровню компании и не раскрывает её сильные стороны. Он не давал пользователю быстро понять, чем компания отличается от других подрядчиков по 1С, какие задачи закрывает и почему ей можно доверить внедрение, доработку или сопровождение.

Поэтому мы не стали просто «освежать» дизайн. Мы полностью пересобрали сайт с нуля.

Сначала заново провели бриф по сайту. Несмотря на то, что уже были знакомы с клиентом, нам было важно получить актуальную информацию:

После этого мы разработали новую структуру, собрали прототип, согласовали логику блоков и только потом перешли к дизайну. В результате получился современный сайт, который не просто рассказывает об услугах, а помогает пользователю пройти путь от первого касания до заявки.

Первый экран мы сделали максимально прямым и прикладным. Пользователь, который приходит на сайт по рекламе или из поиска, должен за несколько секунд понять: здесь занимаются именно внедрением 1С, делают это под бизнес-задачи и фиксируют обязательства.

Поэтому в главный заголовок вынесли конкретный оффер:

В этой формулировке сразу заложены три важных смысла.

Первый: «под ваш бизнес». Мы не говорим о шаблонном внедрении. Сразу показываем, что решение будет адаптировано под процессы компании.

Второй: «от 14 дней». Для аудитории, которая ищет подрядчика по 1С, срок внедрения является одним из ключевых факторов. Поэтому мы вынесли его на первый экран.

Третий: «с гарантией сроков по договору». Это закрывает сильное возражение: многие боятся, что внедрение 1С затянется, бюджет увеличится, а подрядчик будет постоянно переносить дедлайны.

Кнопку сделали конкретной:

Это лучше, чем нейтральное «Оставить заявку», потому что пользователь понимает, что получит в ответ: оценку проекта, сроков и стоимости.

Рядом с первым экраном мы сразу усилили доверие цифрами:

Эти показатели нужны не просто для красоты. В B2B-сегменте пользователь принимает решение осторожно. Ему важно увидеть, что перед ним не случайный подрядчик, а команда с опытом и понятными результатами.

После первого экрана мы разместили блок с кейсами:

Это важный переход: сначала пользователь видит обещание, затем сразу получает подтверждение через результаты.

Мы не стали оформлять кейсы как обычную галерею проектов. Вместо этого сделали акцент на бизнес-эффекте:

Такой подход помогает пользователю считать главную мысль: компания не просто внедряет 1С, а решает конкретные бизнес-задачи.

Например, в кейсе по логистике мы вынесли понятный результат:

А ниже раскрыли, что именно было сделано:

Это делает кейс убедительным. Пользователь видит не только итоговую цифру, но и путь к результату.

Следующий смысловой блок:

Задача этого блока — показать системность компании через конкретные метрики.

Мы использовали не абстрактные обещания, а измеримые показатели:

Эта формулировка закрывает страх долгой коммуникации. Для клиентов, у которых 1С влияет на операционные процессы, скорость реакции подрядчика критична.

Также добавили показатель:

Это усиливает доверие через удержание клиентов. Если компании остаются на сопровождении годами, значит, работа не заканчивается разовым внедрением.

Отдельно вынесли:

Эти фразы работают с двумя важными возражениями: боязнью простоев и страхом скрытых платежей.

После блока доверия мы показали основные услуги:

Здесь важно было не просто перечислить услуги, а сразу показать, для какой ситуации подходит каждая из них.

Для внедрения использовали формулировку:

Здесь мы снова соединяем опыт, сроки и гарантию. Пользователь понимает, что команда не просто «занимается внедрением», а имеет повторяемый процесс и фиксирует обязательства.

CTA сделали конкретным:

Это подходит для более тёплой аудитории, которая уже рассматривает подрядчика и хочет получить коммерческое предложение.

Для доработки 1С мы вынесли сильное преимущество:

Это важный аргумент, потому что доработка 1С часто воспринимается как долгий и дорогой процесс. Формулировка показывает, что часть задач можно решить быстрее за счёт накопленной базы решений.

CTA:

Он точно попадает в сценарий пользователя: ему нужно понять объём, сроки и стоимость конкретной доработки.

Для сопровождения сделали акцент на скорости и SLA:

Здесь важна не красота текста, а точность обещания. Когда бизнес ищет сопровождение 1С, ему важно знать, как быстро подрядчик реагирует на проблемы.

CTA:

Для интеграций использовали формулировку:

Этот текст закрывает сразу несколько популярных сценариев: интеграция с CRM, сайтом, складом, внутренними системами, сервисами аналитики или документооборота.

CTA:

Такой блок помогает пользователю быстро выбрать свой сценарий и перейти к нужной услуге.

Для услуги внедрения 1С сложно сразу назвать цену. Стоимость зависит от отрасли, текущей системы, масштаба компании, задач, интеграций и сроков.

Поэтому мы добавили квиз:

Это хороший формат для сложной B2B-услуги. Вместо того чтобы сразу просить человека оставить контакты, мы сначала вовлекаем его в короткий сценарий диагностики.

Вопросы квиза выстроены логично:

Эти вопросы помогают не только квалифицировать заявку, но и показать пользователю, что расчёт будет не абстрактным, а привязанным к его ситуации.

Внутри квиза мы усилили доверие фразой основателя:

Это важный смысл. Мы показываем, что компания продаёт не программу, а управляемую систему для бизнеса.

После прохождения теста пользователь видит, что получит:

Финальный экран квиза сформулирован так:

Здесь мы избегаем ощущения «просто оставьте номер». Вместо этого показываем ценность заявки.

Далее мы добавили блок:

Этот блок нужен для пользователей, которые уже понимают, какая конфигурация им нужна, или хотят убедиться, что команда работала с похожими задачами.

Мы разделили конфигурации по понятным бизнес-сценариям:

Например, для логистики использовали:

и пояснили:

Такой подход помогает не просто перечислить названия конфигураций, а связать их с реальными задачами бизнеса.

Отдельно добавили сценарий:

и пояснение:

Это важно, потому что многие компании не укладываются в типовую логику 1С. Такой текст показывает, что подрядчик готов работать не только с шаблонными задачами.

Следующий блок построен вокруг вопроса:

Здесь мы собрали аргументы, которые напрямую влияют на решение в B2B.

Например:

и пояснение:

Эта формулировка снижает тревожность клиента. Он понимает, что может начать сотрудничество без ощущения жёсткой привязки.

Также вынесли:

Эти пункты закрывают сразу несколько вопросов: кто будет работать над проектом, насколько команда опытная, будет ли прозрачность и сможет ли подрядчик усилить проект, если задача окажется больше ожидаемой.

В этом же блоке мы использовали сильную формулировку:

и расшифровали её:

Для руководителей это один из самых важных смыслов. Им нужен не подрядчик, которого нужно постоянно контролировать, а команда, которая умеет вести проект самостоятельно.

Отдельно мы вынесли блок:

и усилили его формулировкой:

Внутри блока указали четыре направления:

Этот блок важен, потому что внедрение 1С часто упирается не только в саму программу. Нужно учитывать серверы, доступы, безопасность, хранение данных, резервные копии и стабильность работы.

CTA:

Формулировка усиливает ценность: речь не просто о технической настройке, а о контроле над ключевой системой бизнеса.

Далее мы разместили блок:

Здесь мы собрали результаты в понятных цифрах:

Такой блок помогает объяснить ценность внедрения 1С тем, кто мыслит не техническими терминами, а бизнес-показателями.

Например, фраза:

сразу связывает внедрение с экономией времени.

А формулировка:

показывает управленческую ценность: руководитель получает прозрачность процессов.

Отдельным блоком мы добавили:

Видео-кейсы работают сильнее обычных описаний, потому что пользователь видит больше контекста и легче верит результатам.

В блоке мы использовали конкретные заголовки:

Каждая формулировка построена вокруг результата. Это важно: пользователь не должен гадать, зачем смотреть кейс. Он сразу видит, какую задачу решали и какой эффект получили.

Для технически подкованной аудитории мы добавили блок:

В подзаголовке раскрыли подход:

Здесь важно было показать, что компания не ограничивается только типовыми настройками 1С. Она умеет работать с разными технологиями и подбирать архитектуру под задачу.

В блок вынесли:

Такой блок особенно важен, если сайт смотрит технический директор, IT-специалист или руководитель разработки на стороне клиента.

CTA сделали мягким:

и дополнили:

Блок отзывов мы построили не только на положительных оценках, но и на конкретных результатах.

Например, в одном из отзывов говорится:

Такой отзыв работает лучше, чем общая похвала, потому что показывает конкретную проблему до внедрения и результат после.

В отзыве по логистике есть фраза:

и результат:

Это усиливает позиционирование сайта: внедрение 1С и автоматизация нужны не ради самой системы, а ради ускорения работы и прозрачности процессов.

Также в отзывах закрываются важные страхи:

Эти фразы особенно важны для сегмента 1С, где клиенты боятся простоев, срывов сроков и сложной коммуникации.

Перед финальной формой мы добавили блок:

Темы статей тоже подобраны не случайно:

Это не просто контент ради контента. Такие темы показывают экспертность компании и работают с аудиторией, которая ещё не готова оставить заявку, но уже осознаёт проблему.

В конце сайта мы разместили финальный призыв:

и усилили его конкретикой:

Это важный элемент. Пользователь уже прошёл через оффер, кейсы, цифры, услуги, квиз, преимущества, отзывы и FAQ. В финале ему нужен простой следующий шаг.

Формулировка «в течение 15 минут» снижает неопределённость. Человек понимает, что заявка не уйдёт в пустоту, а с ним быстро свяжутся.

Помимо главной страницы, мы разработали подстраницы под ключевые услуги:

Это было принципиально важно.

Пользователь, который ищет «внедрение 1С», находится в одном сценарии. Пользователь, который ищет «доработка 1С», уже имеет систему и хочет решить конкретную проблему. А пользователь, которому нужно «сопровождение 1С», чаще всего ищет стабильную поддержку, SLA и быстрое реагирование.

Если вести всех на одну универсальную страницу, часть смыслов теряется.

Поэтому мы разделили направления и для каждого сценария подготовили отдельную посадочную страницу. Это помогает:

В этом проекте мы не просто сделали новый дизайн сайта.

Мы заново собрали всю коммуникацию компании по внедрению 1С:

Главная задача сайта была не в том, чтобы «красиво рассказать про 1С». Нужно было показать бизнесу, что внедрение может быть понятным, управляемым и привязанным к результату.

Именно поэтому в текстах мы делали акцент не только на услугах, а на конкретных выгодах:

В результате сайт стал полноценным инструментом продаж: он объясняет сложную услугу простым языком, показывает опыт через цифры и кейсы, закрывает возражения и аккуратно ведёт пользователя к заявке.

Мы не просто подрядчики — мы точка роста для вашего бизнеса.

👉 Оставить заявку на Яндекс Директ

📲 Персональная связь: WhatsApp / Max / Telegram
+79600601155 / @Zhmi5_direct / 🌐 жми5.рф

📌 Наш подход и кейсы: подписка на Telegram-канал и Max-канал

💻 Создаем не шаблонные, а продающие сайты. Гарантируем, что сайт будет с конверсией не менее 7% - 👉 Оставить заявку на сайт

Полезные статьи:

Не быстрый старт, а долгий забег: как терпение окупается в Яндекс Директ

Разработка сайта для производителя премиальных подарков: как мы увеличивали конверсию даже после запуска

Когда идеально все: и сайт, и Яндекс Директ. Заявки по 4000 рублей с аудитории B2B.