Прочитал более 20 лекций Стэнфорда How to Start a Startup от Y Combinator.

Если убрать фаундерскую романтику и переложить на работу маркетолога - честный мануал. Серия из трех постов: позиция, метрики, действия.

Часть 1. Позиция

Брайан Чески, основатель Airbnb:

"Если у тебя нет глубокого убеждения - ты утилита. А утилиты продаются по commodity prices."

Питер Тиль дает маркер, по которому утилиту видно за 10 секунд.

Не-монополисты описывают рынок через ПЕРЕСЕЧЕНИЕ: "мы единственные, кто делает CRM для пчеловодов в ЮФО". Звучит уникально - на деле микрорынок без денег.

Монополисты описывают рынок через ОБЪЕДИНЕНИЕ: Google - "реклама + ТВ + автомобили + сервисы". Огромный пирог, крупный кусок.

Пять лет я работал в недвижке. Любой сайт девелопера выглядит одинаково: "квартиры комфорт-класса, выгодная ипотека, индивидуальный подход". Это утилита в чистом виде. Поэтому и продают через скидки и подарки бытовой техникой - других аргументов нет.

Чтобы выйти из утилиты, "слоган переписать" не поможет. Нужно либо опереться на реальное убеждение (мы строим город, а не дома), либо переопределить рынок под себя (мы про образ жизни, а не про квадратные метры).

Большинство этого не делает. И конкурирует ценой, пока не закончится маржа.

Что делать сегодня. Открыть главную страницу своей компании и спросить:

• описание звучит так, что мы единственные в узкой нише - утилита

• описание звучит так, что мы часть большого тренда - есть позиция

В следующем посте - что измерять вместо охватов и CPL.