402 обращения за месяц в нише винтовых свай. Как это вообще возможно на Авито
Мне иногда говорят: «Авито - это барахолка, там серьёзный бизнес не делают». Я обычно просто киваю.
Последние несколько месяцев я работала в режиме «сплю когда падаю». Проекты, дедлайны, клиенты - по кругу. Теперь немного выдохнула и решила наконец показать, над чем работала. Начну с кейса, который мне нравится больше всего - потому что цифры там такие, что сама удивилась.
Исходная точка
Ко мне обратилась компания из Новокузнецка. Продажа и монтаж винтовых свай - ниша специфическая, сезонная, с живой конкуренцией в регионе.
Задача была классическая: больше входящих обращений, лучше позиции в выдаче Авито, больше доля регионального спроса.
Звучит просто. Но давайте посмотрим, что было на старте.
Первый месяц: разбираем, чиним, запускаем
17 марта - 16 апреля
Начали с аудита. Конкуренты, объявления, структура профиля - всё под микроскоп. Переработали тексты и заголовки, настроили продвижение, выстроили регулярный постинг.
Результат первого месяца:
- 📊 Просмотры: 1 883
- 📞 Контакты: 144
- ❤ Избранное: 204
- 📝 Активных объявлений: 23
- 💰 Расход: 19 591 ₽
- Средняя стоимость контакта: 136 ₽
Хорошая точка отсчёта. Видимость выросла, обращения пошли. Но это был только первый акт.
Второй месяц: усиливаем то, что работает
17 апреля - 17 мая
Когда понимаешь, что механика работает - её не меняют, её усиливают. Докрутили ставки продвижения, обновили визуал, переработали профиль так, чтобы он работал как продающий лендинг, а не просто «страница с объявлениями». Плюс - глубже залезли в аналитику спроса и поведения аудитории.
И вот что получилось:
- 📊 Просмотры: 4 706 (+149,9%)
- 📞 Контакты: 402 (+179,2%)
- ❤ Избранное: 535 (+162,3%)
- 📝 Активных объявлений: 38
- 💰 Расход: 32 671 ₽ (+66,8%)
- Средняя стоимость контакта: 81 ₽
Бюджет вырос на 67%. Контактов стало больше на 179%. Стоимость контакта упала с 136 до 81 рубля.
И моя любимая цифра - 32,5% спроса в регионе. Почти треть людей, которые искали винтовые сваи в Новокузнецке в этот месяц, попадали к нашему клиенту.
Что за этим стоит
Никакой магии. Конкурентный анализ, управление продвижением, оптимизация объявлений, работа с профилем и постоянный мониторинг - кто растёт, у кого какие объявления собирают просмотры, куда корректировать ставки.
Авито - это не «выложил и забыл». Это живая система, которая реагирует на каждое изменение. И если с ней работать системно - она отвечает взаимностью.
Если у вас есть профиль на Авито и ощущение, что он мог бы давать больше - скорее всего, оно не врёт.
Могу посмотреть и рассказать, где точки роста. Пишите в комментарии или в личку.