Почему одни эксперты получают клиентов, а другим приходится доказывать ценность
Часто дело не в качестве услуг и даже не в опыте. Дело в узнаваемости.
Когда о вас никто не знает, клиенту сложно принять решение. Даже если вы прекрасный специалист. Люди выбирают тех, кого уже где-то видели, о ком слышали или читали.
Поэтому узнаваемость – это не про тщеславие. Это про доверие.
Представьте двух специалистов с одинаковым уровнем профессионализма.
У одного есть публикации в СМИ, экспертные комментарии, выступления и активный профессиональный блог. О втором информации практически нет.
К кому обратится клиент? В большинстве случаев к тому, кто уже присутствует в информационном поле.
Узнаваемость помогает:
- сокращать путь клиента к покупке;
- получать больше входящих обращений;
- легче продавать свои услуги;
- увеличивать стоимость своих продуктов;
- формировать статус эксперта в своей нише.
И один из самых эффективных инструментов для роста узнаваемости – СМИ.
Когда ваше мнение публикуют в изданиях, вас начинают воспринимать как эксперта не только существующие клиенты, но и совершенно новая аудитория.
Каждая публикация работает на вашу репутацию и помогает привлекать новых клиентов даже спустя месяцы после выхода материала.
Если вы хотите научиться работать со СМИ самостоятельно и стать экспертом, которого приглашают за комментариями и интервью, приглашаю вас в мою онлайн «Школу медийности».
Старт – 1 июля.
За 6 практических занятий вы узнаете: как попасть в СМИ; как заинтересовать журналистов; как выстроить личный бренд через медиа; как превратить публикации в поток новых возможностей и клиентов.
Количество мест ограничено — всего 10 участников, чтобы я могла уделить внимание каждому.
Если готовы стать заметнее в своей нише и усилить свою экспертность, заполняйте анкету. Кстати, для тех, кто заполнит анкету предзаписи до 25 июня, будет действовать СПЕЦЦЕНА: -20% от стоимости обучения