Сколько стоит публикация в РБК и Forbes: разбираю реальные цены без мифов

Forbes не публикует прайс на статьи, а посредники в директе называют любые цифры — от 10 тысяч рублей до нескольких миллионов. Разложил по официальным прайс-листам РБК, Forbes, Коммерсанта и Ведомостей, сколько на самом деле стоит реклама, нативка и редакционный выход — и почему это три разных рынка, а не одна цифра, которую можно назвать по телефону.

Спросите «сколько стоит статья в РБК» у трёх разных людей — получите разброс в 20 раз, и каждый будет по-своему прав. Дело в том, что под словом «публикация» скрываются три разных товара с разной механикой и разными продавцами. Разберу все три по официальным цифрам и обзорам рынка.

Топовые деловые издания не продают редакционные статьи. Вообще, ни за какие деньги. Продаются только рекламные и партнёрские форматы — с маркировкой, договором и токеном erid, который по закону об интернет-рекламе уходит в реестр Роскомнадзора.

А на редакционные материалы прайса нет, потому что нет самого товара. Этот вакуум годами затыкают посредники фразами «занести кому надо» и «есть выход на редактора». Мы в RUPR Agency каждый день слышим эту путаницу от клиентов: приходит человек с запросом «хочу как у конкурента — он был в Forbes» и не подозревает, что это может означать четыре разных чека — от условно бесплатного до полутора миллионов рублей.

Второй слой непрозрачности — сами прайсы, которые всё-таки существуют. Forbes открытых цен не публикует вовсе: только медиакит и переговоры с отделом продаж. У РБК, Коммерсанта и Ведомостей прайсы открыты, но все цифры там — без НДС и без сезонных коэффициентов. У РБК и Коммерсанта высокий сезон (сентябрь–декабрь) идёт с коэффициентом 1,3 — плюс 30% к базовой цене, а за срочность у РБК отдельная наценка +100%. Официальный прайс — это нижняя граница чека, а не финальная цифра в счёте.

Это самая честная сделка на рынке: вы платите изданию, материал выходит с пометкой «Реклама» или «На правах рекламы» и токеном erid. Дальше всё зависит от того, что вам продают внутри формата.

РБК (тематические вертикали — Autonews, Недвижимость, Стиль) — 600 000 ₽ за статью с анонсом на главной вертикали; «сложная» статья с инфографикой или съёмкой — плюс 100 000 ₽ (официальный прайс на 2026 год).

Ведомости — 90 000 ₽ без анонсирования, 660 000 ₽ с анонсом на главной (официальный медиакит на 2026 год, до НДС).

Коммерсантъ (прайс петербургской редакции) — 30 000 ₽ за «Промо» без анонсов, 65 000 ₽ за «Новости компаний» с анонсом (официальный прайс).

Forbes — от 500 000 ₽ за промо-статью, 700 000–1 200 000 ₽ за комплексный пакет (статья, баннеры, подготовка текста). Открытого прайса издание не публикует, цифры — по обзорам рынка.

У Ведомостей показательный разрыв: 90 000 и 660 000 ₽ — это один и тот же текст, разница только в анонсе на главной. Без анонса материал висит в архиве, и его почти никто не видит: по сути вы платите не столько за текст, сколько за трафик к нему.

Здесь дороже, потому что текст готовит и вёрстывает сама редакция, маркировка мягче («партнёрский материал»), а формат мимикрирует под редакционный — читателю сложнее отличить его от журналистики.

РБК — партнёрская новость от 290 000 ₽, интервью-«экспертиза» от 495 000 ₽, нативный лонгрид с 10 днями анонса на главной от 1 200 000 ₽ (по данным каталогов сертифицированных селлеров).

Ведомости — «партнёрский материал» с анонсом на главной за 1 150 000 ₽ (официальный прайс).

Коммерсантъ — партнёрский материал с подготовкой текста редакцией от 185 000 ₽ (официальный прайс).

Логика везде одна: чем сильнее материал маскируется под редакционный и чем заметнее анонсы на главной, тем выше ценник. По сути, нативка — это способ купить доверие читателя к формату; площадка тут дело десятое.

А вот и то, из-за чего все путаются. Сама редакционная публикация бесплатна. Изданию не платит никто: журналист берёт тему, потому что она интересна его читателю, а не потому что кто-то занёс денег. Платите вы, если платите, — агентству или пиарщику: за упаковку спикера, производство фактуры, питчинг по редакциям, согласования. Само место в издании не продаётся — продаётся только процесс, который до него доводит.

По оценкам обзоров рынка 2024–2026 годов, организация одного редакционного выхода через агентство стоит от 50 000 ₽ для РБК, Коммерсанта и Ведомостей и от 80 000 ₽ для Forbes; у бутиковых агентств — до 200 000 ₽ за публикацию. То есть редакционный выход через PR в разы дешевле рекламного размещения в том же издании — логично: вы платите за то, что кто-то нашёл журналиста и всё организовал, а трафик с главной тут никто не продаёт. Обратная сторона: текст и сроки контролирует редакция, а не вы, и «гарантированной даты» тут просто не бывает.

Если собрать всё в одном месте, рынок публикаций в деловых СМИ раскладывается на четыре ценовых яруса.

Пресс-релиз или «Новости компаний» — 30 000–90 000 ₽ (официальные прайсы и каталоги селлеров). Текст без анонсов, висит в архиве, трафика почти нет. Деньги получает издание.

«На правах рекламы» с анонсами — 500 000–660 000 ₽ и выше (официальные прайсы; по Forbes — обзоры рынка). Ваш текст плюс трафик с главной страницы. Деньги получает издание.

Нативный или партнёрский материал — от 185 000 ₽ до 1,2 млн ₽ и выше (официальные прайсы и каталоги селлеров). Текст пишет редакция, максимум охвата и максимальный ценник. Деньги получает издание.

Редакционная публикация через PR — 50 000–200 000 ₽ за выход (оценки рынка). Настоящий журналистский материал. Деньги получает агентство или пиарщик — за организационную работу, не издание.

Верхний и нижний ярусы в этом списке — разные вещи: «купить место» и «сделать вашу историю интересной журналисту». Но называют это одним словом — «публикация», — отсюда и разброс в переговорах.

На стороне агентств тоже не одна модель, а как минимум две.

Первая — ретейнер: по оценкам рынка, базовые пакеты с федеральными деловыми СМИ стоят 200 000–350 000 ₽ в месяц, премиум-уровень с выходом на Forbes и ТВ — от 500 000 ₽ в месяц, контракты обычно заключают минимум на три месяца. Здесь вы платите за процесс — количество питчей, работу аккаунт-менеджера, присутствие в поле. Гарантии на выходы это не даёт: платите за усилия агентства, а результат — как получится.

То самое агентство из примера — RUPR Agency, я в нём работаю.

1. «Гарантируем редакционную статью, без пометки "реклама"». Это джинса — серая схема, за которую журналистов увольняют, а материалы удаляют. Обычный финал по отзывам с рынка: человек берёт деньги и пропадает, а статья не выходит.

2. Цена в разы выше официального прайса. Если вам продают «статью в РБК» за три цены официального формата — вы кормите цепочку посредников. По обзорам рынка, на «чёрном рынке» ценник в 3–10 раз выше официальной рекламы в том же издании — при этом без договора и без гарантий, что материал не снимут.

3. Не могут сказать, какой это будет формат. Честный ответ всегда конкретен: рубрика, тип маркировки, будет ли анонс на главной. Туман в ответе — верный признак, что продавец сам не понимает, что продаёт.

4. «Публикация в федеральном СМИ — 10 тысяч рублей». За такие деньги на биржах продаются сеточные сайты с нулевым трафиком. Формально это «СМИ», по факту — площадка, которую не читают и на которую не ссылаются, кроме самого продавца.

Правильный ответ на вопрос «сколько стоит публикация в СМИ» звучит скучно, но по-другому не выйдет: перед вами три разных рынка с разными продавцами. Издание продаёт рекламу и нативку. Редакционный выход организуют пиарщики и агентства — сама редакция им ничего не продаёт, она просто берёт в работу интересную историю, — и стоит это в разы дешевле обоих предыдущих форматов. Редакционные статьи не продаются, и любой, кто утверждает обратное, продаёт вам либо маркированную рекламу под видом «выхода», либо проблемы. Знание этих трёх ярусов экономит бюджет лучше любых «специальных условий для своих».

То самое агентство из примера — RUPR Agency, я в нём работаю. Цены на публикации знаю не из чужих обзоров, а изнутри, каждый день. Потому и разобрал всё как есть — чтобы вам не продали «выход в федеральное СМИ» за десять тысяч.

А вам называли цену за публикацию, которая после этого разбора выглядит подозрительно — то ли слишком низкой для федерального издания, то ли неоправданно высокой за то, что предлагали?

Сталкивались с «чёрным рынком» размещений на своём опыте? Пишите в комментариях — соберём коллекцию реальных цифр этого рынка.