Упоминания и коллаборации: как привлекать аудиторию друг друга

Два бренда, которые дополняют друг друга, но не конкурируют, способны привлечь новую аудиторию быстрее и дешевле, чем через классическую рекламную кампанию — потому что каждая сторона делится уже сформированным доверием своих подписчиков.

Кросс маркетинг — это сотрудничество двух или более компаний, при котором они объединяют усилия для взаимного продвижения товарами или услугами. Коллаборации — более широкое понятие: это совместный проект, где бренды создают что-то новое вместе — продукт, лимитированные коллекции, мероприятие или контент.

Оба формата объединяет главная идея: вместо того чтобы каждой компании отдельно искать новых клиентов, они делят свою аудиторию друг с другом. Это работает, если продукты или услуги дополняют друг друга, а не пересекались напрямую — тогда сотрудничество приносит пользу обеим сторонам, а не превращается в конкуренцию за одних и тех же покупателей.

При стандартной рекламной кампании компания платит за показы незнакомой аудитории, которая пока не знает бренд и не испытывает к нему доверия. При коллаборации бренд получает доступ к уже теплой аудитории партнера — людям, которые доверяют этому имени и с высокой вероятностью обратят внимание на совместное предложение.

Это снижает затраты на привлечение новых клиентов и одновременно повышает узнаваемость бренда за счет ассоциации с уже известной компанией. Кроме того, совместные материалы и упоминания в соцсетях воспринимаются менее навязчиво, чем прямая реклама, что положительно влияет на репутацию обеих сторон.

Два бренда создают общий продукт: производитель одежды и дизайнер выпускают лимитированную коллекцию, кофейне и местный кондитерский цех делают совместное меню. Такой формат создает высокой инфоповод и естественным образом привлекает внимание аудиторий обеих компаний.

Самый простой и часто бесплатный инструмент — взаимные упоминания в соцсетях, гостевых публикациях в блоге или email рассылки друг друга. Компании могут просто рассказать о партнере в своих каналах, дать скидку подписчикам друг друга или организовать совместный розыгрыш.

Вебинары, конференции, эфиры или офлайн-мероприятия, которые проводят вместе два бренда из смежных ниш. Например, психолог и фитнес-тренер могут провести совместный вебинар про баланс тела и разума, объединив свою аудиторию в рамках одного мероприятия.

Совместные рекламные материалы, где упоминаются оба бренда, а расходы на кампанию делятся между партнерами. Это позволяет охватить более широкий сегмент аудитории при том же бюджете, который потратила бы одна компания самостоятельно.

Выбор партнера — это ключевой этап, от которого зависит результат всего сотрудничества. Правильный партнер должен соответствовать нескольким критериям:

Хорошая практика — заранее продумать, что каждая сторона получает от коллаборации, и четко разделить роли: кто отвечает за контент, кто за организацию, как распределяются расходы и кто отвечает за обработку заявок и лидов, которые придут в ходе кампании.

Крупные компании часто используют коллаборации для выхода на смежные аудитории. Nike неоднократно выпускал совместные коллекции кроссовок с известными дизайнерами и артистами, что позволяло привлечь аудиторию, интересующуюся модой, а не только спортом. Apple сотрудничает с производителями аксессуаров и приложений, расширяя экосистему продукта без прямых вложений в разработку каждого нового направления.

На уровне среднего и небольшого бизнеса подобные механики работают не менее эффективно: салон красоты может объединиться с студией маникюра, кофейня — с книжным магазином, а психолог — с центром обучения для родителей. Такие партнерства требуют меньше бюджета, но при грамотном выборе партнера дают сопоставимый по эффективности результат.

Коллаборация решает задачу доступа к чужой аудитории, но не гарантирует, что совместный контент этой аудитории понравится — часто бренды снимают видео о партнерстве в формате, который выглядит скучно и не удерживает внимание. Проблема в том, что без понимания текущих трендов совместный ролик легко превращается в формальное упоминание, которое никто не досматривает до конца.

Trendsee анализирует вирусные и быстрорастущие видео в Reels, TikTok и YouTube Shorts по разным нишам в реальном времени. Для коллабораций это особенно полезно: сервис показывает, какие форматы совместных роликов — совместные интервью, розыгрыши, разбор продукта с двумя авторами, "день из жизни" двух брендов — сейчас реально набирают вовлеченность у аудитории.

Что это дает при подготовке совместного проекта:

Логика простая: перед запуском коллаборации стоит через Trendsee посмотреть, какие форматы совместного контента уже доказали эффективность, и адаптировать один из них под свой бренд и партнера — вместо того чтобы снимать типовое "взаимное упоминание", которое аудитория пролистывает без интереса.

А еще прямо сейчас trendsee дарит скидку 50% по промокоду "VCTEAM", пользуйтесь!

Попробовать Trendsee бесплатно →

После запуска совместного проекта важно оценить результат по конкретным показателям, а не только по субъективному впечатлению.

Без этой аналитики сложно понять, стоит ли продолжать сотрудничество с конкретным партнером или искать других на будущее.

Коллаборации и взаимные упоминания работают как мощный, часто недооцененный инструмент продвижения — но только если партнер выбран осознанно, формат совместного контента актуален, а результат измеряется конкретными цифрами, а не общим ощущением успеха.