Кейс: Как сделать выручку 5 500 000 рублей в нише пластиковых окон и дверей за 4 месяца с помощью таргетинга

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Фрагс, и это моя первая статья на VC.RU. В ней хочу рассказать про мой успешный кейс, где удалось достичь для клиента выручку в размере 5,5 млн рублей при затратах 260 000 руб. на рекламу. Над проектом работал без команды. Настройка рекламы, написание рекламных текстов и создание креативов были моими задачами.

Задача: Настройка рекламных кампаний в Facebook и Instagram с целью привлечения заявок на покупку металлопластиковых дверей и окон. Стоимость заявки должна быть не выше 200 рублей.

Гео: Компания занимается продажей и монтажом металлопластиковых дверей и окон по всей Черновицкой области (самая маленькая область Украины)

Время работы над проектом: 01.06.2021 – 30.09.2021

Для тех, у кого мало времени на прочтение — вот точные цифры по этому проекту:

Выручка: 5 497 641 руб.

Затраты: 258 273 руб. + 80 000 руб. (мои услуги)

Лиды: 2631 шт.

Цена за лид: 98 руб.

ROMI = 1525%

* Сумма потраченных денег и целевые действия от кампаний с целью «Переписка» не учитываются, потому что точное количество лидов мне неизвестны.

Скриншоты из рекламных кабинетов:

Начну с того, что я потратил ровно 0 часов, 0 минут, 0 секунд на анализ нашей целевой аудитории. Люблю эту нишу за то, что тут ничего лишнего не надо выдумывать. Людям просто нужны двери или окна, поэтому достаточно будет предложить им скидку в оффере, а не лечение какой-то там боли.

Именно так, на самом деле все просто =)

1) Широкая.

Клиент работал только по Черновицкой области, поэтому мы не имели возможности использовать интересы Фейсбука из-за маленького потенциального охвата. Вследствие этого, было внесено изменение только в возраст аудитории.

Результаты отличные! Мало чем отличается от аудитории с интересами. Но с моего опыта, интересы немного лучшие результаты дают в этой нише.

2) Look-alike аудитории.

Логичный и действенный способ привлекать дешевые лиды. Лук-алайк был сформирован из людей, которые уже оставляли заявки. Эта аудитория показала себя лучше, чем широкая, и с точки зрения цены за лид, и количества подписанных договоров.

Единственный и главный недостаток – быстрое выгорание аудитории. В следствии чего, надо постоянно обновлять креативы и вносить новые данные в неё.

Если геолокация позволяла охватить большое количество людей, в таком случае, не пришлось бы очень часто обновлять аудиторию из-за выгорания.

Я верю, что 95% успеха рекламной кампании зависит от креативов и оффера, поэтому над этим этапом было потрачено больше всего времени и усилий.

Офферы:

Самое главное про офферы написано выше. Было достаточно иметь оффер «Скидка 33%», чтобы реклама давала хороший результат больше 2-х месяцев. Потом, если креативы имели слишком большую частоту – менял на «Скидка 35%».

Креативы:

Было протестировано очень много креативов разных форматов и дизайнов. Лучше всего показали себя статичные креативы в ленте, где видны сами товары.

Самые лучшие результаты мы получаем от цели кампании «Генерация лидов» на платформе Facebook, следовательно основной фокус сделан именно на эту «связку».

Не сразу удалось получать приемлемый процент качественных заявок. Лид-форма была недостаточно правильно сделана, чтобы конвертировать нужные нами лиды, поэтому была проделана работа над повышением этого процента. Тестировалось огромное количество лид-форм, чтобы найти те, которые смогут стабильно давать качественные лиды.

*Для нас целевой лид - это человек который соглашается на замер (встречу)

Могу сказать, что в Инстаграме очень плохо работают рекламные кампании через цель «Генерация лидов», и для того, чтобы привлекать клиентов оттуда, используем «Конверсии» на лендинг и квиз, или цель «Переписки».

Были только маленькие проблемы с банами от нашего «драгоценного» Фейсбука, но к счастью, всегда есть запасные рекламные кабинеты. Поэтому не особо почувствовали эту трудность.

Но и сами проблемы с банами были незначительны, после общения с поддержкой они часто разблокировали объявления.

Выручка: 5 497 641 руб.

Затраты: 258 273 руб. + 80 000 руб. (мои услуги)

Лиды: 2631 шт.

Цена за лид: 98 руб.

ROMI = 1525%

Результатами довольны все, задача привлекать лиды менее чем за 200 рублей – успешно выполняется 5-й месяц к ряду.

Огромное спасибо, тем кто прочитали до конца! Надеюсь, вам была статья полезна, и вы взяли для себя много новой информации. Буду благодарен вашим лайкам, сохранениям и особенно комментариям.

С предложениями о сотрудничестве:

Telegram: dima_frags или +380688593878

Почта: dfrags2000@gmail.com

#маркетинг #таргетинг #кейс