Вы не ищете работу. Вы проходите кастинг в чужую игру

Я полтора месяца искала работу. Не первую, не стажировку и не junior-позицию. Я искала место, где могу строить, а не подчиняться. Где решения что-то решают, а не просто «утверждаются». Где партнёрство не называется «одолжением».

И знаете, что я поняла за эти полтора месяца? Рынок труда — это не рынок. Это кастинг. Ты — не кандидат. Ты — ресурс, который должен быть удобным, дешёвым и предсказуемым. Ты не выбираешь компанию, ты проходишь отбор. Ты не оцениваешь их, они оценивают тебя. Ты не задаёшь вопросы, ты отвечаешь на их.

Схема всегда одинаковая. И она работает.

Находишь вакансию, проходишь пять этапов, делаешь тестовое на три дня, заполняешь анкету, которую никто не читает, ждёшь звонка и получаешь «мы выбрали другого». И это не провал. Это фильтр. Просто не тебя. Тех, кто удобнее.

В 48 законах власти Грин пишет: «Никогда не затмевай начальника». И многие следуют этому правилу. Они не задают вопросов, не спорят, не предлагают альтернатив. Они боятся показаться неудобными. А Карнеги в «Как завоёвывать друзей» учит улыбаться и говорить «вы правы». Но на рынке труда эта тактика превращается в ловушку: чем больше вы соглашаетесь, тем меньше вас ценят. Потому что уважение не даётся автоматически — оно отвоёвывается.

Я вижу это всё чаще. Компании вывешивают вакансии, в которых нет зарплаты, полномочий, бюджета, команды и стратегии. Но есть требования: построить отдел с нуля, настроить CRM, напиcaть регламенты и KPI, провести аудит. Всё это — до первого собеседования. Это не собеседование, это кастинг в чужую игру, где вы не выбираете проект, а показываете, как вы можете быть полезны. И надеетесь, что вас заметят и выберут. Но вы не участник, вы актёр на прослушивании. А актёры не влияют на сценарий.

Компания просит написать стратегию до собеседования — вы пишете. Просит сделать тестовое на два часа — вы делаете и тратите два дня. Обещает зарплату без потолка, но молчит о том, сколько человек реально её получают. И если вы соглашаетесь — вы входите в их систему. Вы становитесь ресурсом, который ждёт, а не партнёром, который выбирает. И самое неприятное — в какой-то момент вы начинаете считать это нормальным. Я тоже считала.

Почему это работает так долго? Потому что большинство людей боятся. Потерять шанс, показаться требовательными, задать неудобный вопрос, отказаться от тестового, сказать «я не готов работать бесплатно». Система построена на страхе. Она сделана так, чтобы вы были удобными. Она ждёт, что вы согласитесь — и потом будете благодарны. Но я больше не хочу быть удобной. И вам не советую.

Как выйти из игры? Не «просто уйти», а перестать быть кандидатом и стать игроком. Я не пишу стратегии до первого созвона. Если вам нужен мой подход — давайте поговорим. Если вам нужна готовая стратегия — вы ищете не директора, а бесплатного консультанта. Я задаю вопросы, которые им неудобны: почему открыта вакансия, сколько человек реально получают обещанные деньги, какая конверсия их воронки найма. Если они не могут ответить — они не готовы к партнёрству. Я смотрю на их систему, прежде чем согласиться на их условия. Если у них нет CRM, регламентов, понимания экономики — я не пойду туда, даже если заплатят. Я понимаю, что я не ресурс, а партнёр. Я приношу результат, строю систему, несу ответственность. Но и имею право выбирать, с кем работать.

И самое интересное: компании искренне удивляются, почему сильные специалисты не доходят до оффера. Ответ прост — сильные не проходят кастинг. Они не делают стратегии «на посмотреть», не заполняют анкеты на сорок вопросов ради шанса, не доказывают свою ценность тем, кто сам не может объяснить свою. Они задают встречный вопрос: «А вы вообще готовы к тому уровню, который ищете?» И чаще всего ответ — нет.

Самое забавное в этой системе — она считает, что выбирает. Хотя на самом деле просто отсеивает тех, кто не согласен быть ресурсом. Рынок труда не изменится, пока мы не перестанем быть удобными. Пока соглашаемся на бесплатные консультации, стратегии и аудиты — мы остаёмся в их системе. Пока боимся задать вопрос — мы остаёмся ресурсами. Пока ждём, что нас выберут — мы не выбираем сами.

Если вы хотите выйти из чужой игры — начните свою. Потому что в чужой вы всегда будете ресурсом. Первый шаг — перестать проходить кастинг и начать выбирать.

Марина Мира Стратег / CMO / Аналитик И та, кто больше не проходит кастинг.